Estratégia de Remarketing para Eventos

É bem verdade que se você está por trás do trabalho de divulgação de algum evento, já se pegou pensando qual a melhor para vender para o seu público. O que fazer primeiro? Como fazer o público comprar de mim? Como posso levar meus diferenciais para mostrar que ele precisa estar no meu evento?

Bem, as respostas você não vai ter todas aqui, mas te garanto que ao final dessa leitura sua mente vai estar fervendo para dar os próximos passos e aplicar algumas estratégias que me fizeram gerar resultado para eventos (e não só com remarketing). Então fica até o fim!

Importância de colocar o seu evento no LinkedIn

Talvez você chegou nessa leitura sem cogitar usar o LinkedIn para divulgar o seu evento e ser uma das fontes de tráfego. Mas eu diria que ele pode te surpreender muito, ainda mais quando já existem dados estatísticos que comprovam que a rede tem mais de 45% de público decisor e vem apresentando taxas de conversão cada vez melhores (entre 2021 e 2023, subiu de 2,31% para 3,59%).

E com eventos não é diferente, sabia?

Saber usar os recursos do LinkedIn em favor de promover o seu evento pode impulsionar muito seu negócio e trazer um público mais qualificado para dentro dele. Eu preciso dizer que essa rede deixou de ser a ferramenta “caça-emprego” para assumir um papel de rede corporativa, com pessoas buscando: COMUNICAÇÃO HUMANIZADA, INFORMAÇÃO DE VALOR e OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO.

E se você, EVENTO, promove esse tipo de movimento no assunto que vai abordar, tem um tema relevante a ponto de despertar aquele interesse genuíno no público e enxerga que pode fazer a diferença e escalar seu negócio, certamente você tem espaço aqui.

Quando saber que posso investir em anúncio de remarketing? 

O assunto aqui é sobre estratégias de remarketing para eventos, mas obviamente para você chegar em um número interessante de pessoas é preciso trabalhar bem com as etapas anteriores, que no meu conhecimento são resumidas em:  

• DESCOBERTA
• RELACIONAMENTO
• ATRAÇÃO

E por fim o remarketing que seria:

• CONEXÃO

Para você saber quando vai investir na etapa de remarketing, o seu público PRECISA ter passado por pelo menos 1 destas 3 primeiras etapas. Ou você fará com que ele te descubra, ou você fará com que ele se relacione com você, ou você fará com que ele seja atraído para um local que você queria… até que ele vire seu público de remarketing e você possa literalmente INFERNIZAR a vida dele até comprar de você (ou não). Vai depender do quão bom serão seus anúncios e seu produto. ;)

É primordial você entender que, para alguém virar seu público de remarketing, ele foi um público que NÃO te conhecia antes. Aí que entra a importância dos objetivos de campanha >> e sobre eles você pode ler mais meu conteúdo Como Usar o Tráfego no LinkedIn de Maneira Efetiva? onde tem tudo em detalhes. Só antes trata de terminar essa leitura, hein?! 

Mas e quanto investir em anúncio de remarketing?  

E agora que você sabe disso, pra não te deixar sem uma previsão de investimento, então sugiro aqui, mesmo sem saber o quanto você tem no seu bolso aí para as campanhas, que pense em uma porcentagem de 10% a 20% do seu orçamento total para essa etapa. 

Lembra que isso não é escrito em pedra! 

Minha sugestão é, na maioria das vezes, de você usar mais orçamento no público frio para aumentar sua base de remarketing. O seu número está crescendo na etapa de conexão, automaticamente o investimento vai fluir melhor e elas tendem a funcionar mais. 

Públicos de Remarketing no LinkedIn

Recentemente fiz o tráfego aqui no LinkedIn de um evento voltado para varejo e consumo - um investimento de R$ 45.000 para um faturamento na casa de R$ 430.000. Sabia que público com mais volume de leads e o custo por lead mais barato foi o de uma lista de contato que subi no LinkedIn? 

Simplesmente sendo investido R$ 2.111,17, obtendo 379 leads e um custo por lead (CPL) de R$ 5,57. Pode ter certeza que dentro desse retorno sobre investimento, um bom número veio da simples ação de um público quente e de remarketing.

OBS: e é importante frisar aqui pra você que “remarketing” não quer dizer somente aquele público que chegou no seu site nos últimos 7 dias e não comprou… mas sim todo o público que já te viu alguma vez na vida ou já interagiu com você. Obviamente, existem níveis de consciência e quanto mais próximo, mais fácil ele se lembra de você. Mas não entramos nesse mérito. 

O importante agora é você observar as possibilidades que o LinkedIn entrega na hora de criar seu público de remarketing. 

Um diferencial frente o Facebook/Instagram, principalmente, é que existe no LinkedIn a possibilidade de criar um público de quem interagiu com algum anúncio de imagem única seu. Você escolhe a campanha e se ela for de imagem única, você vai poder criar um público a partir das imagens que promoveu. Não é incrível? Já imaginou o que pode fazer aí desse lado? 

Como fazer seu público clicar no anúncio de remarketing? 

Chegando na etapa final - e aquela que é a mais importante de todas no meu ver. Vamos falar dos anúncios. E aqui eu já trabalhei com alguns formatos . Mas o segredo não está no formato que você usa. Ele é um pilar, porém o principal são quais os argumentos que você vai utilizar na hora de chamar atenção para um clique. E outro: para onde você vai direcionar esse público? 

Para te ajudar a pensar sobre um anúncio de remarketing, vou te convidar refletir comigo:

Imagina que promovi um vídeo sobre meu evento (em média 45s) com objetivo de tráfego para o site. Visto que minha taxa de cliques (CTR) está acima de 1% que é o ideal, já temos um bom dado de que o anúncio foi correto. Agora, dessas pessoas que clicaram e foram para o site, vão haver várias delas que não compraram seu ingresso. E nessa hora, qual tipo de anúncio seria melhor para convencer essa pessoa a retornar e comprar o ingresso do evento?

Esse é o momento onde a maioria erra na hora de elaborar um anúncio de remarketing. E sabe o que é? Não pensar na jornada de compra do usuário!  E quando falo jornada, envolve tudo mesmo:

1. O anúncio que tornou ele consciente do seu evento; 
2. O layout do site por onde ele passou;
3. As informações presentes: sobre o que o evento fala, palestrantes, etc;
4. Experiência nas etapas de compra.

Se você promoveu um vídeo, pensa que tipo de material pode ser a próxima pode ser o complemento que faltava para que ele tome a decisão. Será que é “martelar” mais em cima do preço? Falar de algum nome exclusivo que vai estar palestrantes? Falar de algum assunto que é de interesse e que foi pouco divulgado?

E por que não fazer 3 modelos de anúncio e ver qual vende tem melhor retorno? 

As possibilidades são enormes, mas para você que precisa direcionar a campanha do seu evento e chegou até aqui buscando esse caminho na estratégia, eu coloco duas formas que funcionaram para mim:

• Utilizar a campanha de Geração de Leads com foco em conversa para enviar uma mensagem exclusiva na caixa de entrada do público de remarketing e assim oferecer um contato exclusivo com o time de vocês para o fechamento.
• Utilizar a campanha de Visitas no site com o intuito de atingir o público com um criativo pensando no diferencial e que seja diferente dos seus criativos anteriores - que levaram ele no primeiro momento ao site. 
• A campanha de Conversões ao site eu recomendo utilizar no momento em que você estiver um orçamento maior e um público grande de visitantes ao site, pois ela pode demorar para gerar números de venda.

Por fim, vou deixar aqui ALGO FANTÁSTICO que vai te ajudar ainda mais a pensar anúncios, não só de remarketing: a BIBLIOTECA DE ANÚNCIOS DO LINKEDIN! . Pesquise por empresas concorrentes e veja o que eles estão anunciando no momento. Busque por referências!

Espero que eu tenha agregado no seu entendimento de que o LinkedIn é um baita canal de tráfego pago para você apostar e trazer público de qualidade no seu evento. E para mais detalhes dos objetivos, públicos e tipos de anúncio, entra no meu conteúdo Como Usar o Tráfego no LinkedIn de Maneira Efetiva?

Até a próxima!