Rock in Rio, Lolla ou Tomorrowland? Como o Google pode ajudar na decisão de patrocínio

Enquanto você lê esse artigo, 63.000 buscas por segundo estão sendo feitas no Google, tornando a ferramenta um espelho do mundo moderno que reflete tendências, interesses e comportamentos através de dados. 

Se o nível de interesse do público por um esporte ou evento é essencial para uma marca engajar esse mesmo público através de um patrocínio, o Google pode ser uma importante ferramenta no processo de decisão de investimento.

Google Trends

É uma ferramenta que aponta tendências e comportamentos de buscas num determinado período. Todo final de ano, o Google Trends divulga um vídeo com os temas mais buscados no mundo.

Nela é possível analisar comportamentos de buscas sobre qualquer tema, e os decisores de marketing podem usar esses dados para comparar o interesse do público por eventos e plataformas de patrocínio.

Rock in Rio, Lollapalooza ou Tomorrowland?

A música é uma poderosa ferramenta de conexão com as pessoas, levando empresas a investir para associar suas marcas a artistas e festivais, como Rock in Rio (RiR), Lollapalooza e Tomorrowland (TML).

A decisão de patrocínio envolve variáveis como valor, propriedades, perfil de público, região, entre outras, mas o interesse do público possui papel central. 

Abaixo, comparativo de buscas no ano de 2015 para os 3 festivais no Brasil:

Os números representam o interesse de pesquisa relativo ao ponto mais alto da série, sendo que 100 é o pico de popularidade e 50 significa que o termo teve metade da popularidade (clique aqui para link do gráfico).

• o pico da série foi com o RiR na semana de 20/09/15 (festival foi entre 18 e 27/09)
• em comparação com o pico, 14 é maior número para Lolla e TML nas semanas de 29/03 e 26/04, respectivamente (semanas dos festivais)

O mais surpreendente é que o RiR teve quase a mesma popularidade que o Lolla em seu maior valor, que foi no período que aconteceu o festival. Ajuda a explicar o fato de as vendas para o RIR 2015 terem sido abertas em 09/04 e foram realizada ações de promoção nos dias anteriores.

Essa popularidade maior do RiR em 2015 se deu em todo o Brasil, mesmo no estado de São Paulo, que sedia o Lolla e o TML. 

Todos os números são consequência de um conjunto de fatores como line-up, cobertura de mídia, presença digital, entre outros, que resultam no nível de interesse do público. Ou seja, é um dado consolidado de performance da plataforma do evento como um todo junto ao público, facilitando a análise dos profissionais de marketing, além de ser de uma fonte independente e crível.  

Importante ressaltar que tanto Lolla como TML são sensacionais como festivais e plataformas de comunicação e, não necessariamente, o RiR vai apresentar maior ROI a um patrocinador, já que o valor das cotas entra nesse cálculo e são diferentes. O que sugiro é que o interesse do público, diretamente ligado à capacidade de engajamento, seja protagonista na análise de investimento e balize os outros vários fatores que envolvem uma decisão de patrocínio.

O modelo é amplo: Gabriel Medina ou Adriano de Souza

O modelo serve para diferentes casos, até para o patrocínio de atletas, como na comparação entre Gabriel Medina e Adriano de Souza ("Mineirinho"), campeões mundiais de surf em 2014 e 2015, respectivamente.

O pico de popularidade entre 2014 até hoje, na comparação entre os dois, aconteceu na semana de 14/12/2014, com buscas pelo Gabriel Medina, mesma semana da conquista do título mundial. O maior valor para o Mineirinho foi de 5, em comparação com o pico da série e aconteceu na semana de 13/12/201, mesma do título também. Ainda assim o Medina teve mais buscas no período.

Existem fatores que contribuem para a maior "procura" por Gabriel Medina, como ser o 1º brasileiro a ser campeão mundial de surf após 38 anos de circuito profissional, aos 20 anos de idade. Essa popularidade se reflete em seus patrocínios, que hoje contam com marcas como Samsung, Guaraná, Oi, Mitsubishi, Rip Curl, Coppertone, entre outros.

Enfim, assim como para festivais, existem vários fatores que influenciam numa decisão de patrocínio, ainda mais para seres humanos como atletas, mas o interesse do público continua sendo protagonista no processo.  

Conclusão e próximo artigo

Vivemos na era digital e quase todas nossas ações resultam em dados que expressam nosso comportamento. O Google, por concentrar maior parte do mercado de buscas online, acaba sendo um espelho de tudo isso, gerando informações sobre tendências e interesses que podem ser utilizadas, inclusive, para ajudar a nortear uma decisão de patrocínio mais adequada com os objetivos de marketing de determinada marca.

Entretanto, escolher a plataforma mais adequada não garante os resultados esperados. Esse é apenas o 1º passo num processo que envolve: seleção de plataforma; planejamento; criação e execução operacional.

O próximo artigo será sobre a etapa de planejamento e como otimizar os resultados de cada propriedade de patrocínio. Vou utilizar como referência um projeto especial e que trabalho diariamente: o UFC.

Até lá!