Scandi Consulting

November is going to be absolutely mad with #Websummit 🇵🇹 taking place mid Nov followed by #Slush 🇫🇮. Really looking forward to showcase our product that we have been working on for the past few months. Lets goo!

Idag tillbringar jag dagen på Epicenter under The AI Longevity Summit, där jag ser fram emot att nätverka med andra AI- och datanördar. Dagen inleds starkt med en presentation från NVIDIA. Veckans tema är generativ AI och verktyg, vilket sammanfaller med att jag igår fick tillgång till ChatGPT:s avancerade röstläge. Utöver detta har Claude släppt en ny funktion för datoranvändning, som gör det möjligt att ge AI:n kontroll över datorn. Jag embeddar generativ AI i applikationer jag jobbar på just nu däremot presenteras det inte som AI lösning då användarna troligtvis inte bryr sig, utan bryr sig om bra output (eller vad tycker du?). Mer info kommer då jag öppnar upp för beta listan i November. #ai #aistockholm #growth

🚀 Ser fram emot att delta i Tableau Innovation Day på Berns i Stockholm den 4 november! Om du är en data visualiseringsnörd eller intresserad av de senaste nyheterna inom dataanalys, så kanske detta är något för dig. #DataVisualisering #Tableau #Innovation #Stockholm #AI

This week I found myself discussing founder led sales at four different occasions. For that reason I'd like to share an invaluable resource I've used to early enterprise go-to-market strategy from a YC founder called Steve Kazanjy. If you want to get straight to it you can check out his entire audiobook on youtube for free (see comments). Its f-ing fire. To add context, yesterday in our Growth minds workshop Robin Berglund made a good point of showcasing how companies confuse being in Start-up vs Scaleup phase. Since you can have very large startups and also small scaleups, which adds to the confusion. For enterprise startups though (meaning you are still experimenting with PMF, regardless of deal size) I strongly recommend checking out Steve Kazanjy's founding sales. Unless you have great serious experience with ads platforms or an experienced data scientist at hand I would be careful with running ads. Google and Facebook are really good at taking your money and if you dont know what attribution models are then you are essentially setting your money on fire. To summarize, if you are still experimenting with PMF even in large deal sizes then founder led sales are key and you are better of hosting dinners for your industry leaders than running ads. Another day I'll deep dive more on creating symbiosis between how scaleups can leverage data to shorten the sales cycles of their sales teams together with marketing. Have a great weekend. #growth

Idag vill jag dela en av mina favoritartiklar från Brian Balfour, som har haft en betydande påverkan på mitt synsätt på inbound. Ni som har jobbat med mig tidigare vet att jag starkt förespråkar outbound, eftersom enterprise SaaS sällan växer enbart med inbound. MEN, om du insisterar på att satsa på inbound, läs artikeln i kommentarsfältet. Takeaways är summerade i slides. #growth #salesmarketing #venturebuilding

Outreach is tricky, back in 2014 you could email blast companies and get a decent response rate making you look like a sales genius. The currentl landscape looks very different and we are getting spammed all the time. A while back I posted this video about upcoming experiments. Well I decided instead of simply showing experiments to use them to solve problems for my customers. The result was an agentic tool for prospecting. Its not sales intelligence and its not a CRM. More to come later. I will say though that if you are today using Hubspot that this could be interesting for you. If that is the case just send me a message and I'll add you to our beta list.

🎉 Apple introducerade nya AI-funktioner för iOS 18 och macOS 15 Bland höjdpunkterna finns generativa AI-funktioner för appar som Pages och Keynote, samt förbättringar för Siri. iOS 18 får också stöd för RCS, vilket förbättrar meddelandeupplevelsen mellan iPhone och Android. Andra spännande nyheter inkluderar visionOS 2 och dess internationella lansering, samt en rad uppdateringar för Apple Music, Notes, och en helt ny lösenordsapp. 💡📱🖥️ Vi ser på med spänning vad detta kommer erbjuda för möjligheter inom data och automatisering. Dela gärna med dig av dina tankar!

Förra fredagen hade vi nöjet att prata med flera företagare om hur vi kan ta oss an kundsystem, data och automatisering för att skala upp säljteam. Presentationen fokuserade på att bygga en kundanskaffningsmotor (eller säljmaskin) och vår nya plattform och tjänst för att förse företag med handlingsbar företagsdata. Men samtalen efteråt sträckte sig långt bortom detta. Några av de intressanta diskussionerna inkluderade: - Hur man bygger interna system som matar CRM med sälj- och marknadsdata. - Hur man bygger system för att mata LLMs och utveckla teamvanor för att verkligen använda dessa verktyg kontinuerligt. Även om mycket handlade om att samla in och organisera både egen och öppen data, var slutsatsen tydlig: Vi måste börja bygga och iterera nu. Det finns redan en konceptuell förståelse för hur morgondagens organisationer kommer att jobba med kundanskaffning, marknadsföringsdata och specialiserade LLMs för att fatta bättre och snabbare beslut på en taktisk nivå.