Retail-Media Kampagnen neu gedacht: Ein Blick hinter die Kulissen der „Kunst des Fahrens“ Kampagne für den Porsche Taycan 4S
Sang Tanzer
CEO der TANZER Agency // 🎢 Marketing // ⚡KI // 🤖Innovator // 🕶️Virtual Reality // 🎉Immersion // Blockchain // Kunstliebhaber
In einer Zeit, in der digitale und physische Welten zunehmend verschmelzen, stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Marketingstrategien stetig weiterzuentwickeln. Eine der innovativsten Ansätze in diesem Bereich ist die Retail-Media Kampagne, die gezielt auf die Lebenswelten potenzieller Käufer eingeht. Ein Beispiel, wie eine solche Kampagne erfolgreich umgesetzt werden kann, bietet die Case Study „Kunst des Fahrens“ – eine Retail-Media Kampagne für den Porsche Taycan 4S.
In diesem Fachartikel nehmen wir Sie mit auf eine Reise durch die Entwicklung, die Herausforderungen und die maßgeschneiderten Lösungen dieser Kampagne. Sie erfahren, wie die Kampagne konzipiert wurde, um die Zielgruppe sowohl im digitalen als auch im physischen Raum zu erreichen, und warum diese Strategien für moderne Luxusmarken, wie Porsche, entscheidend sind.
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Bevor wir in die Details der Porsche Taycan 4S Kampagne eintauchen, wollen wir kurz erläutern, was genau Retail-Media ist und warum es so bedeutend ist. Retail-Media beschreibt eine Form des Marketings, bei der Händler ihre digitalen und physischen Plattformen nutzen, um personalisierte Werbung direkt an Kunden zu richten, die sich in den relevanten Kaufphasen befinden.
Gerade für Luxusmarken wie Porsche bietet Retail-Media eine unglaubliche Chance, ihre exklusive Zielgruppe auf eine nie dagewesene Weise zu erreichen. Der Schlüssel: Die Kombination von hochpräzisem Targeting und emotionalem Storytelling.
1. Entwicklung einer starken und griffigen Kampagne
Die „Kunst des Fahrens“ Kampagne für den Porsche Taycan 4S stellte vor allem eine zentrale Frage: Wie können wir potenzielle Käufer sowohl in ihrer digitalen als auch in ihrer physischen Umgebung auf sinnvolle Weise ansprechen?
Um diese Herausforderung zu meistern, entwickelten wir eine Kampagne, die die Kunst des Fahrens nicht nur als technische Exzellenz, sondern auch als emotionales Erlebnis präsentierte. Die Kampagne wurde auf allen Kanälen – von Social Media bis hin zu In-Store-Displays – in einheitlicher Bildsprache und Botschaft kommuniziert. Dabei legten wir besonderen Wert auf visuelle und inhaltliche Kohärenz, um die Verbindung zwischen der Marke Porsche und der Vorstellung von Fahrkunst als einem Erlebnis für alle Sinne herzustellen.
Ein zentrales Element der Kampagne war die Verbindung von digitalen Erlebnissen mit der physischen Welt. So wurde beispielsweise im stationären Handel ein interaktives Touchscreen-System installiert, das es potenziellen Kunden ermöglichte, den Taycan 4S virtuell zu konfigurieren und direkt eine Probefahrt zu buchen. Diese Verbindung zwischen Online- und Offline-Erlebnis schaffte nicht nur ein intensiveres Kauferlebnis, sondern auch eine nahtlose Customer Journey.
2. Entwicklung einer dedizierten Buying Persona für den Porsche Taycan 4S
Ein weiterer wesentlicher Schritt für den Erfolg der „Kunst des Fahrens“ Kampagne war die Entwicklung einer spezifischen Buying Persona. Wer ist der typische Käufer eines Porsche Taycan 4S? Welche Werte und Lebensgewohnheiten hat diese Zielgruppe?
Die Antwort auf diese Fragen war entscheidend für die Ausgestaltung der Kampagne. Basierend auf umfassenden Marktanalysen und demografischen Daten erstellten wir das Profil einer Persona, die nicht nur technikaffin und umweltbewusst ist, sondern auch Luxus und Performance schätzt. Der Porsche Taycan 4S kombiniert Nachhaltigkeit mit der gewohnten Porsche-DNA – ein Fakt, der besonders für Käufer im Premium-Segment wichtig ist.
Unsere Persona-Analyse ergab, dass potenzielle Käufer sich nicht nur für die Leistung des Fahrzeugs interessieren, sondern auch für das Image, das der Besitz eines Porsche vermittelt. Mit dieser Erkenntnis im Hinterkopf, setzten wir bei der Kampagne verstärkt auf emotionale Botschaften, die die Verbindung zwischen Fahrzeug und Lebensstil betonen.
3. Identifizierung Lebenswelten und Verhaltensmuster der Buying Persona
Die detaillierte Kenntnis der Buying Persona ermöglichte es uns, die Lebenswelten und Verhaltensmuster dieser Zielgruppe präzise zu verstehen. Mit einem klaren Bild davon, wie diese Persona ihre Zeit verbringt, welche Medien sie konsumiert und in welchen Momenten sie am empfänglichsten für Werbebotschaften ist, konnten wir die Customer Journey in ihre einzelnen Phasen gliedern und spezifische Mediakanäle für den Upper-, Mid- und Lower-Funnel bestimmen.
Upper Funnel: Bewusstsein schaffen
Im oberen Funnel lag unser Fokus darauf, Aufmerksamkeit zu generieren und das Interesse an der Marke Porsche und dem Taycan 4S zu wecken. Dazu nutzten wir hochkarätige Werbepartner und Plattformen, die stark visuelle Inhalte anbieten – von YouTube über Instagram bis hin zu digitalen Magazinen. Zudem visualisiert die Kampagne das Fahrzeug als Kunstwerk, das auf die Straße gebracht wird.
Spezielle Performance-Anzeigen und Teaser-Videos spielten eine wichtige Rolle, um potenzielle Käufer in den ersten Berührungspunkten mit der Marke zu fesseln.
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Mid Funnel: Überzeugung festigen
Im mittleren Funnel ging es darum, Vertrauen aufzubauen und die emotionalen und funktionalen Vorteile des Taycan 4S in den Vordergrund zu rücken.
Hier setzten wir auf Content-Marketing, indem wir detaillierte Artikel, Erfahrungsberichte und Videos von Experten platzierten, die die Besonderheiten des Fahrzeugs erläuterten. Social Media war hierbei ein wichtiger Treiber, um eine authentische Markenbindung zu schaffen.
Lower Funnel: Conversion erreichen
Im unteren Funnel stand schließlich die Conversion im Mittelpunkt. Hier fokussierten wir uns auf personalisierte Angebote, Probefahrtbuchungen und exklusive Events.
Ziel war es, den Interessenten direkt in den Verkaufsprozess zu integrieren. Durch den Einsatz von Retargeting-Maßnahmen und maßgeschneiderten E-Mail-Kampagnen, die auf das individuelle Verhalten des Nutzers abgestimmt waren, gelang es uns, den Weg vom reinen Interesse hin zur Kaufentscheidung effizient zu begleiten.
Fazit: Retail-Media bietet Marken wie Porsche neue Chancen
Die „Kunst des Fahrens“ Kampagne für den Porsche Taycan 4S zeigt eindrucksvoll, wie eine innovative Retail-Media Kampagne aussehen kann. Durch die perfekte Abstimmung der Medienkanäle auf die Lebenswelt der Zielgruppe und die Entwicklung einer dedizierten Buying Persona gelang es, eine nahtlose Customer Journey zu schaffen, die potenzielle Käufer sowohl im digitalen als auch im physischen Raum abholt.
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