Publicação de Jonas Silva

Seu time de vendas tem um framework definido? Sinto te dizer mas se não tem, VOCÊ ESTÁ DEIXANDO DINHEIRO NA MESA. Falando especialmente para times comerciais que têm pré vendas no seu stack de pessoal: A organização do dia do SDR é fundamental para manter seu time performando em alto nível. Por um motivo simples: cada ação precisa ser pensada para otimizar o tempo e maximizar os resultados. É um PDF completo de 12 páginas para você organizar a rotina semanal do seu time de pré vendas. É copiar e sair usando. Me valendo da reciprocidade - Eu envio direto no seu DM mas te peço que: 👍🏽Curta esse post 👣Me siga aqui no LinkedIn ✅Marque um amigo que pode se beneficiar Fechado? 🆂🆃🅰🆈 🅷🆄🅽🅶🆁🆈

Sabe a desmotivação e baixa performance do seu time de pré-venda? ...então, não é porque seu SDR/BDR é preguiçoso ou desmotivado... Sabemos que setor de pré-vendas muitas vezes é negligenciado em termos de investimento em treinamentos devido à visão limitada do papel estratégico que essa área desempenha. Muitas empresas ainda o enxergam apenas como uma função operacional de prospecção e agendamento de reuniões similar ao tradicional Call Center, subestimando a complexidade envolvida. Na SDRaiz. atendemos empresas que inicialmente viam o setor como cargo de entrada, que precisava apenas de um telefone e CRM(e olhe lá). Mas, após pouco tempo de treinamento, perceberam: 📈 Aumento de eficiência, pois profissionais bem treinados identificam leads qualificados com maior precisão. 📊 Melhor conversão: Pré-vendas qualificados proporcionam um pipeline mais saudável, melhorando as taxas de fechamento. 🤝 Menos turnover, pois entenderam que investir em desenvolvimento reduz a rotatividade de pessoal, que é alta em áreas de vendas. Vai ficar esperando fechar um novo tri para apagar incendio? #prevenda #sales #enablement #sdr #bdr

Sua empresa está perdendo vendas e você não sabe. E o problema é a falta de acompanhamento DIÁRIO. Gestores NÃO estão fazendo o trabalho de análise e acompanhamento DIÁRIO. Isso resulta em perda de oportunidades de negócios. Estava avaliando com um coordenador de vendas os negócios na etapa de apresentação e proposta. Por não acompanhar DIARIAMENTE e não cobrar do seu time a execução do processo muitos leads, que poderiam se tornar clientes. Foram perdidos, resultando em uma queda nas vendas. Para evitar que sua empresa continue perdendo oportunidades de vendas sem perceber, é fundamental: 1. Usar ferramentas adequadas. 2. Criar processos claros e uma abordagem estruturada. 3. Implementar processos robustos de acompanhamento. E analisar cada negócio no funil DIARIAMENTE.

Se você ainda acredita que o papel de um SDR é simplesmente agendar reunião, por favor perca 42 segundos lendo esse post. Algumas pessoas acabam superestimando o tamanho potencial que esse profissional tem em uma operação de vendas. E é até por isso, que alguns pré-vendedores acabam não tendo confiança suficiente na sua entrega e no seu trabalho. Isso se chama "visão míope" sobre uma determinada função. Basicamente, é quando as pessoas conhecem de maneira superficial como é o dia-a-dia e impacto dessa posição no mundo de vendas. Por isso, em alguns momentos, essas pessoas tendem a cometer esses pequenos equivocos. Mas, a grande verdade é que um pré-vendedor de alta performance tem o potencial de: --> Transformar a vida de outras pessoas por meio da solução ofertada --> Construir relacionamentos fortes e duradouros para a companhia --> Ser a pessoa responsável pela primeira impressão sobre a abordagem e experiência do lead com a empresa E estou comentando apenas 3 pontos. Poderia colocar um post aqui somente falando sobre os impactos de um SDR na operação. Então, fica essa dica pra você que talvez tenha essa "visão míope" sobre o trabalho de um pré-vendedor: passa uma semana vendo como funciona e depois me conta se ainda pensa a mesma coisa!

💼 Tem alguns anos, que venho trabalhando no modelo inside sales(vendas online), mas sempre bom flertar em outras metodologia novamente, aquele velho papo de estar a vontade com vários tipos de negociações. O presencial é diferente, é olho no olho, leitura das pessoas que estão com você na mesa, e muitas das negociações foram feitas, com mais de 10 até 12 pessoas ao mesmo tempo, talvez, negociações assim envolvam mais o encantamento e paixão pelo que se faz, principal se você sai com a assinatura dos 12 simultaneamente. Online ou presencial, nas duas metodologias requer bastante empenho, negociar tem um pouco de arte assim como também é uma ciência. #abf2024 #insidesales #vendas

Cada vez que um SDR/BDR pergunta: “Isso faz sentido?” morre uma fada... ...e cada vez que pergunta: “Qual o seu desafio?” um saci perde a outra perninha! Salve as fadas e os sacis enriquecendo as perguntas: 1. Isso faz sentido para você? É uma pergunta de necessidade de solução fechada e tem como objetivo induzir ao “SIM”. Mas já virou o clichê de pré-vendas assim como o “O motivo do meu contato hoje é....” é o clichê do telemarketing. Algumas opções que tenho certeza de que vão gerar insights : 🔸“Diante de tudo o que conversamos, acredita que o (produto/serviço) poderia ajudar a atingir os seus objetivos?" 🔸"Você falou que (repetir dores/insatisfações). Se tivesse (benefício) disponível a partir de hoje, consegue enxergar melhores resultados?" 🔸 “Percebo que você não está satisfeito(a) com (produto/serviços/parceria/processo) por causa de (repetir pontos de insatisfação). Está aberto a entender como transformar esse cenário atual em (benefícios)?” 🔸“Tudo o que acabei de expor sobre as melhorias que podemos trazer para o seu (produto/serviço/processo) está em conexão com os seus objetivos, correto?” 🔸 “É relevante para você mudar esse (dor/problema revelado) o mais rápido possível?" 🔸“Parece lógico para você que, se tiver (benefício), vai resolver esse (problema/dor revelado)?” 2. Qual o seu desafio? É uma pergunta Aberta Simples, mas que sempre precisa de um complemento para não ficar tão genérica: Exemplo: “Qual o seu desafio com o processo de contratação de profissionais de TI?” O “desafio” também virou uma palavrinha bem massificada, logo, podemos enriquecer o vocabulário, certo? Variações usando o exemplo: 🔸"O que precisa ser potencializado durante o processo de contratação de profissionais de TI?" 🔸"O que você está buscando melhorar durante o processo de contratação de profissionais de TI?” 🔸"O que pode gerar entraves durante o processo de contratação de profissionais de TI?” 🔸"Qual a sua preocupação quando precisa iniciar um processo de contratação de profissionais de TI?” Gestores de pré-vendas pode incluir nos treinamentos, formas e opções para enriquecer o repertorio do time! __________________________________ Myrian Mourão Pioneira em cursos e mentorias de prospecção B2B. 17 mil profissionais já trilharam esse caminho. Interessado em otimizar sua estratégia? Agende um diagnóstico comigo.

Confesso que depois que li este texto repensei aqui as mensagens que tenho enviado, e sim, algumas fadas se foram (risos de nervoso). Como é importante nos mantermos atualizados e com a mente aberta de que sempre há espaço para melhorarmos. Não existe fórmula pronta. Nem tudo funciona igual para todos. Cada um se adapta da sua maneira. Vender não precisa (nem deve) ser algo engessado. Teste, mude, reinvente.

🙈 Você também usa "Isso Faz Sentido?" no seu script de vendas/prospecção? Veja as sugestões da Myrian Mourão⇧ . Com certeza já vou repassar com meus SDR. E você? #sdr #vendas #prospeccao #b2b #mercadobinario #rodrigoschvabe 🙈

Deseja otimizar o seu tempo na gestão e desenvolver melhor sua área comercial? A pré-venda é uma boa alternativa a ser estudada para o seu tipo de negócio, seja produto ou serviço. Envolverá um planejamento adequado e investimento em pessoas, ferramentas e processos. Os vendedores, historicamente, sempre tiveram que prospectar clientes, fazer reuniões, enviar propostas e realizar negociações. O tempo dispendido é muito grande e muitas vezes dificulta escalar as oportunidades. Com a pré-venda implantamos uma organização dentro do setor comercial que permite ter profissionais focados somente na prospecção e agendamento de reuniões qualificadas. Respeitando as boas práticas comerciais, com um bom discurso e apoio da tecnologia podemos organizar e escalar a potencialidade da sua expertise. Entender as dores do mercado e oferecer alternativas que realmente façam sentido para o público alvo são objetivos importantes para o progresso. A pré-venda pode ser viabilizada internamente ou de forma terceirizada, o que for mais viável para a empresa neste momento inicial e de acordo com sua forma de atender seus clientes. Então, vamos avançar nesta implantação?

Você sabia que a falta de estrutura da equipe pode levar à perda de vendas e clientes? Existem três tipos principais de clientes: clientes ativos, clientes inativos e clientes prospects. Cada um requer uma abordagem única e estratégica. Clientes Ativos: Aqueles que estão comprando regularmente. Como a sua equipe está nutrindo esses relacionamentos para garantir a satisfação contínua e fidelidade? Clientes Inativos: Aqueles que já compraram antes, mas não recentemente. Sua equipe tem estratégias para reativar esses clientes e trazê-los de volta? Clientes Prospects: Potenciais clientes que ainda não compraram. Sua equipe está preparada para converter esses leads em clientes ativos? Se a sua equipe não está lidando corretamente com cada tipo de cliente, você está perdendo oportunidades valiosas de vendas. Não deixe a falta de estrutura comprometer o crescimento do seu negócio!