¿Cómo diseñar tu negocio para alcanzar la utilidad que deseas?

Diseña tu negocio desde la meta: Gana más partiendo del resultado que deseas

Si partes de lo que tienes, tu negocio seguirá siendo esclavo del mercado.

¿Por qué sigues ajustando los números cuando el mercado te golpea?

Proyectar tus finanzas con estructuras rígidas es como construir un puente donde ya no pasa el río.

Así funcionan muchas empresas: crean estructuras pesadas y calculan sus ganancias “a ver qué pasa”. Pero cuando el mercado responde con su propia lógica, todo el plan colapsa.

Lo que necesitas es una perspectiva inversa: no partas de lo que tienes, sino de lo que quieres lograr.

¿Qué son las finanzas reversivas?

Es un enfoque similar a la ingeniería inversa.

Aquí el resultado que deseas es el punto de partida. ¿Quieres cierta utilidad neta? ¿Un flujo de caja operativo sólido? Diseña tus decisiones alrededor de esas metas.

Esto no es un ejercicio de números abstractos.

Es una forma de cambiar cómo manejas las ventas, estructuras internas y, sobre todo, la estrategia.

El problema de seguir jugando con lo mismo

Trabajé con un gerente que siempre decía: “Esta es la utilidad que quiero ganar”. Su enfoque era claro y directo. Ese número no era negociable, y eso nos obligaba a ajustar el mix de ventas, los costos y hasta las estrategias operativas.

No se trataba de sobrevivir; era sobre crear valor para el accionista.

Este enfoque cambió la forma en que tomábamos decisiones. Ya no reaccionábamos al mercado, sino que nos anticipábamos a él.

Sin embargo, faltaba algo: integrar el flujo de caja en esta dinámica.

Ahí es donde las finanzas reversivas muestran su verdadero poder.

Cómo pasar del “sobrevivir” al “ganar”

Las finanzas reversivas no son solo proyecciones de Excel.

Se convierten en una herramienta para tomar decisiones cruciales:

• Optimización interna: ¿Tu estructura es demasiado pesada? Ajusta para que sea ágil.
• Mejor mix de ventas: Enfócate en los productos o servicios que realmente impulsan la utilidad.
• Estrategia flexible: Adapta el negocio al entorno, pero siempre guiado por el valor que quieres lograr.
• Control del flujo de caja: Asegúrate de que los números cierren también a nivel operativo.

Este enfoque te ayuda a mantener el control, incluso en mercados inciertos.

Adaptación estratégica en acción

Recuerda, las empresas existen para crear valor, no solo para sobrevivir.

Aplicar finanzas reversivas te permite decidir, no reaccionar.

Toma el control de tus números y, con ello, del futuro de tu empresa.

¿Listo para rediseñar tus metas financieras y construir una empresa a prueba de mercados?

_______________

Si quieres realizar las proyecciones de tu empresa utilizando las finanzas reversivas, no dudes en contactarme: https://linktr.ee/oscaryonda