Diferencias entre Ejecutivo y Corporativo

El vendedor Ejecutivo y el Asesor Corporativo

Hoy en día existen muchas empresas cazadoras de talentos (Head Hunter), algunas buenas y otras con menos experiencia. Ellos también son vendedores, pero de servicios.

Analizando algunas, con menos experiencia, he podido observar que no todas saben, perciben o le dan a entender a sus clientes (el contratante), lo que realmente requieren.

Por ello en los posts de requisitos del LinkedIn, solicitando algún candidato dan a conocer, para una posible vacante, una mezcla de ambos perfiles.

Por tal motivo, cuando se da el caso y presenta su CV un Asesor Corporativo, no son considerados por estar sobre cualificado, su expectativa salarial sobre pasan los limites dados por el contratante, entre otras, dejando de lado a excelentes profesionales con gran potencial cuya curva de aprendizaje (no solo cartones y títulos, sino experiencia adquirida por un arduo trabajo a través de los años).

·        El Vendedor Ejecutivo solo quiere quedar bien con su cliente, el Asesor Corporativo sabe cómo vincularse con el cliente.

·        El Asesor Corporativo aprende a escuchar, mientras el Vendedor Ejecutivo solo espera a que termine de hablar para hablar él de su producto.

·        El Asesor Corporativo piensa en los intereses de sus clientes, mientras el Vendedor Ejecutivo se preocupa por la venta.

·        El Asesor Corporativo aprende a preguntar para entender las necesidades del cliente, cuando el Vendedor Ejecutivo solo da la recitación de su producto.

·        El Asesor Corporativo se capacita y actualiza para ser siempre experto profesional, mientras el Vendedor Ejecutivo cree saber todo sobre ventas.

Ojala esta reflexión sea de utilidad para que las empresas adquieran verdaderos talentos, no importando su edad, sexo, condición social, sino su bagaje de experiencia y conocimiento en el campo, que es donde se dan las verdaderas batallas.