Parte 2 A verdadeira historia dos genéricos

A participação das mulheres na propaganda da BASF GENERIX foi muito bem analizada e teve uma intensa discussão na empresa.

Foi necessário pedir "benção" a matriz na Alemanha para que esta verdadeira revolução pudesse acontecer. Todos estavam bem ansiosos entretanto a decisão tomada tinha firmeza de propósito.

E por que as mulheres.?Por que o argumento principal para a classe médica não estava alicerçada no medicamento em si, mas de forma categórica na economia social .

Era preciso "convencer" a classe médica que a prescrição dos medicamentos genéricos com preço , no minimo 30% abaixo dos medicamentos de referencia, além de efetivar e manter o tratamento, traria uma significante economia principalmente as classes C e D, nosso publico alvo prioritário, que, naquela época estavam praticamente fora do mercado comprador.

Sendo assim, os medicamentos da BASF GENERIX além do preço mais baixo seriam uma alavanca para que a classe médica tivesse nova opção de tratamento, o que de fato aconteceu.

A questão do preço foi discutido tendo como parametro, os custos internos de pesquisa e desenvolvimento, de aquisição da matéria prima e insumos , da participação da mão de obra, da produção , logistica inicial e só depois dos preços praticados pelos medicamentos de referencia.

No caso da KNOLL utilizamos toda a infraestrutura tanto da fábrica, que naquele momento, recebeu um aporte de capital substancial, para se adequar as normas necessárias, quanto da mão de obra instalada, o que facilitou o processo.

Quanto ao "target" para visitação médica, foi observado que os hospitais públicos, pela incidencia das patologias ora trabalhadas pelo portfolio da BASF GENERIX, a maior frequencia da população a ser atendida, do potencial médico de prescrição, da maior sensibilização da cúpula dos hospitais, da colaboração do Ministerio da Saúde que de certo modo incentivou a entrada "facilitando" o registro de algumas substancias, fica óbvio que seria o local primordial para que a mensagem de economia e da maior aceitação do tratamento pudesse consolidar o "novo conceito".

Após um ano de introdução duas substâncias já estavam na lista do IMS como lideres de prescrição.

Por tanto, a estratégia estava correta e assim maior evidencia que a abordagem conferia o que , de fato,as pesquisas haviam indicado anteriormente.

Importante frisar que para o dia do lançamento foi criado por uma agência de propaganda bastante conceituada, na época, a RONSON, uma "lettering" exibida no Fantástico, a qual, criou uma grande repercussão não só na mídia, quanto nos segmentos produtor e varejista.

Na segunda feira seguinte a mensagem no Fantástico, se iniciou a propaganda e visitação médica e o impacto foi imediato.

Depois em conto mais.