RESUMÃO DE PROSPECÇÃO - janeiro/2024

Myrian Mourão⇧

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Publicado em 1 de fev. de 2024

Janeiro acabou e lá vem fevereiro...estamos assim com a perspectiva de metas em um mês bem curto!

Durante janeiro compartilhei algumas dicas de prospecção que você pode ter perdido!

Sabe aqueles mitos de vendas? Janeiro foi o mês para desconstruir alguns desses mitos que não se sustentam após uma análise!

O mito do todo vendedor pode vender qualquer coisa! (clik para ler o artigo)

2. Mito do "Sorriso na voz" (click para ler o artigo)

3. O Mito de que a insistência é positiva!

Você é redundante na sua abordagem de prospecção?

Meu nome é fulano, sou da empresa XPTO e..Você está se apresentando em todos os e-mails da sua cadência?Se você se apresentou no primeiro, qual a necessidade de começar os outros e-mails com a mesma apresentação?

(leia mais!)

O SDR/BDR deve falar sobre preço?

Bem, depende!

Depende do que?

• Se é inbound ou outbound

• Do produto ou serviço

• De cada operação

• Do tipo de qualificação

(leia o artigo na íntegra!)

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Consistência x Intensidade na prospecção.

Fazendo uma analogia com a imagem abaixo, imagine uma cadência de 4 e-mails onde no primeiro já se pede uma reunião. Houve uma grande intensidade que perde a força nas mensagens seguintes. E muitos de vocês percebem essa queda de intensidade através das taxas de open rate. Agora, imagine trocar essa intensidade por uma consistência, mantendo um fluxo na comunicação de entrega de valor.

O primeiro cold mail que recebi em 2024!

Mas com cara de 2010..infelizmente.

“Olá Myrian, tudo bem?

Diversas empresas com quem tenho conversado relatam dificuldades para gerar leads qualificados e nosso objetivo é que a Myrian Mourão Consultoria e Treinamentos tenha mais resultados nas suas ações de marketing e vendas.”

Supôs a dor e errou feio.

Faltou a pré-qualificação.

Usou frases/argumentos prá lá de “batidos”. (leia a minha análise completa desse primeiro e-mail)

O que vem por ai?

3º Oficina de Prospecção de Vendas já está com inscrições abertas!

A Oficina será uma imersão de 3 dias na prospecção por e-mails para "desmassificar" os e-mails genéricos que os times comerciais estão usando há mais de 10 anos! Hora de atualizar a comunicação, certo?

Uma dica para começar o mês de fevereiro!

Como é um mês com poucos dias úteis para prospectar, priorize os leads que estão mais "quentes", faça follow-ups de contatos que demostraram interesse em dezembro/2023.

O lead abriu o e-mail? Não espere os 3 ou mais dias da cadência para o próximo contato! Ligue imediatamente porque desta forma, é possível aumentar em 25% a probabilidade de avançar (dados Meetime).

Personalize os e-mails e abordagens no IN!

Nos vemos no próximo mês trazendo o resumo de fevereiro!