DIFERENCIAÇÃO DE PREÇOS. UMA ABORDAGEM PRÁTICA PARA TORNAR SUA EMPRESA MAIS COMPETITIVA.

Um assunto que parece estar passando despercebido pelos empresários de micro e pequenas empresas diz respeito à diferenciação de preço possibilitada pela MP 764 de 26 de dezembro de 2016.

Resumidamente, essa MP autoriza a diferenciação de preços de bens e serviços oferecidos ao público em função do prazo ou do instrumento de pagamento utilizado. Como instrumento de pagamento entende-se dinheiro, cartão de débito, cartão de crédito, e transferência bancária.

Então o dono de uma loja de roupas, por exemplo, pode cobrar por uma calça diferentes valores de acordo com o meio de pagamento utilizado pelo cliente. Se o pagamento for em dinheiro ele pode dar como desconto as tarifas pagas quando a transação é feita por cartão.

De um modo geral as empresas de cartões cobram tarifas em torno de 4% do valor da transação. Então se a calça custa R$ 100,00 o vendedor receberá R$ 96,00 trinta dias após a venda. Se ele antecipar esse recebimento pagará uma outra taxa de antecipação que também gira em torno dos 4%, ou seja, o valor recebido cai para R$ 92,16, uma diferença de R$ 7,84.

Nesse comparativo se a loja der esses R$ 7,84 de desconto para o cliente ela receberá o mesmo valor, mas o cliente pagará menos tornando a oferta do produto mais atrativa e a loja estaria numa condição competitiva melhor do que os concorrentes.

Essa situação, antes proibida, agora está autorizada pela MP 764 ampliando a competitividade entre as empresas e trazendo vantagens para os clientes.

O cuidado que as empresas precisam ter está relacionado com o cálculo dos custos de cada transação para que ao dar o desconto ao cliente a empresa não perca rentabilidade. O exemplo acima ilustra bem essa situação. Se somarmos as taxas de transação e de antecipação o resultado é de 8%. Então, num raciocínio rápido, o empresário poderia simplesmente dar 8% de desconto e o valor recebido na transação seria de R$ 92,00. Tudo bem, R$ 0,16 é muito pouco para se preocupar. Mas, agora, multiplique esse valor pela quantidade vendida do item em questão e teremos uma perda significativa.

Então, passe a usar mais essa estratégia para tornar sua empresa ainda mais competitiva no mercado; e conte com o Sebrae para ajudar nessa questão.