Jetzt macht alles einen Sinn – Purpose Marketing zahlt sich aus! (2/5)
Lars-Eric Mann, General Director Ad + Concept Studio. Ad Alliance
Fabian Vollbach, Topic Lead Ideation & Concept, Mediengruppe RTL Deutschland
Warum purpose-getriebene Aktivitäten wichtig sind und sich auszahlen können!
Es gibt Organisationen und Marken, die von jeher mit ihrem Purpose geworben haben, sei es aus innerer Überzeugung oder als Differenzierungsmerkmal zur Konkurrenz. Und sie haben früh gelernt:
Marken, in deren Handeln sich die innere Haltung widerspiegelt hinterlassen Eindruck bei Konsumenten. Verbraucher sehen dadurch einen echten emotionalen Mehrwert. Und so wird Haltung, Engagement und öffentliche Stellungnahme durchaus goutiert.
75% der Konsumenten sind stolz darauf Kunden von Unternehmen zu sein, die sozial engagiert sind.* Menschen wollen demnach zunehmend mit Unternehmen interagieren, die ihnen helfen, ihre persönliche Werte und Ziele zu erreichen.
Die gleiche Prozentzahl, 75%, fordert zum Beispiel in Krisenzeiten Haltung statt Profitstreben von Unternehmen.*** Gute wie schlechte Beispiele konnten wir während der Corona-Pandemie beobachten.
Am Ende kann sich purpose-getriebendes Marketing deutlich auszahlen! Hier noch mehr Zahlen:
Vorsprung im Relevant Set
65 % aller Konsumenten bevorzugen – bei ansonsten gleichwertigen Produkten – die purpose-getriebenen Alternativen**
Weiterempfehlung durch die junge Zielgruppe
62% der 14 bis 29- jährigen sind wahre “Purpose-Aktivisten“ und empfehlen eine Marke mit purpose-getriebenene Aktivitäten weiter**
Kundenloyalität steigert sich
1/3 der „Purpose-Aktivisten“ liked Purpose-Marken in Social Media und öffnet sich gegenüber Werbe-und Marketing-Maßnahmen**
Aufpreisbereitschaft vorhanden
55% der Verbraucher sind bereit, höhere Preise für „guten Konsum“ zu bezahlen
Starke Argumente für purpose-getriebene Marketing Aktivitäten, die zeigen: das Thema „Brand Purpose“ bekommt in „besonderen Zeiten“ noch mehr Relevanz.
Eine glaubwürdige Haltung zu gesellschafts- und umweltpolitischen Themen ist damit eine erfolgsversprechende Möglichkeit zur Differenzierung einer Marke.
Im nächsten Artikel gehen wir der Frage nach wie man eine glaubwürdige Haltung kommuniziert.
Mehr Informationen: Unsere Videosession
Habt Ihr Interesse an Purpose Marketing und wollt jetzt schon alle Informationen, wie Ihr das Thema bestmöglich angehen könnt? Frank Vogel, CSMO der Ad Alliance, und Lars-Eric Mann haben in einer einstündigen Video-Session die wichtigen Punkte dazu erläutert. Zudem gibt es Hintergründe von Florian Gless (Chefredakteur Stern, Gruner&Jahr), Sonja Schwetje (Chefredakteurin ntv / RTL News Netzwerke) und Robert-Marc Lehmann (Meeresbiologe, Umweltaktivist und vieles mehr). Auch Cases zeigen wir in unserer Vorstellung! Den Link dazu findet Ihr hier:
* Economist Group, Generation uphill, 2018
** Jan Pechmann, OWM Studie, Purpose von Buzz zu Business, 2019)
*** b4p planning trends 09-2020, Haltung von Marken