Estamos de volta

Estamos de volta com uma nova proposta: compartilhar novidades, artigos relevantes, eventos e tudo o que aconteceu ou irá acontecer no universo da prospecção.

Pessoas para seguir

Conteúdos bacanas sobre produção de conteúdos no Linkedin.

Estou seguindo, curtindo e guardando as postagens da Daniela Souza. Simples, dicas bem focadas e relevantes. Vale a pena conferir!

E por falar em seguir, indico também o Eduardo Correia que é o autor do livro 'Antes de Vender, Desenhe' - minha indicação de livro abaixo.

O que estou lendo?

Estou lendo três livros: Antes de Vender, Desenhe, relendo A Biblia de Vendas Industriais e comecei a ler Brevidade Inteligente.

Casts for Closers

Estou de volta ao Casts For Closers, o melhor Podcast focado em prospecção e vendas. Essa participação foi gravada durante o Engage 2024.

Confira:

SDRs "do futuro" precisam ser influenciadores e produtores de conteúdos no LinkedIn?

Obvio que não. Sobre esse tema Diego Cordovez publicou um artigo bem interessante!

O que você acha? Faz parte da função do SDR ser um produtor de conteúdo?

Ferramentas de IA

Testei e aprovei o Transkriptor, uma ferramenta que converte audios em textos facilitando a análise de abordagens de prospecção. Além de transcrever, a IA também faz uma análise. Em alguns audios, por exemplo, eu perguntei quanto tempo o SDR usou para falar, quanto tempo o lead falou, quantas perguntas de necessidade o SDR fez, etc.

Para quem não tem essa funcionalidade no CRM ou Sales Engagement, eu indico. Preço? Mínmo 4,99 dólares. Tem dicas de outras ferramentas? Comenta ai!

A pergunta sobre budget é inevitável?

Eu tenho a mimnha opinião pessoal sobre a necessidade de só direcionar para uma reunião leads que estão dentro da nossa régua de budget na prospecção outbound, mas entendo que em muitas operações essa é uma regra. Por esse motivo dei algumas dicas nesse post!

Uma frase

Você não se torna um vendedor em um dia. Você se torna um excelente vendedor no dia a dia. (Jeffrey Gitomer)

De volta aos anos 90...para as Startups!

Full-Cicle é o novo nome para uma prática de vendas antiga e que nunca envelheceu, apesar de muitas acharem que é uma estratégia ultrapassada: vendedores fazendo o processo de vendas integrala, ou seja, desde a prospecção até o fechamento.

Por enquanto é só!

O útimo mês foi cheio de novidades! Não perca a nossa próxima edição do Resumão de Prospecção e indique para o seu time!