Como Tornar suas Prospecções mais Agradáveis e Produtivas?
Para ser efetiva, a prospecção tem que ser permanente.
Não adianta começar a prospectar quando as vendas caem, isso é uma tremenda perda de tempo.
Como assim? Mas prospecção não é perda de tempo!
Mas desta forma é, veja bem.... se você só corre para prospecção, quando as vendas caem, possivelmente você também deixa de prospectar quando o mercado aquece.
E o que acontece, com aqueles contatos que você estava iniciando um relacionamento ?
Você esqueeece deles, contatos descontinuados em pouco tempo perdem o valor, são altamente depreciáveis.
É o mesmo que uma relação de amizade, amigos verdadeiros mantem um contato frequente, concorda? Clientes também são assim.
Jeito correto de prospectar, que sempre aumenta o número de clientes e melhora a qualidade da sua carteira:
1- Utilize empresas com perfil selecionadas, que tem grande probabilidade de compras com você, se tiver dificuldades cobre do seu gestor, mas não saia atirando para todo lado;
2- Tenha sua meta diária de prospecção. Com vendas ou sem vendas, o bom vendedor sabe que tem que prospectar todos os dias;
3- Adote um controle organizado, se possível, pare de fazer follow-up de clientes, em planilha Excel, a partir do momento que detecta o potencial real do seu lead, este deve ser cadastrado no seu CRM;
4- Inicie uma AGENDA. Todo cliente potencial, que você já teve um primeiro contato, MERECE uma agenda follow-up normal, como os demais clientes ativos, apenas, estarão separados como prospects no seu funil ou Kanban.... com queira chamar;
Quando você inicia uma agenda infinita de contatos, você terá a garantia de que este contato não será esquecido, evoluindo assim para a compra ;
5- Enquanto ele não fecha o primeiro negócio, aproveite para mantê-lo informado das novidades da sua empresa, novos produtos, premiações, depoimentos de clientes satisfeitos, informações relevantes, não fique só tentando vender, entregue algo de valor, que possivelmente irá conduzi-lo mais rápido a decisão de compra.
Desta forma estará ajudando o cliente a lhe conhecer, mesmo que ele já conhece o produto, ele também precisa sentir segurança de que a parceria será segura, com uma empresa idônea, que irá cumprir o que promete, etc; muitas vezes nos esquecemos disso.
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Eu acredito, que se você adotar um posicionamento semelhante a este, irá com certeza obter sucesso em suas prospecções. E você?
Check-list diário do Vendedor B2B :
Segunda feira
Terça feira
Quarta feira
Quinta e Sexta feira: repete tudo.
“ Porque nada, substitui o contato do vendedor com o seu cliente”!