我們生活在這個世界上有很多目標想要做想要完成，而我們做什麼事都有一個動機（motivation），辛苦工作是為了一些東西，如學生們努力讀書也是為了一些東西，這些東西的本質就是一個動機。

內在動機及外在動機

動機可以分成是內在的（內在動機，intrinsic motivation）也可以是外在的（外在動機，extrinsic motivation），無論動機是內在的或者是外在的，都是推動你去進行一件事情的主要原因。

內在動機是一種純粹的滿足感，那不帶來什麼實質的東西，只是一份純粹的快樂。例如你很喜歡收集運動鞋，你收集的原因其實只是因為純粹的快樂及滿足，那麼這種動機就是內在的。而外在動機就是有目的的利益，你很喜歡收集運動鞋的原因是透過炒賣你能賺很多錢，賺很多錢就是你的外在動機。除了金錢外，名譽地位等都是外在動機。

培養對一樣東西的熱愛時，你的動機是內在的會比是外在的為好及持久。因為內在動機是恒久的，你對一樣東西的純粹的熱愛是持久的。但是外在動機並不持久，一旦外在動機消失，你對那個行為的熱愛就會馬上減少。例如當限量版運動鞋不再值錢了，你對運動鞋的收集就不再感興趣了。

從我個人的觀察所得，現今的學生沒有哪幾個對讀書學習有著內在的熱愛，更多的只是為了滿足父母的期望，為了拿到畢業證書。這種依賴外在動機的行為是不能持久的，因為你在讀書的過程中不能享受，當外在動機達到了，你讀書的熱情就會消失了，感覺就像交差一樣。

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最常見的外在動機：金錢

金錢重不重要？十分十分重要。從小到大金錢對於我們都似乎是一個忌諱，家長老師都教導我們不要貪婪，說「錢是萬惡根源」。但是我們做人不能太過理想主義，在現實世界中金錢十分重要，你的物質生活質素幾乎由金錢主導。金錢固然不能購買一切例如健康感情內心滿足等，但在我們說金錢不重要時，請確保你已經有足夠的財富，不然你可沒有資格說什麼「金錢不重要」的傻話。你喜歡錢就大方承認吧，這是很具演化適應性的想法，沒有什麼不對。

在心理學和經濟學的領域上，金錢都是很重要的研究領域。研究金錢的題目有很多，例如對金錢的看法（attitudes on money），金錢對行為的無意識影響（subliminal behavioral influences from money），金錢和快樂的關係、金錢和動機的關係等等。

金錢和工作動機

從上文中，相信大家已經知道金錢是一個外在動機（extrinsic motivation），我們能用金錢去提升一個人的工作表現嗎 （這裡的工作範指一切任務包括讀書做家務及全職工作等）？直覺上我們會想：如果多給薪水那麼員工的工作動機和表現一定會提升吧！但研究的結果顯示比我們想像的要複雜得多。外在動機如金錢的確能提升工作動機，但當去到某一個程度，金錢回反過來降低一個人對工作的內在動機（例如純粹對工作的熱愛及熱情）。

比如本來你是一個充滿熱誠的畫家，對畫畫有純粹的熱愛，一但你的追求變成是外在的（如你要靠賣畫賺很多錢很多名利），最初的時候的確能令你更努力，但當那種外在的追求超越某個界線之後，你的內在動機反而會下降，簡單來說，就是你會失去了那份純粹的熱誠和初心。

金錢與快樂

現今的世界變得越來越追求物質，金錢作為換取物質的最主要工具，對很多人來說就像命根一樣。金錢和快樂的關係一直都撲朔迷離，一般人都認為越有錢的人一定就快樂阿，這不用說吧。但是在心理學研究顯示的結果卻呈現著一個非常複雜的故事。

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在這20年的研究上，我們知道金錢和主觀快樂程度（subjective well-being）的確有一個正關係（positive correlation），也就是金錢越多，主觀快樂程度就越高，但出乎意料，這個關係是非常弱的。一個1993年（還有之後很多的）的研究顯示出收入和快樂的關係係數（correlation coefficient）只有0.13，也就是說只有1.7%的快樂數據可以被收入解釋。貧窮的人當然比較不快樂，這是肯定的，但當你的財富去到一定水平，你的快樂就和財富沒有什麼關係了。

平均來說，富人只僅僅比中產人士快樂一點點，但是他們的財富卻比中產人士多得多。研究也告訴我們那些只追求財富和物質生活的人會沒有其他人般開心，這是和上文相呼應的–如果我們只為金錢工作，那麼你就會失去對工作本來的初心那麼你便不能享受、不能開心。

另外有一些研究就說，我們理解收入和快樂的關係時不應只考慮一個人的絕對收入（absolute income），而應研究他與其它人之間比較起來的相對收入（relative income）。若你在同輩中收入最高，那麼你當然會開心一點了。人類都是喜歡比較的（social comparison），著名心理學家Alfred Adler說「人類的本質就是尋求優越感」也就是這個意思了。

金錢是一樣很奇怪的東西，所有關於金錢的研究都顯示一種狀態。金錢越多，人各個方向會有正面影響（例如對生活水平較滿意，較有動機把工作做得更好），但是去到某一個程度，再多的金錢會和快樂再沒有關係，而它也會降低我們對事物最純粹的熱愛。

你可以愛錢，但不能迷戀金錢。

本文獲Lo's Psychology授權轉載，題目與內文稍作修改，原文請看此。

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責任編輯：Alex
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