"Como hacer un análisis de la competencia"

Que tan complicado es hacer un análisis de la competencia? Si realmente queremos tener un éxito a través del tiempo, te diré que es tan importante como conocer tu producto o servicio. Con un análisis bien elaborado te dará el real escenario de la propuesta que te vas a encontrar en el escritorio de tu cliente.

Un análisis de la competencia es el estudio que analiza la situación de una empresa dentro de su entorno competitivo, con el fin de reconocer a sus competidores y esclarecer su posición. Es el primer paso para saber cómo actuar dentro del ambiente competitivo. Con este se obtendrá información muy valiosa, se podrán tener sus objetivos, se deberán de conocer sus fortalezas y debilidades, su cualidad y calidad, estrategia comercial y con el resultante se deberán de desarrollar estrategias para estar en una posición de ventaja ante esta.

El análisis de la competencia se deberá hacer de la siguiente manera.

Primero tenemos que tener un listado bien elaborado de nuestra competencia directa e indirecta, una ves teniendo este listado, escogeremos a los que nos parezcan nuestros mejores oponentes, esto se puede hacer en Google, ferias, en revistas especializadas, prensa, linkedin, etc.

• Tenemos que conocer sus objetivos, puntos fuertes y débiles, productos, ventas y estrategias. Podemos por ejemplo analizar las palabras clave que usa en sus publicaciones o campañas, podemos usar herramientas como Ubersuggest's Free Keyword Tool, Generate More Suggestions (neilpatel.com) para conocer sus palabras clave con la que nos está ganando, además podemos monitorear su página ( máxime si tienen ventas online) con alguna herramienta que podemos encontrar que ofrezca estos servicios y una de las mejores es nosotros mismos acudir a ellos  tratando de estresar sus sistemas con peticiones de cotizaciones complejas, complicadas y a veces hasta ridículas, esto con el afán de entender perfectamente cuáles son sus políticas y conocer sus procedimientos de venta y atención al cliente.
• También deberemos de usar estas herramientas que nos darán información medible de nosotros y la competencia, las principales que recomiendo son hacer un Análisis FODA, Matriz BCG (obtendremos datos de rentabilidad de productos o servicios). Análisis PESEL, este me gusta mucho ya que nos da una visión del entorno y las cuestiones externas que pueden afectar a beneficiar al mercado y por ultimo pudiera ser usar el modelo de las 7 S, donde analizaremos strategy, structure, systems, style, shared values, staff (personal) y skills; este es el análisis más completo y pesado para realizar pero vale la pena pensarlo y realizarlo a conciencia, ya que de la suma de muchos puntos anteriores estará la clave para eternizar nuestro negocio o empresa.

Debemos estar conscientes que el análisis de la competencia no solo es relevante realizarlo, sino IMPERANTE y se debe llevar a cabo a largo plazo, y hacerlo con una frecuencia.

Espero que te haya servido y hayan sido clara las razones para conocer a tu competencia tanto como a tu empresa, que lo disfruten y nos vemos la próxima semana.

A darle¡¡¡