Resumão de Prospecção - Outubro/22

Pensou que não ia ter resumão de outubro? Tem sim!

Será que a prospecção inbound é mais fácil do que a outbound?

Parece que a prospecção inbound é mais fácil, certo? Mas como ele chega até você?

1. Com a necessidade ativa:

Se ele descreveu o produto/serviço que está buscando provavelmente já pesquisou outras empresas ou foi abordado por concorrentes. Se ele não tem muita noção da melhor solução está bem no início do processo. (continue lendo no link!)

Qual o objetivo de uma reunião de vendas?

1. Fazer uma demonstração do meu produto?

Sim, mas fazer a demonstração de como o MEU produto/serviço pode solucionar uma “dor” do CLIENTE. O que vai pautar a reunião é a “dor”, uma insatisfação e não o produto!

2. Apresentar a minha empresa?

Ok. O ideal é apresentar como a sua empresa pode contribuir para o sucesso do negócio DELE. (leia no link!)

Uma dica rapidinha: O que acontece quando não temos processos?

Frases que ouvimos todos os dias en vendas e..ACREDITAMOS!

Você sabe quais são as funções invisíveis do SDR?

Todo mundo já sabe que a função do SDR é abrir as portas do cliente potencial e qualificar novas oportunidades.

Mas temos também as funções invisíveis:

1.      Por ouvir o cliente potencial pode ser um canal entre o lead e o marketing com informações até sobre mudanças comportamentais ou de mercado, informações sobre o ICP, por exemplo..(continue lendo!)

Acabou?

Não! Outubro foi um mês cheio de emoções!

Clientes superando duas metas em mais de 100%, várias lives como o Women in Sales da Snov.io onde mulheres incríveis deram dicas sobre vendas, podcasts como o Cris Com Vida e a minha participação no incrivel RD Summit com sala lotada!

E para finalizar, você está fazendo telemarketing B2B ou prospecção consultiva?

Até a próxima!