Temel Prensip 5: Bilinme, Beğenilme ve Güvenilme Faktörleriniz Önemlidir
Aykut İçöz
Entrepreneur in IT & Digital Technologies | Investor Partner in SP | Senior Project Manager | Senior Marketing Manager
Bir önceki yazımda Temel Prensip 4: Hem Nitelik, Hem de Çeşitlilik Öne Yatar konusundan temel olarak bahsetmiştim. Şimdi de beşinci ve son prensip hakkında kısa bilgi vermek isterim. :-)
İş ilişki ağı (business networking) ve yönlendirme (referral) uzmanı Burg, ilişki ağı sektöründe en çok şu sözüyle tanınmaktadır:
Tüm şartlar eşit olduğunda, insanlar bildikleri, beğendikleri ve güvendikleri kişilerle iş yapar ve insanları bu kişilere yönlendirirler.
Dolayısıyla, bir ilişki kurmak için ağınızdaki kişilerle, Bilinme faktörünüzü, Beğenilme faktörünüzü ve Güvenilme faktörünüzü arttırmanız önemlidir.
Zaten ilişki ağlarında kısa formülle, Gö + Gü = Ka, yani görünürlük ve güvenilirlik birleşimi, müşteri kazanmanıza, dolayısı ile sizin karınıza/kazancınıza eşittir.
İnsanların çoğu güven kazanmadan kazanca geçmeye çalışırlar (hızlı avcı gibi), maalesef bunun sonuca etkisi düşüktür, çiftçi gibi olmak gerekir (sabırlı, adım adım, ilişki kurma, geliştirme, değerlendirme süreci).
İş ilişki ağı sisteminde avcı değil, çiftçi yaklaşımı daha doğrudur.
Pratikte bu faktörler ne anlama geliyor?
Bilinme Faktörü
İnsanlar sizin hakkınızda ne biliyor? Geçmişiniz nasıl? Profesyonel ve kişisel anlamda ilgi alanlarınız neler? Hangi örgütlere mensupsunuz?
Bilinme faktörünüzü arttırmak için, LinkedIn üzerindeki profilinizi mümkün olduğunca tamamlamak önemlidir.
Beğenilme faktörü
İnsanlar yardımsever, nazik ve ısrarcı olmayan insanlardan hoşlanırlar.
İş ilişki ağı davranışına uyarlandığında, diğer insanlarla ne paylaşabileceğinizi düşünmek ve Gruplar (tartışmalar ve yanıtlar) bölümündeki soruları yanıtlamak beğenilme faktörünüzü arttırmanızı sağlar.
Güvenilme faktörü
İki tip güven vardır:
o Bir konuda uzman olduğunuza duyulan güven
Güven faktörünün bu biçimi Gruplar (Yanıtlar bölümünde ve Grup Tartışmalarında) kendi uzmanlık alanınızdaki soruları yanıtlayarak arttırılabilir. Doğru yanıtlar vererek uzman olarak kabul görmenizi sağlayabilirsiniz.
Ayrıca, profesyonel uzmanlığınızı anlatan diğer insanlardan gelen tavsiyeler de güvenilme faktörünüzü arttıracaktır.
o Uygun bir şekilde davranacağınıza duyulan güven
Özellikle de bir tavsiye veya yönlendirme aldığınızda oluşan güvendir. Bu beğenilme faktöründe açıklanan davranışınızın bir sonucudur. Birlikte çalışırken sergilediğiniz davranışlarınızı anlatan diğer insanlardan alınan tavsiyeler güvenilme faktörünüzün bu tipinin artmasını sağlayacaktır.
LinkedIn, bilinme, beğenilme ve güvenilme faktörlerini arttırmak için birçok yöntem sunmaktadır.
Covey’in The Speed of Trust adlı kitabında yazdığı gibi: Güven bir aracı aracılığıyla da aktarılabilir.
Bundan dolayı, tavsiye mektupları istemek ve güvenilir bağlantıların mesajını taşımak iyi bir şeydir ve en iyi ve en kolay iş ilişki ağı davranışlarından birisidir.
Ancak bunun karşıtı da geçerlidir: Güven (ve itibarınız) hızla sarsılabilir. Dolayısıyla, iyi bir filtre ve aynı zamanda iyi bir destekçi olmalısınız!
Bu yazı için de şimdilik bu kadar...
Yazıyı nasıl buldunuz? Beş prensibin tamamını temel şekilde öğrenmiş oldunuz mu? Diğerlerini okumadı iseniz, bağlantılarını aşağıda belirttim.
Ağınızda yer alan yazılarımın başkalarına da faydalı olacağınızı düşünüyorsanız lütfen paylaşır mısınız? Teşekkür ederim. :-)
Takip eden yazıda, şu ana kadar her birine birer yazı yazdığım beş prensibi kısaca listeleyip bir zorluktan (amaçlarınız ile prensipleri bir araya getirmekten) bahsedeceğim, görüşmek üzere, sevgi ve saygılarla.
Aykut İçöz, Girişimci - İş Sahibi
Başka Yazılarımı Okumak İster Misiniz?