SEU MAIOR FATURAMENTO ESTÁ LIMITADO A SOMA DAS MENORES NECESSIDADES FINANCEIRAS INDIVIDUAIS DA SUA EQUIPE COMERCIAL !
Imagine sua equipe de vendas, agora raciocine comigo: você DESTINA um percentual de comissão média ou fixa sobre vendas, vou fazer um exemplo como se você pagasse 2%.
Então vamos imaginar que seu colaborador precise apenas de R$ 2 mil de comissão para suprir suas necessidades básicas. O que vai acontecer ? Ele vai vender apenas R$ 100 mil. Isto acontece de forma inconsciente.
Quando você fizer o mesmo levantamento com os outros da equipe vai perceber a mesma coisa. Cada um individualmente no grupo com suas necessidades individuais como meta.
Porque independentemente da meta da empresa, cada colaborador baseia sua meta individual dentro de uma necessidade mínima de retirada para satisfazer suas necessidades financeiras pessoais.
xVamos entender o que isso significa.
Então vou te ensinar a utilizar a fórmula para chegar ao seu faturamento máximo, que é bem simples levando em consideração o contexto do título deste artigo.
Vamos lá:
1º - Levante a média de comissão de cada individuo da sua equipe comercial dos últimos 6 meses;
Isso levará você a enxergar a necessidade financeira pessoal média do indivíduo dentro do grupo.
2º - Some as médias de toda equipe;
Isso levará você a enxergar a necessidade financeira pessoal total do grupo.
3º - Divida esta soma pelo valor nominal do percentual de comissão média que sua empresa paga aos vendedores ( no exemplo acima dividi por 2 )
4º - Com o resultado apurado multiplique por 100;
Isso levará você a enxergar o faturamento máximo que sua equipe poderá lhe trazer.
Pronto você acaba de enxergar o faturamento máximo a ser atingido por sua equipe comercial !!
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Vamos ver na pratica a tabela abaixo como exemplo
Agora se você ainda tem dúvida que isto pode realmente esta acontecendo em sua empresa, faça mais um levantamento analítico conforme descrevo abaixo, para fundamentar qualquer outra possibilidade de dúvidas.
Faça o seguinte:
1º - Levante detalhadamente as vendas de cada colaborador em um determinado período mês a mês e de forma diária (sugiro um análise semestral)
2º - Perceba que ao preencher as vendas diariamente de cada colaborador dentro do mês em análise, uma particularidade se fará presente nas análises, será ela: toda vez que o colaborador atinge a comissão equivalente a sua necessidade individual financeira as venda começam a cair.
Você vai notar que independente da data, assim que o colaborador (A) do exemplo acima, que precisa apenas de R$ 2 mil mensais para satisfazer suas necessidades pessoais financeiras, suas vendas começam a declinar e assim será todos os meses de análise e assim será com toda a equipe de vendas.
Portanto seu maior faturamento em vendas estará sempre limitado a soma das necessidades financeiras individuais da sua equipe comercial. De acordo com minhas análises em bancos de dados de mais de 500 clientes, a variação para esta afirmativa nunca supera os 15% pra mais ou para menos.
Por isso encontro muitos clientes me perguntando porque sua equipe não batem metas estipuladas pela empresa. Porque as verdadeiras metas estão na cabeça de cada indivíduo da equipe comercial e não na necessidade de lucratividade da empresa.
De forma bem simples é possível reverter esta situação dentro de qualquer empresa e passar a colher os frutos da rentabilidade esperada.
Quer saber como? Entre em contato sem qualquer compromisso. Será um prazer orientar e assessorar você e sua empresa !
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