¿Qué Es Ser Empresario?

Un empresario piensa desde un inicio sobre el día en que va a vender su negocio. Todos los movimientos que hace van encaminados a aumentar el valor de venta y se refleja en las decisiones diarias. No caben, por lo tanto, las decisiones ocurrentes sin una clara justificación en la contribución al valor de la empresa.

¿Cuál es la principal diferencia entre un negocio y una empresa? La empresa, a diferencia del negocio , puede funcionar sin que estés tú presente. Aquí te digo los principales cinco puntos que hacen la diferencia entre un empresario y un dueño de negocio::

1. No le restes liquidez a tu negocio: Debes de fijarte un sueldo dentro de tu negocio y apegarte a él. Usar el negocio como caja chica evitará que crezca y se formalice; dejar de hacerlo te ayudará a alcanzar un múltiplo alto de venta en el futuro.

2. Sistematiza: Debes de dejar de hacer todo en tu negocio (negociar, conseguir clientes, arreglar problemas, etc.). Si alguna vez quieres vender el negocio, debes de demostrar que puede funcionar sin ti. De lo contrario, te pagarán muy poco por él.

3. Modelo escalable: En lo posible, debes de especializarte en algo y no hacer de todo por tus clientes. Dar soluciones a la medida a los clientes dificulta el crecimiento porque es difícil definir procesos establecidos y entrenar gente para que los replique.

4. Ciclo de efectivo positivo: El valor del negocio disminuye cuando el ciclo de efectivo es negativo. Esto quiere decir que das todo por adelantado (producto/servicio) y te pagan al final, en ocasiones días o semanas después (que en el caso de gobierno puede llegar a ser años). Trata de cobrar un porcentaje por adelantado e implementa políticas de crédito y cobranza bien establecidas. Muchas veces la falta de pago se debe al desorden interno, tanto del cobrador como del acreedor.

5. Ten un plan de negocio: Identifica el potencial de crecimiento del negocio con base al tamaño potencial de tu mercado. No te preocupes por la falta de recursos para invertir. Asume que el comprador potencial los tiene y así sabrás si el precio que te está ofreciendo es competitivo.

Convertir tu negocio en una empresa es un proceso gradual que requiere enfoque, conocimiento y disciplina. También requiere que sepas cuánto vale tu negocio porque te aseguro que si le preguntas a tus posibles compradores, te van a dar un valor muy bajo.

Como Coach de Negocios, te ayudo a desarrollar e implementar un plan para que dejes de actuar como simple administrador de tu empresa y asumas realmente el rol de empresario. Como empresario, empezarás a dar prioridad a las funciones que generen valor.