Guía para Emprendedores: ¿Cómo desarrollar tu Plan de Negocios?

Primero entendamos de que se trata

Un plan de negocios no es más que plasmar en papel qué queremos producir, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para realizarlo. Este no garantiza por sí solo el éxito de nuestra empresa, pero minimiza los riesgos y optimiza el camino hacia la obtención de resultados.

El plan de negocios debe ser nuestra guía en todo momento, cumpliendo el rol de motor para definir y sostener el rumbo de nuestra compañía.

Les dejo un breve y humilde decálogo con los puntos necesarios a elaborar, y quienes estén interesados en embarcarse en el desarrollo de su propia compañía, pueden escribirme a matias.scelso@gmail.com y con gusto les enviaré algunos documentos para que puedan reflejar y ajustar todas los variables de riesgo, económicas y financieras de su negocio. Por ultimo les adjunto el acceso a una nómina de certámenes locales e internacionales que no pueden faltar en la agenda de todo emprendedor.

Y como siempre digo: “Por más pequeña que sea tu empresa piénsala en grande, la vida ya se tomará el tiempo para darle su justa medida”…

Ahora enfócate en estos 10 pasos

Debes desarrollar detenida y sistemáticamente cada uno de estos puntos. Hay muchas metodologías a seguir, en mi caso LEAN STARTUP es la que más me ha gustado; esta metodología se basa en el desarrollo de productos y servicios sostenido en la interacción con los potenciales clientes. Es una metodología ÁGIL que  acorta los tiempos y reduce los recursos necesarios para “salir al mercado”.

“Lean Startup” es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en  aprendizaje validado, experimentación científica e  Iteración en los lanzamientos del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes. De esta manera las compañías, especialmente startups pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes, sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto. Fuente: Wikipedia.

1.-Resumen Ejecutivo

• Descripción del negocio: Detallar.
• Equipo Emprendedor: Detallar con un breve BIO de cada integrante.
• Necesidades de Capital.

2.- Estructura organizacional

• CEO, CFO, CTO, etc.: (completar datos detallando BIO para cada rol).
• Detallar equipo de asesores, entes externos y otros.
• Detallar plan de incorporaciones.

3.- Modelo de Negocio

• Mercado: Detallar Información y Analítica de Mercado en el que nos insertamos.
• Clientes / Beneficiarios: Detallar.
• Propuesta de Valor: Detallar mostrando el diferencial a ofrecer.
• Relaciones con los clientes: Detallar.
• Canales: Detallar.
• Fuentes de Ingreso: Detallar origen x productos.
• Actividades Clave: Detallar.
• Recursos Clave: Nuestro éxito se basa en… (detallar).
• Socios Externos / Alianzas Estratégicas: Detallar.
• Estructura de Costos: Detallar mediante tabla.

4.- Planificación

• Plan de Marketing y Ventas: Focalizaremos recursos en N canales.
• Plan de Operaciones: Detallar por etapas.
• Plan Financiero a 5 años.

5.- Análisis de variables externas

• Competencia: Detallar.
• Contexto de Mercado: Detallar.

6.- Plan de Implementación

• Detallar tareas.

7.- Análisis de Riesgos y Plan de Contingencia

• Detallar riegos y acciones para mitigarlos.

8.- Market Share.

• Generar un FODA (Fortalezas + Debilidades + Oportunidades + Amenazas) respecto a nuestros potenciales competidores.

9.- Valores de Marca

• Detallar que nos distingue ante otros players del mercado.

10.- Información complementaria

• Estado de resultados a 5 años.
• Gastos de startup.
• Cashflow proyectado a 5 años.
• Aportes de Capital: Detallar por origen.