Pricing y EBIT
Luis Sendino Hermosilla
Profesor y consultor especialista en Sostenibilidad Económica | Beneficio | Rentabilidad | Smart Sales | Pricing | RSC | FinanzasparanoFinancieros | para directivos y emprendedores. Contratación interim análisis
Coge tu cuenta de resultados y calcula el precio medio, coste medio, nº de unidades vendidas y los gastos de estrcutura.
Aplicando la fórmula, calculas el EBIT de tu empresa, que por supuesto coincide con la contabilidad.
Mejora un 10% todas y cada una de las variables: escoge la que más beneficios te genera.
Seguro que has escogido el #precio.
Ahora piensa cómo incrementar ese precio medio.
Quizá, sólo quizás, reduzcas el nº de unidades vendidas: pues menos trabajo y menos #clientesmercenarios.
Te doy cuatro opciones:
En el ejemplo, se vende por 100 euros 1000 veces algo que ha costado 33 € y que precisa de unos gastos de estructura de 50.000 euros en el periodo.
Si subes los precios un 10%, tu beneficio mejora un 59%.
Consultor independiente en Consultor financiero y fiscal
2 mesesMuy buen ejemplo y análisis.
Auditor e inspector
2 mesesPor intentar complementar lo que sabiamente dice el profesor. Primero, estudia el mercado y la competencia. Si te lanzas a subir el precio en un producto maduro con un entorno competitivo, con productos sustitutivos, te la vas a pegar. Dependiendo del estudio anterior, y suponiendo un entorno competitivo, sabrás que hacer. En líneas generales, si quieres subir el precio ¿Qué le voy a dar diferente al cliente? y... ¿lo va a apreciar y valorar como yo creo? Si lo que te ha pasado es que te han subido los precios, pues mira a ver si lo puedes repercutir, como y a quien (porque deberías conocer a tus clientes y clasificarlos). Quizá también puedes revisar tu cadena de suministro para ver si puedes aprovechar que los demás suben para tú ajustar tus costes y crecer.
Avanzando en la Industrializacion de la Construcción. ICCP
3 mesesConsejos útiles y de rápida aplicación !!!
Aprende a aumentar ventas, controlar costes y aumentar el ticket medio con una estrategia en 5 pasos: ingeniería de menú, optimización del equipo, estandarización de procesos, análisis financiero y plan de marketing 360.
3 mesesCuánta razón 🫡