Publicación de Alain Ibañez Martinez

Siempre he dicho que uno como emprendedor debe escoger el camino que quiere seguir para ejecutar y llevar a buen puerto su idea. Puntualmente: camino de unicornio y camino de camello (para usar la terminología de moda en el mundo #startup). Me enviaron un artículo donde se mencionaba que cada vez más #startups están buscando la rentabilidad y probablemente nunca lleguen a levantar rondas Serie A o las demoren lo máximo posible. Para mi ese es el camino con el que comulgo. No comparto el modelo de los esteroides (entiéndase como levantamiento de capital permanente, para crecer aceleradamente), que en el camino dejan al 98% de empresas muertas. Construyamos más empresas y modelos de negocio pensados para 100 años, que esto va a garantizar el éxito no del 2% sino de porcentajes mucho más amplios. Ventajas: Para mi muchas pues no hay derroche de dinero, en muchos casos de emprendedores inexpertos que malgastan recursos del público en general. Desventaja: No es sexi hoy día demorarse en construir una empresa 10, 20, 30 años, pues no vamos a salir en la portada de Forbes ni similares.

¿Te das cuenta lo mucho que se habla de #Fundraising y lo poco que se habla de #Exits en el mundo startup? Uno de los #errores más graves de los #emprendedores cometen: Enfocarse en levantar capital, pero no en cómo devolverlo. En el último año hicimos 6 paneles de #Exits. Noté que a todos los emprendedores es un tema que incomoda. Lo peor es que solo 1 de cada 20 emprendedores tienen planificado y una respuesta clara cuando pregunto acerca de los escenarios de Exit. Desde el primer día, los #Founders tienen una responsabilidad con sus socios e inversores: devolver y multiplicar el capital. No planificar para un exit es como navegar sin brújula. Y es una clara señal de que el emprendedor no sabe el partido que está jugando. En nuestro último #SquadSChat, conversamos con Gonzalo Vila, un maestro del emprendimiento que ha vendido 4 de sus 8 compañías. Gonzalo nos compartió una tema fundamental: Siempre hacé lo mejor para tus #accionistas. El que no entienda esto... Esto conecta con una tesis que defendemos en SquadS Ventures donde las startups deben nacer con una estrategia de #EarlyExit en menos de 5 años. Un playbook de tener #PMF en los primeros 3 años. Por más que después se pueda vivir de flujos, siempre se debería conocer quienes son los potenciales adquirientes, incluyendo no solo a estratégicos, sino también a otros targets. Hace unas semanas, en otro #SquadSChat con Angel Fernandez Pascual, analizamos los pasos necesarios para tener un roadmap hacia un exit exitoso o una fusión (M&A). Tener ese plan desde el día uno te permitirá tomar decisiones estratégicas que construyan una compañía atractiva, no solo para clientes, sino también para potenciales compradores. No todas las empresas están destinadas a cotizar en bolsa (#IPO), y ahí es donde entra la importancia de una estrategia de exit sólida. Una visión clara de final del viaje. ---------------- Para cerrar sobre Gonza, pocas personas tan sabias y generosas. Voy a pegar un par de SquadS chats que hicimos con él. Una #Humildad que me inspira a ser mejor emprendedor: Vengo a SquadS porque es un intercambio generacional y aprendo más de ellos que ellos de mi. Un CRACK!

"Ser emprendedor requiere una #resiliencia que no todo el mundo tiene" Esto comparte Pablo Szefner en la entrevista contando el cierre de su #startup Moonoa. #TLDR del #PostMortem: 😴 Moonoa surgió con el objetivo de abordar el problema del insomnio mediante soluciones digitales que integraba conocimientos sobre cómo mejorar el sueño durante la noche a través de actividades diurnas y un manejo adecuado de los pensamientos nocturnos. 💰 En mayo de 2021 levantó €1,54M sin producto y sin mercado validado todavía. #Pablo explica que debido a su trayectoria de +20 años como inversor y emprendedor fue relativamente fácil hacerlo. 🧑🤝🧑 🙋 Comenzaron 3 socios, pero terminó él sólo al final. "los otros se cansaron relativamente rápido" ⌛️ Deciden cerrar la #startup luego de varios intentos y confirmar que no hay #ProductMarketFit. Las 3 lecciones claras que Pablo Szefner nos comparte: 1️⃣ #Validar el mercado antes de invertir recursos en un producto. 2️⃣ Resiliencia con #conciencia: Comprometerse con la visión, pero también reconocer cuándo un enfoque no está funcionando y tener la valentía de cambiar de rumbo o incluso cerrar la empresa si es necesario. 3️⃣ #Transparencia, especialmente cuando las cosas no van según lo planeado. 🤟 Gracias #Pablo por convertir tu experiencia con Moonoa en una lección valiosa para el resto del ecosistema emprendedor. A Sebastián Osorio Idárraga por contarla y a Jaime Novoa por ayudar a difundirla. La historia no solo arroja luz sobre las dificultades que muchos emprendedores enfrentamos, sino que también sirve como un recordatorio de la importancia de la validación del mercado, la adaptabilidad y la honestidad. NoBullshit Company

Agradecidos con La Razón Digital por hacerse eco de lo que representan Oryon Universal y Oryon Foundation 🚀 Se destaca en su artículo nuestro papel como aliado de empresas con alto potencial de crecimiento en fase semilla (seed) no solo para transitar por el conocido como 𝘷𝘢𝘭𝘭𝘦 𝘥𝘦 𝘭𝘢 𝘮𝘶𝘦𝘳𝘵𝘦, sino principalmente para que las startups alcancen su siguiente nivel de desarrollo. Como explica nuestro CEO Victor Giné: ''En Oryon Universal, no somos inversores al uso, que actúan de forma pasiva, limitándose a aportar el capital. En realidad, somos empresarios que invierten y que quieren aportar valor a las compañías en las que entran (...). No buscamos unicornios, sino modelos de negocios rentables que multipliquen por tres o cuatro la valoración de la compañía en un periodo de tres años''. Además, para nosotros es imprescindible compartir los valores con nuestras startups, así ha sido con Founderz y Yumminn. Esto y mucho más si lees el 𝗮𝗿𝘁í𝗰𝘂𝗹𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘁𝗼 ➡️ https://lnkd.in/dAxSNgpd ⁣ #OryonUniversal #investinpeople #corporaciones #startups #emprendimiento #oportunidades #empresas #OryonFoundation #talento

¡En LYNKS tenemos 💙corazón de #startup! somos una empresa que ya lleva 14 años trabajando en el sector #Agrícola 🌱, #Salud 🚑 e #Industria 🏭, haciendo más eficientes y sostenibles activos y procesos. Estamos convencidos que el ser emprendedor no depende ni de la edad de sus fundadores ni de la edad de la empresa: es un tema de ACTITUD y por eso en LYNKS nos consideramos startup: enfrentamos retos grandes y globales con soluciones tecnológicas innovadoras, lo que nos ha permitido ser totalmente diferenciadores en el mercado, con ¡4 patentes otorgadas en Colombia! Reconocemos que el emprendedor tiene fuertes retos a los que enfrentarse, y es por eso que identificamos que una de las mayores características que todo emprendedor debe tener es la resiliencia: el poder adaptarse a la evolución de un entorno naturalmente cambiante, adaptabilidad sobre todo con #innovación. Con ese sentimiento de startup que se vive en LYNKS, estamos decididos a convertirnos en una gran empresa, y vamos por un buen camino: la empresa viene creciendo sostenidamente por encima del 50% anual, vía #bootstrapping. Queremos mejorar el LYNK- la conexión más importante: ¡la del ser humano con su medio ambiente a través de tecnología! Te presentamos a nuestros emprendedores/Cofundadores: Jonathan Alejandro Hernandez Herrera: Maestría en Automatización y actual director de TI; quien se ha encargado de liderar el desarrollo de todas las líneas de producto con las que cuenta actualmente LYNKS, ha sido coautor de las 4 patentes de la empresa. Alejandro Pustowka : actual CEO - Gerente General y Comercial de LYNKS; se ha encargado de liderar el equipo para que la empresa presente un crecimiento sostenido durante más de 5 años seguidos; también coautor de las 4 patentes de la empresa. ¿Quieres saber más? 📲Contáctanos: contacto@lynks.com.co 317 4352908 #diaemprendedor #16abril #emprendedores #emprendedores #startup

"DE LA INNOVACIÓN AL DERRETIMIENTO DE SUS ALAS: LA PARADOJA DE ÍCARO EN EL MUNDO STARTUP" En una publicación anterior mencioné la paradoja de Ícaro, y me di cuenta que si bien es cierto, la mayoría conocen la historia, muchos no la asociaban al contexto de empresas. Por lo anterior, me pareció interesante comentarla, ya que me ha tocado ver como empresas y principalmente STARTUPS han sido víctimas de este fenómeno. La llamada “Paradoja de Ícaro” está basada en el mito griego de Ícaro, quien voló con alas hechas de cera y plumas. Aunque su padre, le advirtió que no volara demasiado cerca del sol, Ícaro ignoró el consejo, confiado en sus alas y en su capacidad para volar alto, llevándolo a que finalmente el calor del sol derritió la cera, lo que hizo que Ícaro cayera y muriera. Esta historia ilustra cómo un exceso de confianza y la arrogancia pueden llevar al fracaso, incluso cuando se experimenta éxito inicial, lo cual, es un fenómeno muy común en muchas Startups, en donde me gustaría destacar principalmente tres efectos que a mi juicio hay que tratar de evitar: Primero, un Éxito Inicial Malinterpretado, donde algunas veces por un crecimiento rápido y significativo al principio, lleva  a sus fundadores o emprendedores a creer que han encontrado una fórmula infalible. Este exceso de confianza termina desviando la atención de la innovación continua y la adaptación a un entorno, que ya sabemos es siempre cambiante, derivando en un estancamiento. Como segundo punto, y el que he visto con mayor frecuencia, es que algunas Startups, sean víctimas de un “Enamoramiento Desmedido de su Producto”, en donde se aferran a un modelo de negocio, tecnología o estrategia inicial, generando una resistencia al cambio y restándole importancia al mercado, su evolución  y la necesidad que buscan satisfacer. Esto se acrecienta aún más, cuando los fundadores de las Startups son de perfiles mayormente técnicos, e inconscientemente sienten que es el mercado el que debe adaptarse a su producto, fruto de un gran proceso de innovación y esfuerzo técnico, y no al revés. Como tercer fenómeno, una Expansión Acelerada y Descontrolada, que claramente se podría visualizar como un éxito, pero que al igual que Ícaro, quién voló demasiado cerca del sol, una startup en este afán de expandirse demasiado rápido, terminan sobreestimando su capacidad para manejar nuevos mercados, productos o clientes,  perdiendo el control, sobrecargando  sus recursos y generando una crisis operativa y financiera. Como conclusión, esta paradoja nos recuerda que el éxito temprano no garantiza el éxito sostenible. Una startup, así como cualquier organización, debe mantener la humildad, la adaptabilidad y la capacidad de aprender, para no terminar sucumbiendo víctima de su propio éxito inicial y enamoramiento de su producto.

Buenos dias!! 🚀🚀🚀 #startups #emprendedores #organizaciones Quería compartirles algunas reflexiones después de un par de meses de estar ausente en esta red. Tal vez sea la noche, lo que nos inspira..😅 Trabajar con y para el ecosistema emprendedor de Chile y latam, es una labor, en lo personal, tremendamente desafiante y satisfactoria, a su vez. Es un camino de Vida, una decisión que implica obstáculos y tropiezos, como todo en la vida, pero que de alguna manera también te ayuda a forjarte como ser humano y profesional. En este contexto y basado en mi experiencia de más de 13 años trabajando en el ecosistema; sobretodo después de obtener mi certificación como Business Angel, mi perspectiva, respecto del ecosistema, cambió, hubo un antes y un después.. 🔻🔺 Si bien la necesidad de levantar capital para un emprendimiento o una startup que están en pleno crecimiento, no sólo requiere un conocimiento de su mercado, ofrecer una propuesta de valor clara y diferenciadora, desarrollar un producto o servicio atractivo dentro del segmento de clientes al cuál estamos apuntando, tener buenas métricas, planificar una buena estrategia comercial, etc entre otras muchas variables..🤔 Sin embargo, siento y percibo, desde mi experiencia, que nos hemos olvidado de actualizar uno de los recursos más valiosos con los que cuenta una Startup y ello es el Equipo, el capital humano, como centro del desarrollo de una compañía; aquello que permite desplegar los dones y talentos individuales, y a su vez potenciarlos! El factor humano de una organización, es tremendamente relevante y creo que hoy, no le estamos dando el lugar ni el valor, que ello representa..🙌🏽 El mundo de la tecnologia y el emprendimiento es tan dinámico, que el cambio permanente, es lo único constante. Poder desarrollar una visión de más largo plazo, que implique ir más allá de nosotros mismos, como organización, alineando nuestra visión con un propósito mayor, procurando construir las condiciones para proyectarse como una organización sustentable, es construir una Visión de Negocios, genuina! En un mundo en constante cambio, nuestra organización, como una pieza mas de este gran rompecabezas; está en medio del desafío que se nos plantea. Desde mi perspectiva, quien logre vislumbrar y trabajar en plasmar una visión cada vez más genuina de su organización, ya comenzó desde ya, a construir un éxito genuino, aquel que crea un impacto real en el mundo, aquel que deja una huella, aquel que nace de un sentido de propósito que abarca lo humano, en todas sus facetas, en todos sus haceres.. Éxito con sentido y feliz finde! 🫶🏽🔥🚀

LA VERDADERA HISTORIA DETRÁS DEL ÉXITO: CÓMO UNA STARTUP SIN CAPITAL DE RIESGO ALCANZÓ LOS $40 MILLONES 🔍El mito de la financiación externa: muchas startups aspiran a obtener grandes sumas de capital de riesgo para asegurar su éxito, pero la realidad es que el 75% de estas fracasan. David Sinkinson y Chris Sinkinson, cofundadores de AppArmor, desafiaron esta norma al construir su empresa sin financiación externa. Su enfoque se centró en un modelo innovador donde los propios clientes financiaron la operación, lo que les permitió crecer de manera sostenible y sin perder el control de su empresa. 💼Liderazgo con empatía: una de las claves del éxito de AppArmor fue el liderazgo basado en la empatía. En lugar de seguir la cultura empresarial estereotípica, los hermanos Sinkinson priorizaron el bienestar de su equipo y una atención excepcional al cliente. Este enfoque no solo fortaleció la cultura organizacional, sino que también impulsó un crecimiento constante, logrando un crecimiento de tres dígitos año tras año. 🚀La importancia de cuestionar los mitos empresariales: durante su trayectoria, los Sinkinson cayeron en la trampa de adoptar elementos de culturas empresariales populares, como la de Netflix, lo que casi llevó a la quiebra de su startup. Aprendieron que cada empresa debe definir su propia cultura, basada en sus valores y necesidades únicas, en lugar de copiar modelos ajenos. Esta lección les permitió realinear su estrategia y recuperar el control de su crecimiento. 📊Validación del mercado: mientras muchos dudaban de su enfoque y lo consideraban un “negocio de estilo de vida”, los Sinkinson se mantuvieron enfocados en la validación del mercado. Al centrarse en lo que realmente importaba—la rentabilidad y la satisfacción del cliente—lograron vender AppArmor por $40 millones, un éxito que demuestra que hay caminos alternativos hacia el éxito sin seguir los patrones convencionales. #Magiconsulting #ConsultoriaPYMES #EmpresasExitosas #LiderazgoEmpático #EstrategiaDeNegocios #CulturaOrganizacional #CrecimientoSostenible #InnovaciónEmpresarial #ValidaciónDeMercado #ÉxitoStartup

Cinco consejos expertos para triunfar en el mundo de las startups Ivan Ostojić, Director General de una de las compañías de tecnología líderes en el mundo, brinda tips que todo empresario debe tener en cuenta para navegar con éxito en el competido mar de las startups. Colombia es uno de los países más emprendedores del mundo y las cifras lo demuestran. Alrededor de un 20% de la población colombiana está involucrada en algún emprendimiento a 202; son casi 4,8 millones de emprendedores activos. Esto ha colocado al país como uno de los más emprendedores del mundo. Su tasa de actividad emprendedora (TEA) es de 23.6, como lo informó iNNpulsa Colombia. Tan solo en el sector de las startups, se logró un recaudo de USD$4.621 millones, con 1.327 startups activas en 31 sectores como el retail, finanzas, salud y gestión de negocios. La resiliencia, la decisión y la confianza en el éxito de cada emprendimiento es clave para llevar adelante un proyecto empresarial, pero hay elementos organizacionales de carácter fundamental que permitirán que un emprendimiento supere los cinco años de vida, que es el promedio de duración de estos. «Toda empresa de éxito supera los cimientos sobre los que se construyó», afirma Ivan Ostojić, Director General de Infobip, una empresa global de comunicaciones en la nube y marketing omnicanal con presencia en el país. «A medida que una empresa se expande, el crecimiento conlleva una mayor complejidad y la gestión de las operaciones básicas se convierte en su propio reto». Cinco consejos expertos para triunfar con una startup Esta compañía, que inició en un garaje de una casa, como muchas de las grandes líderes en tecnología, y que ahora tiene ingresos  ingresos de 1.750 millones de dólares el año, ha sido para Ivan Ostojić un escenario para identificar cinco factores que ayudarán a todo empresario emergente a triunfar con su proyecto. Abrazar la Organización: El adagio «Ir despacio para ir rápido» resuena profundamente en el panorama empresarial. Construir sistemas meticulosamente organizados y basados en datos equipa a las empresas para resistir la volatilidad. La evolución de Infobip, desde negociar acuerdos de forma aislada hasta implementar modelos de precios dinámicos, subraya la eficacia de los enfoques estructurados en la optimización de operaciones y la mitigación de riesgos. Forjar sinergia entre finanzas y ventas: Si bien los equipos de ventas lideran el compromiso con el cliente, alinear estrategias financieras es fundamental para un crecimiento sostenible. La transición de ganancias a corto plazo a rentabilidad a largo plazo requiere colaboración, asegurando que las tácticas de ventas armonicen con los objetivos financieros generales. Priorizar la rentabilidad: En una era marcada por paradigmas cambiantes, priorizar la rentabilidad desde el principio es imperativo. Lograr un equilibrio entre el crecimiento y la sostenibilidad depende de una asignación de capital hábil, empoderando a las empresas para in...

#startups, #emprendedores y #empresas con un producto o servicio innovador, buenos dias! 🚀🚀🚀 Inciando ya la primera semana del último mes del año 2024, es que comenzamos a hacer una evaluación en varias de las áreas de nuestra vida personal y profesional. En este último contexto es que como emprendedora serial, formada como Business angel y trabajando con mi partner el Director de una de las #Redes de #Inversionistas #ángeles, privada, de más larga trayectoria, más de 13 años y con más de 600 inversionistas en LATAM y expandiéndose a USA; con USD 70 millones levantados a la fecha y más de 300 empresas atendidas. 💪🏼💪🏼 Es en éste contexto, que a través de la Red, ofrecemos distintos servicios, que son los que en medio de su evaluación, como equipo y proyectándose como #organización, visualicen que requerirán como apoyo a la organización en su proceso de seguir #creciendo y #expandiéndose.🏹 Los servicios, que a partir de Diciembre los ofrecemos con un 25% de descuento, de seguro es parte de alguna de las necesidades que como un buen visionario y líderes estratégicos, ya han visualizado. Estos servicios que ofrecemos son:👇🏼👇🏼 📌 Apoyo en el proceso de levantamiento de Capital/ Ronda de Inversión 📌 Programa de acompañamiento para prepararse para un levantamiento de Capital 📌 Valorización de Empresas, según su estado de madurez 📌 Preparación del Deck, basado en los 3 criterios que un inversionista Ángel utiliza para la toma de una decisión de Inversión Si están en sintonía con aquellos equipos que han desarrollado una #visión más #estratégica y que comprenden la importancia de generar una #estrategia de #financiamiento, como un proceso paralelo, a sólo centrarse en las #ventas, sino además #planificar con antelación cómo harán #crecer y #escalar el #negocio, nuestra experiencia les puede ser de mucha utilidad. 🏹🎯 Compartimos un enfoque que creemos se está dejando sin considerar, hoy en día, por los emprendedores y startups, que a pesar de mucho esfuerzo, muchas de estas empresas sucumben en el camino. Contar con una #estrategia en los distintos #ámbitos de una #organización, es fundamental, especialmente en este mundo del emprendimiento donde recorremos un camino que es bastante incierto.🏄🏼♂️🏊🏻♀️ Si resuenas con nuestra visión, readecuada a el actual contexto, tanto desde del mundo del #emprendimiento como desde del mundo del #Venture #Capital, que ya cambió y quizá en nuestro día a día, no lo estamos viendo como #organización. Para ello te invito a #contactarme por esta vía y tengamos una llamada por WhatsApp, para que puedas comentarme cuáles son sus #requerimientos y desde allí, evaluar, cómo podemos apoyarles.🏆 Que tengan un excelente inicio de semana! 👋☝️ #emprendedores #startups #empresas #financiamiento #estrategia #finanzas #venturecapital #levantamientodecapital