Quem chaga primeiro escolhe o lugar

O cirque du Soleil foi bem - sucedido por ter percebido que, para vencer as vezes a melhor maneira de superar os seus concorrentes é exatamente parar de tentar superar eles.

Para entender melhor imagine um universo de mercado composto de dois tipos de oceanos -oceanos vermelhos e oceanos azuis onde o vermelho representa todos os setores hoje existentes e o outro uma parcela do mercado que ainda não conhecemos.

No oceano vermelho as fronteiras são definidas e as regras competitivas do jogo aceitas e a medida que o mercado fica saturado de empresas as perspectivas de lucros ficam cada vez menores e a "briga de foice " ensanguenta as águas dando origem aos oceanos vermelhos

Na contramão caracterizado por espaços inexplorados, pela criação da demanda e pelo crescimento altamente lucrativo, pois as regras do jogo ainda não estão bem definidas. Esta posicionado o oceano azul.

Retornemos ao Cirque du Soleil . A busca simultânea de diferenciação e baixo custo situa-se no âmago dessa experiência de entretenimento. Na época de seu advento outros circos se digladiavam para atrais os palhaços e os domadores mais famosos que inflavam o custo sem necessariamente alterar substancialmente a experiencia circense. Esta. já com seu publico cada vez menor

O encanto duradouro do circo tradicional consistia em três fatores-chave : A tenda, os palhaços, e as acrobacias clássicas sendo assim o Soleil manteve os palhaços substituindo o humor pastelão para formas mais encantadoras e refinadas e acentuou o glamour das lonas pois refletiam a magia do circo, agora com um acabamento externo grandioso e um conforto interno já que os bancos de madeira desapareceram dando lugar a poltronas confortáveis oriundas dos teatros e os acrobatas ficaram, entretanto com papel reduzido e acrescentando aos seus atos bom gosto artístico gerando admiração intelectual. Outros aspectos do teatro foram introduzidos como música e continuidade, enredo enriquecendo os espetáculos e atraindo um público disposto a pagar por espetáculos ao vivo realmente grandiosos e imprevisíveis.

Em outras palavras ele passou a exibir o melhor do circo associado ao teatro e promoveu idas mais frequentes ao circo efetivando uma demanda constante de clientes sem precedentes criando assim um Oceano Azul.

No advento do video-cassete os filmes custavam 80 dólares e levando em consideração que ninguém compra um filme na expectativa de assistir duas os três vezes havia uma grande luta das empresas para que se impulsionassem as vendas.

No entanto por mais que tentassem várias estratégias para vender elas não conseguiam e somente quando a Blockbuster mudou a estratégia de venda para aluguel de fitas, descobriu um universo ainda não explorado e com uma demanda muito grande de pessoas dispostas a pagar para assistir um filme no conforto de suas casas desde que o preço fosse alinhado a uma ida ao cinema não a aquisição de um bem para a vida inteira.

Assim a Blockbuster criou o seu oceano azul e consequentemente ganhou muito dinheiro.

Este artigo é um copilado de histórias do livro "A Estratégia do Oceano Azul" Espero que gostem e se possível leiam pois na minha opinião é uma ótima leitura um abraço.

MLS