Um serviço que sua imobiliária precisa oferecer.

Em um mercado competitivo como o imobiliário, investir em serviços que gerem uma percepção clara de valor, é um fator importante para o sucesso de sua operação comercial.

Entenda melhor neste artigo, porque você deve oferecer aos seus clientes, serviços como o Home Staging e Staging Cenográfico:  

Para terem maior liquidez, alguns imóveis precisam de reformas ou modernização da decoração, um dos serviços que ajudam é o de home staging. O objetivo do serviço é criar uma mudança no modo como o dono observa a casa, promovendo o imóvel. O resultado final é um aumento considerável da velocidade de venda.

A maioria dos imóveis que passaram por um processo de home staging venderam seus imóveis em até 40 dias, o que é algo a ser avaliado, pois estes levam em media mais de 6 meses para serem vendidos.

Ver Gráfico:

Para fazer uma avaliação mais detalhada, sobre a pertinência de disponibilizar o serviço. Vejam uma simulação mais detalhada.  

Supondo que sua imobiliária tenha um imóvel à venda no valor de 500 mil reais, e que este realmente tenha sido avaliado corretamente. Se o mesmo levar 24 meses para ser vendido, terá uma depreciação de valor acentuada.

Ver Simulação:

E esta condição já ocorre logo no inicio da comercialização, com descontos de no mínimo 10% (50 mil reais). Isso ocorre em função dos ajustes entre as expectativas do cliente e o valor do mercado, propostas de compra nos primeiros meses (Solicitações de Descontos na Negociação) e aspectos gerais do imóvel, nesta última condição um serviço de home staging pode minimizar essa perda em até 4,7%.

Adicionando ainda os custos com manutenção durante esse período que podem chegar a mais de 25 mil reais (Condomínio + IPTU), mais o valor que você está perdendo se este dinheiro estivesse investido na poupança, por exemplo, (48 mil reais), mais 6% da corretagem (27 mil), você receberá um valor real em torno de 348 mil reais, em média 25% menor em comparação ao que ganharia se o imóvel tivesse sido vendido em até 6 meses.

Observem na imagem acima que inclusive o valor da comissão, está diminuído ao longo do tempo! E esse é um dos melhores motivadores para oferecer o serviço aos seus clientes, não espere mais! Se desejar mais detalhes segue um bom livro sobre o assunto:

Home Staging - Valorizando seus Imóveis para Vender.

Staging Cenográfico:

Este é um serviço que não é muito conhecido no Brasil, mas que já começa a mostrar resultados, neste caso o objetivo é o aluguel. Depois de entender as necessidades e analisar o imóvel, este é decorado com o mobiliário alugado, criando o cenário perfeito.

Ao disponibilizar os móveis de forma estratégica, valorizando alguns detalhes. O espaço amplia, e as chances da pessoa identificar-se com o local são maiores.

O interessante é que os móveis cenográficos, em sua maior parte, são feitos em papelão e é uma alternativa rápida para mobiliar e decorar o imóvel. Tudo é feito levando em consideração os conceitos de Home Staging e priorizando uma decoração afetiva.

Projeto abaixo da Design de Interiores Schaelly Campos - (Moveis de Papelão):

O resultado final do Staging Cenográfico é que a frieza dos imóveis vazios é eliminada, acelerando o processo de locação.

Este artigo foi baseado nas informações da Schaelly Campos, design de interiores e especialista em home staging e staging cenográfico, se desejar entrar em contato com a profissional basta enviar agora um e-mail:

Sergio Amaral.

Nasceu e mora na cidade do Rio de Janeiro na Barra da Tijuca, especialista em marketing digital, formado em tecnologia da informação pela Puc Campinas, estudou ciências do meio ambiente na UGF, atua no mercado imobiliário há mais de 20 anos em diferentes empresas do setor, atualmente Head of Inside Sales da Brasil Brokers, relançou este ano a startup Rede Lar&Cia de produtos e serviços imobiliários. Possui 2 filhas Maria Fernanda (5 anos) e Paola (9 Meses). Adora vinhos e estar com os amigos e a filhas nos finais de semana, em breve voltando a estudar psicologia com ênfase em comportamento de consumo e cognição.

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