O que eu aprendi trabalhando com vendas online
Trabalho com vendas online a certo tempo, ajudar pessoas e empresas a venderem na internet, além de paixão é minha profissão.
Hoje em dia vivemos um boom no que tange produção de conteúdo online. O sonho da renda passiva e nomadismo faz todo mundo querer vender algum curso ou mentoria na internet.
Se você não produz conteúdo não se venda como produtor.
Hoje em dia em todas as plataformas de contratação de freelancers você consegue achar Jobs focados em produção de conteúdo.
Até aí tudo bem, se você precisa de um conteúdo para servir de apoio à atuação de sua empresa ou sua atuação, tudo bem.
Mas a todo momento você encontra Jobs como “preciso de conteúdo para eu vender como ebook”.
Nesse sentido meu ponto de vista é que, se eu conseguir produzir um conteúdo, faz mais sentido após ele pronto, montar a estrutura necessária para vendê-lo e não entregá-lo para alguém que vá fazer isso.
Já do lado de quem contratou o conteúdo, se você espera um conteúdo big idea que irá ter muito apelo de venda, pode tirar o cavalinho da chuva.
Se esse produtor fizer isso ele irá vendê-lo sozinho, sem você.
Ainda mais porque na maioria das vezes os orçamentos oferecidos para estas produções são ridículos. Produzir um conteúdo para venda de ebook por R$ 100,00 e ter potencial de venda é pedir demais né.
Parece mentira mas não é. O exemplo abaixo retrata o exposto acima.
Não seria mais correto dizer “sou vendedor digital” e tive uma ideia de produto?
Se você tem um projeto execute
Isso se aplica na vida mas na internet parece que essa política ainda não chegou.
A cada dez projetos que eu pego para fazer a estratégia de lançamento de algum produto, nove deles envolve um papel de palestrante motivacional antes de entrar na estratégia em si.
Em um dos episódios da série Vamos vender online? falo sobre isso. Execute seu projeto da melhor maneira possível em seu momento de vida, mas por favor, execute.
Quem quiser ouvir este material, segue o link.
Se você está esperando ter um telefone bom para fazer vídeos repense não só seu objetivo com estes vídeos mas como está tocando sua vida.
Preciso de um telefone com uma câmera melhor
Preciso ter um tripé
Eu estou gordo para fazer postagens.
Só vou fazer limpeza de pele e semana que vem já produzo.
Comprei uma mentoria e assim que acabar eu vou colocar em prática.
Pode parecer mentira mas todas estas frases eu ouvi de clientes.
Quem quer faz, quem não quer dá desculpas
Neste episódio da série Vamos Vender Online? abordo justamente o fato de o melhor momento para se começar ser agora.
E não é porque agora é o momento ideal para você começar a vender, mas simplesmente porque o momento perfeito não existe.
Se você teve uma ideia de um projeto ou produto, estude para não falar asneira
Hoje em dia muita gente quer vender na internet porque acha que vender online é fácil. Eu posso ficar de qualquer lugar no mundo e meu site está vendendo pra mim.
Realmente a todo momento vemos casos de pessoas que ganham muito dinheiro com seus produtos através de vendas online, mas não se engane, muito estudo, suor e dinheiro foram alocados.
Dinheiro, se você acha que vender na internet é barato, repense!
Trarei mais alguns exemplos de jobs postados em plataformas de freelancers que retratam a falta de preparo de quem gostaria de lançar seu produto na internet.
Este é um claro exemplo de pessoa que acha que a Uber, avaliada em aproximadamente U$ 89 bilhões (Fonte: Wikipedia), custou algo como R$ 400,00 para ser criada.
Mais um exemplo de pessoa que acha que para se criar UberEats ou Ifood foram gastos apenas R$ 210,00.
Pense no ineditismo ou diferencial
Apesar da internet, de fato ser um vasto oceano e sua abrangência ser capaz de impactar pessoas que não têm acesso a produtos ou serviços dos grandes centros, é preciso pensar no ineditismo de seu produto ou serviço.
Como em qualquer tipo de venda, estamos falando de share of pocket, o dinheiro dos compradores é finito. Uma vez que ele identificar que tem uma dor ou inquietação, muito provavelmente precisará abrir mão de algum gasto para comprar o seu.
Esta situação, inevitavelmente fará com que ele pense em todas as opções disponíveis. No fim desta pesquisa decidirá qual produto comprar.
Neste exemplo específico, para dizer a verdade não sei nem em que mundo a pessoa vive. Por mais que ele pense em atingir pessoas em todos os cantos, pelo menos do Brasil, será que ele nunca teve contato com uma Brahma zero?
Não ache que na internet o cliente é idiota
Por mais que, todos os dias sejamos impactados por anúncios de produtos ou serviços muitas vezes engraçados e sem nenhum sentido, não quer dizer que eles estejam vendendo.
De fato, muitas vezes alguns produtos nos impactam de formas engraçadas e inusitadas mas vendem, e muito. Como o caso da Bosta em Lata que, pode parecer ridículo e sem sucesso mas é um exemplo claro que a internet pode sim levar seu produto para um público o qual você teria muita dificuldade de atingir.
Porém algumas pessoas acham que tudo que se anuncia, vende e beiram a má fé ou transpassam a fronteira das boas práticas.
O cliente bater o olho e ver que o produto sairá de graça. Sério?
E o pior de tudo é que vários profissionais enviaram propostas. Quando o certo deveria ser denunciar o job.
Se você continuar achando que qualquer coisa vende e que cliente na internet não é preparado você perderá muito dinheiro tentando achar esse cliente idiota.
Tente entender os motivos de vender na internet
Mais uma vez trago aqui a moda de se viver de internet, de ser nômade digital, ganhar dinheiro sem fazer nada.
Se você pensa assim, a internet não é a solução e sim a terapia.
Se você pensa assim, não busca empreender e sim fugir de sua realidade atual.
Vamos vender online?