O que define um conteúdo B2B como chato? Preste atenção nestas dicas para repensar o que você tem feito com o marketing da sua empresa

Tem muita gente que diz que o marketing de conteúdo voltado para B2B é chato. Por que isso acontece? Pode ser que o produto/solução/indústria seja muito sério para esse tipo de marketing, diriam alguns defensores desse argumento.

Tendo a concordar que muitos conteúdos desse tipo não são nada atraentes, são extremamente difíceis de ler ou não costumam despertar a atenção. 

Mas digo que mesmo o produto mais complexo e sério pode render um material interessante. 

É tudo uma questão de escrita.

Quando falo interessante, não significa que o conteúdo tenha somente um alto número de downloads, isso é mérito de quem produziu o título ou a landing page. O conteúdo precisa ser eficaz, ou seja, consumido até o final pelo público alvo.

Como transformar “deveria ler” em “lido”?

Quantas vezes você já ouviu alguém falar que precisava ter uma alimentação mais saudável e consumir mais frutas e legumes? A fruteira fica cheia, linda e colorida, mas depois de um tempo ela não passou só de um item de decoração. 

O mesmo acontece com quem baixa um e-book, infográfico ou outro material rico, que são importantes e prometem trazer informações valiosas que deveriam ser lidas. O conteúdo fica lá parado na caixa de entrada do usuário, como uma fruteira que só serve para decoração.

A boa intenção existe, mas ela não se concretiza. 

Para um bom marketing B2B, é crucial ter isso em mente: o conteúdo não pode ser apenas relevante ou pouco interessante, ele deve ser arrebatador e irresistível para fazer com que o leitor pare o que estiver fazendo e leia o material até o final.

Seja sincero sempre

É verdade que alguns conteúdos são mais densos por natureza e exigem uma escrita adequada. Nesses casos, o estilo mais descontraído com mais criatividade não são uma opção e acabam se tornando chatos. 

Uma redação técnica deve ser objetiva, acima de tudo. Vamos pegar de exemplo um manual de instalação: a escrita deve ser clara e sem rodeios, de preferência com o menor número de palavras possível acompanhada de ilustrações e imagens simples para um melhor entendimento.

O conteúdo precisa resolver o problema a que ele se propõe. Quanto maior o nível de educação e especialização, maior a preferência por uma linguagem simples e objetiva, isso é um fato comprovado por estudos.

Olhe de outra perspectiva

Se um determinado produto parecer chato, tente não se concentrar em aspectos muito técnicos ou funcionais, afinal objetos não são tão interessantes, mas sim o uso que as pessoas fazem deles. Produzir conteúdo com base em cases de sucesso atrai mais a atenção, pois os clientes se identificam e percebem que sua solução é real, podendo ser eficaz para ele também. Esse pensamento é mais claro para o comércio B2C, mas o B2B pode seguir essa tendência. 

Transmitir uma mensagem que realmente faça a diferença na vida dos clientes é o objetivo de um bom marketing de conteúdo. Na Simpress, pensamos do mesmo modo, por isso a comunicação clara e eficiente é um dos pilares da nossa empresa.