∇⋅ Destripando mi startup; ¿Locura o sensatez?

Vivimos en un mundo cada vez más polarizado, la diferencia radical de opiniones es algo cada ves más habitual en nuestra sociedad, incluso me genera cierta curiosidad la viralidad subyacente.

La cuestión es que en lo que concierne a la toma de decisiones, decido lo que considero mejor al largo plazo aunque suene a completa locura.

• Cuando tenía 15 sonaba a locura irme a Italia a ser capitán de un equipo de eSports, sonaba locura a todos. Lo hice. A los 17 facturaba más que mis padres y me sponsorizaban empresas como Skrill, Orange o Mapfre.
• A los 18 también sonó locura ir a estudiar física a UK en plena pandemia.
• A los 21 también sonó locura dejar de seguir estudiando y dejar mi trabajo para emprender.

Hay 2 tipos de locuras:

1. Las locuras que son decisiones tan malas que terminan saliendo mal porque realmente era una locura.
2. Las locuras que son decisiones tan sensatas y contraintuitivas que parecen locura a ojos del resto.

A todos nos ha pasado, realmente, hasta que no pasa un cierto tiempo nadie sabe si la decisión era una verdadera locura o no.

Pues bien...

Hace unos días tuve una epifanía a las 3 de la mañana, de repente lo veía todo claro, me levanté y estuve 30 minutos andando para reflexionarlo bien, no quería que se me olvidará y quería asegurarme de que no era una tontería.

Al día siguiente, ya se lo estaba comunicando al resto del equipo:

1. Vamos a dejar de buscar financiación, vamos a tirar con recursos propios hasta donde lleguemos.
2. No vamos a vender, vamos a ofrecer todo lo desarrollado en un plan gratuito.
3. No quiero que las ventas ni los VCs nos quiten foco de lo único importante; un buen producto y una comunidad enamorada del mismo.

¿Suena lógico o no? El equipo gracias a Dios confía en mis decisiones, pero claramente había ciertas dudas:

• Desde tech se preguntaban, ¿llevamos semanas desarrollando la integración y la pasarela de pagos con stripe, y ahora de repente no lo vamos a usar? La respuesta es que lo dejaremos oculto y lo usaremos en el futuro.
• Los BAs se preguntan, ¿y cuál va a ser el modelo de negocio? Pues la respuesta era simple, será freemium. Es decir, en el futuro habrá un plan muchísimo mejor que será de pago, muchos de los usuarios #free podrán convertir dado el momento.
• El equipo se pregunta, si no vamos a levantar ronda y tampoco a cobrar por el software... ¿cómo mantenemos esto? Buena pregunta supongo, mi respuesta fue "Ya lo solucionaremos cuando alcancemos el Product-Market fit, tratar de vender ahora nos ralentiza la captación de usuarios y el recibir feedback, si levantas una ronda pero sigues sin tener Product-Market fit es estirar desangrarse más lento, y lo que necesitamos realmente es parar la hemorragia".

Ya ves que suena a completa locura porque no tiene sentido a priori, o sí?

Voy a explicarte la lógica detrás de la decisión, a lo mejor después te sigue pareciendo una locura, el tiempo dirá...

Estrategia de océano rojo

Estamos creando un CRM para LinkedIn pero, es un océano rojo, es decir, la mayoría de los usuarios que captemos ya vienen de otro CRM.

Y podría tirarme todo el día nombrando CRMs; Hubspot, Pipedrive, Salesforce, Zoho, Folk, Clientify, Bitrix, Monday...

Es un mercado sangriento dónde se trata de conseguir % cuota de mercado.

La pregunta es; ¿Cómo afrontamos el WaLead vs Los Goliats?

(no veas las analogías del #naming xD)

¿Podemos vender más que ellos? NO

¿Podemos hacer SEO mejor que ellos? NO

¿Podemos ...?

Ya ves por dónde van los tiros...

Estas son las preguntas interesantes:

¿Podemos construir una comunidad que nos apoye? SÍ

¿Podemos ser la mejor solución para LinkedIn? SÍ

¿Podemos construir un gran producto? Tal vez

Pues ahí está la respuesta, esas son nuestras cartas.

Esto serían las razones particulares, pero hay una más; la tendencia del mercado...

Mercado bajista

Estamos en un mercado bajista con altos tipos de interes, eso significa:

• 1. Menos liquidez en el mercado (ronda de VCs, préstamos, etc)
• 2. Menos ingresos por parte de las empresas que viene a ser una reducción de los gastos (personal, software, etc)
• 3. Más fricción en los procesos de compra

Es decir, no estamos en el 2021-2022 cuando cada empresa tenía 30 softwares distintos.

De hecho, por eso están saliendo muchos SaaS con licencia lifetime. Incluso, por eso, ha nacido once.com la nueva línea de negocio de Jason Fried que plantea pagar un único pago.

Su tesis es que hay muchos SaaS que no aportan tanto valor como para tener que cobrarte una suscripción mensual (el ejemplo que plantean es Slack, por eso, su primer producto Campfire 1.0 lo sustituye).

Conclusión: Mucho valor por un precio ridículo

Lo que planteamos es un plan gratuito que aporte mucho más valor que el plan de pago de otros CRMs, es decir, buscamos el punto exacto donde:

• Se lo ponemos muy fácil al que usa un CRM a cambiarse.
• Accedemos a empresas y startups de nueva creación.
• Conseguimos usuarios más rápido que nos ayudarán con su feedback a mejorar el producto.

¿Qué incluye el plan gratuito?

Pues varias cosas:

• Extensión de Chrome para guardar tus leads en 1 click
• Pipeline para la gestión de las oportunidades
• Dashboard básico para medir el impacto de tus acciones de venta
• Posts Scheduler para programar tus contenidos en LinkedIn
• Accelerator para estudiar cursos top sobre ventas

Y a finales de mes se venderá un nuevo modulo que le da 20 vueltas a los anteriores. Un módulo que esperamos que sea un game-changer.

Sólo lo saben las personas que vinieron al webinar de lanzamiento🤫

Así que puedes registrarte ya y disfrutarlo a finales de mes, o puedes seguir leyendo esta newsletter donde te iré contanto la historia.

P.D: Hemos conseguido un par de clientes americanos que no entendían que fuera gratuito, prácticamente nos obligaro a cobrarles, qué mentalidad tan diferente!