Inteligência Artificial para definir metas?

A inteligência artificial é o tema da vez! E todo dia ouvimos essa expressão utilizada em um contexto diferente.

Mas não sem motivo.

Com a aplicação correta, a I.A. pode, sim, facilitar diversas atividades do dia a dia e até mesmo algumas estratégias, que afetarão seu negócio a longo prazo.

E nessas últimas que focaremos hoje.

Como a I.A. ajuda a estabelecer metas realistas e definir objetivos alinhados ao seu negócio?

É isso que vamos tentar responder, trazendo exemplos que demonstram como a implementação estratégica de Objetivos e resultados-chave (OKRs) pode ser facilitada e transformar não apenas as vendas, mas toda a dinâmica de uma equipe comercial.

Você vai ler sobre:

• Como a I.A. auxilia a análise de OKRs;
• Escolhendo os OKRs corretas;
• Trazendo eficiência para o seu time comercial.

Além disso, vamos falar sobre os eventos que faremos esse mês, incluindo o nosso mais que especial RD Summit, o primeiro que participaremos como parte da família RD.

E com direito a um cupom de desconto super especial 😉

Desvendando a Inteligência Artificial nas Vendas

Se quando falamos da definição de OKRs, falamos sobre análise de dados, então podemos começar pensando sobre a aplicação da inteligência artificial na análise de dados de vendas. 

A resposta é mais simples e direta do que pode parecer. Através da análise de dados, a inteligência artificial pode identificar quais leads têm maior probabilidade de se tornarem clientes, considerando características técnicas, necessidades e situação atual do lead. 

Assim, a equipe de vendas pode focar seus esforços nas oportunidades mais promissoras, aumentando a taxa de conversão e evitando desperdício de tempo.

Mas como isso se aplica também aos OKRs?

A inteligência artificial pode analisar dados históricos de vendas e identificar padrões e tendências, permitindo prever o desempenho futuro e tomar decisões mais embasadas. Isso ajuda a antecipar demandas, identificar oportunidades de crescimento e otimizar as estratégias de vendas.

O poder de times comerciais eficientes

A partir disso, já podemos presumir algumas consequências positivas.

A consequência mais imediata da aplicação da inteligência artificial é um notável ganho de eficiência das equipes comerciais.

Mas, a análise de quais OKRs vão se adequar melhor é um processo em constante mudança. Fatores internos e externos podem afetar (mais ou menos) a relevância ou até mesmo necessidade desses objetivos.

Então, é preciso manter alguns pontos de atenção para garantir a eficiência constante da equipe. Aqui estão algumas dicas para te ajudar nesse processo:

• Priorize os objetivos-chave: após identificar os objetivos-chave que terão maior impacto, foque nesses objetivos principais e evite dispersar os esforços em muitas metas diferentes.
• Defina objetivos claros e mensuráveis: os OKRs devem ser específicos, mensuráveis e alcançáveis. Defina metas claras e quantificáveis, para que seja possível acompanhar o progresso e avaliar os resultados.

• Estabeleça prazos realistas: defina prazos realistas para alcançar os objetivos. Leve em consideração a complexidade das metas e os recursos disponíveis. Prazos muito curtos podem gerar pressão excessiva, enquanto prazos muito longos podem diminuir o senso de urgência.
• Acompanhe e revise regularmente: monitore o progresso dos OKRs de forma regular e faça ajustes quando necessário. Realize reuniões periódicas para revisar os resultados, identificar desvios e tomar ações corretivas.

Lembre-se de que os OKRs devem ser desafiadores, porém alcançáveis. Eles devem inspirar e motivar a equipe a buscar resultados excepcionais.

Leia mais sobre planejamento estratégico para vendas aqui →

O Caminho para o Sucesso

Você sabia que a Exact Sales também ajuda as empresas a otimizarem suas OKRs? 

Através do software Exact Spotter, oferecemos uma ferramenta capaz de estimar a chance de sucesso de um negócio e as melhores decisões a serem tomadas para aumentar essa chance. Isso ajuda as empresas a tomar decisões mais embasadas e direcionar seus esforços de vendas de forma mais eficiente.

Através da coleta de informações aprofundadas e da utilização de tecnologias de Sales Engagement, a Exact Sales auxilia as empresas a qualificarem melhor seus leads. O que resulta em um aumento da eficiência das vendas, com mais negócios fechados e tickets maiores.

Quer saber mais sobre como a Exact pode ajudar sua empresa a vender cada vez mais. Solicite uma demonstração personalizada para o seu processo comercial:

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A prática leva à perfeição

Como comentei, no próximo mês estaremos em alguns eventos que vão ser super interessantes.

O primeiro é focado no pessoal do mercado de energia solar. O 360 Solar acontece no final do mês em Florianópolis e conta com:

• Visita guiada ao laboratório fotovoltaico da UFSC;
• Acesso à primeira planta de hidrogênio verde de SC;
• Test drives de carros, motos e bicicletas elétricas;
• Acompanhamento do comissionamento de uma usina fotovoltaica flutuante;
• Workshops especializados em áreas específicas da energia solar;
• Três palcos para palestras técnicas, comerciais e oportunidades de negócios.

Uma oportunidade muito legal de se atualizar e ainda reforçar o networking no setor.

360 SOLAR

Quando: 26 e 27/10 das 09h às 20h

Onde: Centrosul e online (híbrido)

Realização: ElektSolar innovations

Inscreva-se no 360 Solar!

E não podemos deixar de falar sobre o RD Summit. Esse ano estamos entrando de cabeça no maior evento de marketing, vendas e inovação da América Latina, e teremos 3 palestrantes da Exact compondo a super lista de convidados!

O evento de 3 dias acontecerá  pela primeira vez na cidade de São Paulo e vai reunir mais gente do que nunca para muita troca e aprendizado, e nós preparamos um cupom mais do que especial para você aproveitar essa oportunidade. Se liga:

RD Summit

Quando: 8, 9 e 10 de novembro

Onde: São Paulo

Realização: RD Station

Garanta seu ingresso com o cupom de até 15% da Exact!

Para compartilhar com sua equipe comercial

E para encerrar nossa news, trouxe alguns links interessantes para você compartilhar com a sua equipe comercial. Dá uma olhada:

🧠 Inteligência Artificial e Análise de Dados

💰 Dicas práticas para vender mais

🏃♂️ Eficiência de times comerciais

🗺 6 passos para fazer um planejamento estratégico com OKRs

Sobre a Exact

A Exact Sales é a maior empresa de Sales Engagement da América Latina, com mais de 15.000 usuários ativos em seu software, o Exact Spotter. 

Somos a ferramenta oficial de prospecção e qualificação de clientes em potencial das empresas que mais crescem no Brasil. 

Acelere seu processo comercial conosco!

Contate um consultor e saiba mais!