¡Quita tus sucias manos de mi empresa!

Recientemente recibí una cucharada de mi propia medicina, te cuento.

Una de las restricciones más importantes que tenemos en OpenPyme es el sistema de ventas.

Durante los últimos dos años, me he enfocado en mejorarlo.

Hasta el momento casi todo había sido trabajo propio.

Pero ya era tiempo de traer ayuda dado que los resultados no eran los esperados, así que contraté un equipo de prospectores.

Un prospector es una persona que trabaja en un entorno B2B.

Identifica posibles clientes, busca los contactos clave, genera conversaciones.

Y cuando el prospecto muestra interés en nuestros servicios, agenda una cita conmigo.

Pues bien, empezamos a trabajar y, una de las primeras cosas que me pidieron hacer fue: cambiar toda mi presentación de ventas.

¡Te imaginas! ¡Más de dos años trabajando en ella!

Escogiendo cada imagen, cuidando cada palabra.

Para que vengan unos fulanos a destrozarla en un par de minutos.

Me dieron ganas de gritarles: ¡deja en paz a mi bebé!

Pero luego, me paré y reflexioné, ¿no es precisamente eso lo que quiero? ¿No será que los cambios que proponen ayudarán a mejorar mis resultados de los últimos dos años?

Fué entonces que volví a revisar y, salvo algunos detalles que no se alineaban con la esencia de la empresa, la mayor parte de los cambios tenían sentido.

La presentación se hacía más clara, el prospecto identificaba más fácilmente sus problemas y mi característica única de ventas se transmitía con más fuerza.

Entonces entendí...

...si yo experimenté ese sentimiento de frustración porque cambiaron una simple presentación...

... ¿será entonces que a mis clientes les pasa igual cuando les pedimos cambiar los procesos, indicadores, esquema de recompensas y todas aquellas cosas que han construido cuidadosamente durante tanto tiempo para administrar y controlar su empresa?

Probablemente si, tal vez te incomoda perder la aparente estabilidad que con tanto esfuerzo has logrado.

Yo no se nada de tu negocio, no lo he visto crecer, ¡mejor que quite mis sucias manos de tu empresa!

Pero si lo piensas, en el fondo, te pasa lo mismo que a mi.

Yo se como construir sistemas, pero desconozco como vender a otras empresas.

Tu sabes de tu negocio (fabricar, vender, dar servicios), pero no conoces como sistematizar una empresa.

Si no escucho a los expertos me puedo pasar otros dos años sin conseguir venderle a nadie.

Y si tú no quieres pasarte los siguientes años tratando de sistematizar tu operación,

>> Reserva una sesión en el enlace que encontrarás en el primer comentario