Flipa con lo que me dijo un antiguo jefe.

Te pongo en situación.

Después de dejar la empresa el antiguo director, entra un nuevo jefe.

Todos expectantes.

La sorpresa no se hizo esperar.

Nuestra primera misión promovida por el nuevo jefe de compras fue la de negociar aportaciones con los proveedores ofreciendo la posibilidad de firmar acuerdos de permanencia que les garantizaran un volumen durante un tiempo determinado.

Un día nos reúne para explicarnos lo que quiere de nosotros, marcando el objetivo global, cómo va a ser repartido entre cada uno de los compradores y la línea común a seguir.

Después de aclarar los puntos más importantes, le preguntamos si va a participar en las reuniones que mantengamos con los proveedores de mayor volumen para explicar la situación y apoyar la petición acordada. 

Es entonces cuando nos suelta esta perla. 

Atento, que no tiene desperdicio:

- Cuando os vea que traéis arrastrando al proveedor con las tripas por fuera, sabré que habéis hecho todo lo posible por exprimirle al máximo y es entonces cuando intervendré yo para lograr lo que vosotros no habéis podido conseguir.

Arrastrando.

Al proveedor.

Tripas por fuera.

Quería rememorar la matanza de Texas…

Que sí, que era una forma de hablar. Que no era con malicia.

Si no te parece lo suficientemente grave la forma, al menos analiza el fondo.

La creencia extendida del estilo duro de negociación. 

Porque hay mucha gente, más de la que nos pensamos, que cree que la única manera de negociar y de conseguir sus objetivos es la de doblegar a la otra parte ejerciendo presión y usando la fuerza. 

• Amenzando.
• Aprovechando su situación de poder. 
• Poniendo contra las cuerdas a la otra parte. 

Pues ten claro una cosa, esa actitud puede dar resultados desastrosos. 

Se puede negociar de forma competitiva en determinadas situaciones, con acuerdos concretos, donde beneficie este estilo de negociación. Pero nunca con ese tipo de comportamiento ni utilizando juego sucio contra la otra parte.

Si quieres saber como reclamar valor, con estilo competitivo, sin entorpecer la relación con la otra parte, más info en el enlace:

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PD: Duró un mes en la empresa. 

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