1º de 10 artigos sobre os 6 fundamentos da oratória influente.

Uma apresentação em público (quando a plateia participa e não interage) pode ser definida como a condução da plateia pelo curso de um discurso. O palestrante cria um caminho (um curso) pelo qual ele vai discorrer conteúdos, conhecimentos e experiências (discurso).

E assim o palestrante conduz a si e à sua plateia usando de suas razões (argumentos) e motivado por suas emoções (que irão contagiar a plateia de maneira subjetiva).

E para ter sucesso nesta condução o palestrante precisa ser objetivo e também valorizar o subjetivo. Mas vamos deixar o subjetivo de lado por um momento e abordar o objetivo, razão objetiva deste artigo.

Afirmo que quatro perguntas definem o conceito de comunicação:

1. Quem fala?
2. O que essa pessoa fala?
3. A quem ela fala?
4. De que forma ela fala?

E para falar em público acrescento uma quinta pergunta-conceito. Qual o objetivo de quem fala?

É fundamental para ter sucesso na palestra definir o objetivo de maneira efetiva e lúcida. Ter um objetivo ilumina e dá clareza e foco para a apresentação.

E a pergunta que deve ser feita para definir o objetivo é: “Quando acabar minha apresentação o que eu quero que minha plateia saiba? Entenda? Reflita? Aprenda? Aceite? Se engaje? Discuta? Compre?”

Constate comigo que cada um destes “verbos-perguntas” direcionados às dores, desejos e dúvidas de sua plateia exigem uma definição objetiva.

E estes “verbos-perguntas” podem estar juntos, por exemplo, você pode querer que sua plateia aprenda algo sobre seu serviço/produto específico e também que ela compre de você. 

Ou você pode querer que sua plateia reflita sobre um conhecimento do qual você é especialista e com isso, você pretende influenciar a plateia a aprender sobre algo que você considera importante ela saber.

Para facilitar, podemos dizer que seu objetivo é como se fosse a sua ideia central. E uma analogia ajuda a iluminar este argumento. Imagine que o seu objetivo é um sol; é a sua ideia central clara, brilhante, definida pra você. E em volta deste sol vão girar todas as outras ideias secundárias (os planetas), que são as informações e conteúdos que você deseja transmitir para a sua plateia.

Então, para guiar sua plateia pelo curso do seu discurso, reforço com outra analogia: seu objetivo é o seu destino. Se você não souber onde você quer chegar com sua plateia, ela saberá menos ainda.

É definindo seu objetivo que você leva a sua plateia junto com você pelo curso objetivo do seu discurso. Discurso que significa discorrer, falar, envolver, argumentar.

Definir bem seu objetivo também vai ajudar você a dar suporte para suas motivações e intenções ao palestrar. Suas emoções (sua subjetividade) somadas à clareza da sua definição objetiva (argumentos) vão ajudar você a conduzir sua plateia do início ao fim do caminho. Vão ajudar você a guiar-se pelo curso do seu discurso iluminado, focado, efetivo e afetivo, movendo e comovendo você e sua plateia.

Lembre-se: Seu objetivo é seu destino. Se você não sabe onde quer chegar, sua plateia saberá menos ainda.

E diante do desafio de falar em público, pesquise, estude e responda com determinação: “Quando acabar minha apresentação o que eu quero que minha plateia saiba? Entenda? Reflita? Aprenda? Aceite? Compre?” (e outros verbos-perguntas com foco nas dúvidas, dores e desejos de sua plateia). 

Definido o objetivo, em seguida, pense: o que você vai colocar de conteúdo no curso, no caminho do seu discurso?

Veremos isso no 2º de 10 artigos da mentoria com conceitos e práticas do método 6 fundamentos da oratória influente.

Abraços do Mauai

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Mauai é professor de oratória, falar em público e interações comerciais e sociais com arte-técnicas de teatro e storytelling. Ator, professor e diretor de teatro, roteirista, educador vocal, corporal e de técnicas de respiração. Atua com fundamentos, conceitos e práticas da psicologia da comunicação, metadesign, nova ciências das redes, networking, netweaving e coach antológico de Rafael Echeverria.