Os Clubes de Futebol e as Redes de Lojas Oficiais: principais Termos e Conceitos

Caros gestores esportivos e colegas ligados aos clubes de futebol, sabemos o quanto é importante fortalecer a marca do nosso clube, aumentar a participação dos torcedores e garantir novas fontes de receita. Uma estratégia cada vez mais relevante para alcançar esses objetivos é o desenvolvimento de redes de lojas oficiais. Porém, para obter sucesso nessa empreitada, é essencial entender os termos e conceitos-chave do varejo, especialmente aqueles relacionados ao mercado esportivo e às particularidades da indústria do futebol.

Neste artigo, vamos explorar esses conceitos de uma maneira simples e direta, fornecendo insights valiosos para quem está pensando em lançar ou expandir uma rede de lojas em seu clube. Desde termos básicos como SKU e Sell Out até estratégias mais avançadas como Omnichannel e Upsell, nosso objetivo é capacitar os gestores esportivos a tomarem decisões informadas e estratégicas, garantindo que suas iniciativas no varejo esportivo alcancem o sucesso desejado.

• SKU (Stock Keeping Unit): Trata-se de um código único atribuído a cada produto em estoque para facilitar sua identificação e controle de inventário. Esses códigos são essenciais para o gerenciamento eficiente do estoque, permitindo que os varejistas saibam exatamente quais produtos possuem e em que quantidade.
• Sell In: O termo "Sell In" refere-se ao processo de vendas feitas de um fabricante, distribuidor ou atacadista para um varejista. Nesse estágio, o foco está na colocação dos produtos nos canais de distribuição adequados, garantindo que estejam disponíveis para os consumidores.
• Sell Out: Por outro lado, "Sell Out" refere-se às vendas efetivas realizadas pelo varejista aos consumidores finais. Essa métrica é crucial para avaliar o desempenho de vendas de um produto ou marca em um determinado mercado.
• Mark Up: O Mark Up é a diferença entre o preço de custo de um produto e seu preço de venda. É uma medida importante para determinar a margem de lucro de um produto e é calculado como uma porcentagem do custo.
• Praça: No contexto do varejo, Praça se refere ao local físico onde ocorre a transação de compra e venda. Isso pode incluir lojas físicas, shoppings, quiosques, pontos de venda temporários, entre outros.
• Ticket Médio: O Ticket Médio é a média de gastos por cliente em uma transação. É calculado dividindo o total das vendas pelo número de transações realizadas durante um determinado período de tempo.
• Flash Sales: Flash Sales são vendas-relâmpago que oferecem descontos significativos por um curto período de tempo. Essas promoções têm como objetivo estimular a compra imediata, criando um senso de urgência nos consumidores.
• Omnichannel: Omnichannel é uma estratégia de vendas que integra diferentes canais de vendas, como lojas físicas, comércio eletrônico, aplicativos móveis e redes sociais, oferecendo aos clientes uma experiência de compra unificada e consistente em todos os pontos de contato.
• PDV (Ponto de Venda): O PDV é o local físico onde ocorre a venda direta ao consumidor. Pode ser uma loja física, um quiosque, um estande em um evento ou qualquer outro local onde os produtos são expostos e comercializados.
• Franquia: Franquia é um sistema de negócio no qual uma empresa (franqueadora) concede a outra (franqueada) o direito de usar sua marca, modelo de negócios e processos em troca de taxas e royalties. Esse modelo de negócio é comum em diversos setores, incluindo o varejo.
• Licenciamento de Marca: Licenciamento de Marca é uma autorização concedida por um proprietário de marca para outra empresa usar sua marca em produtos específicos em troca de royalties ou taxas. Essa prática permite que marcas ampliem sua presença no mercado e explorem novas oportunidades de receita.
• Upsell: Upsell é uma técnica de vendas que incentiva o cliente a comprar um produto adicional ou de maior valor durante a transação inicial. Por meio de sugestões e ofertas personalizadas, os vendedores buscam aumentar o valor total da compra e maximizar o ticket médio.