Como Tornar suas Prospecções mais Agradáveis e Produtivas?

Para ser efetiva, a prospecção tem que ser permanente.

Não adianta começar a prospectar quando as vendas caem, isso é uma tremenda perda de tempo.

Como assim? Mas prospecção não é perda de tempo!

Mas desta forma é, veja bem.... se você só corre para prospecção, quando as vendas caem, possivelmente você também deixa de prospectar quando o mercado aquece.

E o que acontece, com aqueles contatos que você estava iniciando um relacionamento ?

Você esqueeece deles, contatos descontinuados em pouco  tempo perdem o valor, são altamente  depreciáveis.

É o mesmo que uma relação de amizade, amigos verdadeiros mantem um contato frequente, concorda? Clientes também são assim.

Jeito correto de prospectar, que sempre aumenta o número de clientes e  melhora a qualidade da sua carteira:

1-    Utilize empresas com perfil selecionadas, que tem grande probabilidade de compras com você, se tiver dificuldades cobre do seu gestor, mas não saia atirando para todo lado;

2-    Tenha sua meta diária de prospecção.  Com vendas ou sem vendas, o bom vendedor sabe que tem que prospectar todos os dias;

3-    Adote um controle organizado, se possível, pare de fazer follow-up de clientes, em planilha Excel, a partir do momento que detecta o potencial real do seu lead, este deve ser cadastrado no seu CRM;

4-     Inicie uma AGENDA.  Todo cliente potencial, que você já teve um primeiro contato,  MERECE uma agenda follow-up normal, como os demais clientes ativos, apenas, estarão separados como prospects no seu funil ou Kanban.... com queira chamar;

Quando você inicia uma agenda infinita de contatos, você terá a garantia de que  este contato não será esquecido,  evoluindo assim para a compra ;

5-    Enquanto ele não fecha o primeiro negócio, aproveite para mantê-lo informado das novidades da sua empresa, novos produtos, premiações, depoimentos de clientes satisfeitos, informações relevantes, não fique só tentando vender, entregue algo de valor, que possivelmente irá conduzi-lo mais rápido a decisão de compra.

Desta forma estará ajudando o cliente a lhe conhecer, mesmo que ele já conhece o produto, ele também precisa sentir segurança de que a parceria será segura, com uma empresa idônea, que irá cumprir o que promete, etc; muitas vezes nos esquecemos disso.

Eu acredito, que se você adotar um posicionamento semelhante a este, irá com certeza obter sucesso em suas prospecções.  E você?

Check-list diário do Vendedor B2B :

Segunda feira

1. Atendimentos reativo, telefone, whatsapp, Linkedin , e-mails, cotações, fechamentos, etc.;
2. Contatato ativos com clientes ativos e Inativos;
3. PROSPECTAR (falar com 5 ou 10 leads, META).

Terça feira

1. Atendimentos reativo, telefone, whatsapp, Linkedin , e-mails, cotações, fechamentos, etc.;
2. Contatatos ativos com clientes ativos e Inativos;
3. PROSPECTAR (falar com 5 ou 10 leads, META).

Quarta feira

1. Atendimentos reativo, telefone, whatsapp, Linkedin , e-mails, cotações, fechamentos, etc.;
2. Contatatos ativos com clientes ativos e Inativos;
3. PROSPECTAR (falar com 5 ou 10 leads, META).

Quinta e Sexta feira:  repete tudo.

“ Porque nada, substitui o contato do vendedor com o seu cliente”!