O segredo da venda consultiva.

A venda consultiva não se trata apenas de fechar um negocio. Trata-se de entender as necessidades e oferecer soluções que realmente façam a diferença, focamos então na criação de valor para o cliente.

Mas Luis Mexia como faço isso?

O segredo esta na entrevista (sondagem) com o cliente.

O vendedor em vez de ficar falando sobre o produto e o beneficio que ele traz, ou seja na técnica de apresentação (isso deve ser feita na hora certa), deve perguntar ao cliente entendendo o que realmente é importante para ele. Por isso vendedor mais escuta do que fala neste momento, esse é o segredo.

As técnicas de vendas ajudam o vendedor entender qual o momento certo de escutar, e de apresentar o produto, esta é a diferença. Portanto o segredo está em técnica de vendas e o estudo de cada uma delas , inclusive são sete técnicas, cada uma deve se encaixar no momento certo.

A venda consultiva cria bons relacionamentos com o cliente porque oferece soluções personalizadas entregando valor de curto, médio e longo prazo.

Ok Luis Mexia , mas como faço isso, para poder vender mais?

Certo, para isso, você deve estar preparado, estudar o produto na minucia, pesquisar e se preparar. Fazer perguntas poderosas que vão além da superficialidade, mas sim que revelam o verdadeiro interesse do cliente. Escutar seu cliente de forma ativa, para trazer soluções sob medida para ele.

Portanto, a venda consultiva transforma a maneira como nos relacionamos com nossos clientes. Ao focar em suas necessidades e oferecer soluções personalizadas. Invista na venda consultiva e veja a diferença que isso pode fazer nos seus resultados e na satisfação dos seus clientes. Gratidão a todos....

Luis Mexia