Relações públicas & otimização de ROI de patrocínio: case O Boticário & UFC

Um dos pilares de uma estratégia bem sucedida de patrocínio é a combinação de diferentes ferramentas de marketing para otimização de resultados e relações públicas (RP) é uma das com maior capacidade de amplificar o alcance da marca.

No UFC São Paulo em 2017, O Boticário ativou a linha MEN com o objetivo de gerar awareness para a marca com o público masculino e, a partir de um esforço de RP, o resultado de público impactado foi 191% acima do esperado.

VISÃO GERAL: INTERAÇÃO DE MARCA NO CALENDÁRIO PROMOCIONAL DO EVENTO

A realização de um evento do UFC não se resume apenas ao dia da luta e sim a uma experiência que acontece ao longo da semana, a Fight Week, durante 4 dias:

1. Treino Aberto (quarta-feira)
2. Media Day (quinta-feira)
3. Evento de Pesagem & Encarada (sexta-feira)
4. Fight Night (sábado)

Inserir a marca em todo calendário de promoção do evento foi o ponto mais importante do planejamento, possibilitando gerar mais de oportunidades de ponto de contato e ativação para a marca.

A seguir, principais ações de RP da parceria (o projeto envolveu uma estratégia em 360º, porém, apenas as ações restritas a RP serão abordadas).

TREINO ABERTO (QUARTA-FEIRA)

Treino aberto é a atividade de promoção do UFC com os principais atletas que lutarão no card do evento em local com acesso público. No UFC SP 2017, ocorreu no Shopping Vila Olímpia.

A marca foi posicionada estrategicamente na atividade que recebe forte cobertura de imprensa gerando mídia espontânea.

MEDIA DAY (QUINTA-FEIRA)

Media day é a atividade para a imprensa e acontece no hotel oficial do evento.

Entre as ações planejadas com foco em PR para o dia, destaca-se a entrevista exclusiva do Rodrigo Minotauro para a Playboy com intermediação da marca.

EVENTO PESAGEM & ENCARADA (SEXTA-FEIRA)

O evento de pesagem & encarada acontece na arena que receberá o evento e conta com grande presença de público.

Entre as ações da marca com foco em RP para a atividade, destaca-se o endosso ao espaço do UFC (headquarter) que recebe personalidades como atletas e octagon girls.

FIGHT NIGHT (SÁBADO)

Grande noite com o evento oficial.

Entre as ações planejadas com foco em PR para o dia, destaca-se os ingressos promocionais utilizados como ferramenta de relacionamento com influenciadores para conectar a marca ao público-alvo.

Antes, um time de influenciadores recebeu um kit especial com o convite para o evento.

E depois marcaram presença ao a convite da marca.

CONCLUSÃO

Relações públicas é uma ferramenta estratégica na construção de uma estratégia 360º de patrocínios para otimizar os resultados. Entregar resultados significa maiores chances de sucesso na renovação e expansão da parceria. Esse deve ser o foco de qualquer profissional da área.