Vender es Mentir?

Hace un tiempo en una reunión muy importante de negocios, me encontraba con la Directora del área financiera de una gran empresa cerrando unos acuerdos para capacitar al personal, yo era en ese tiempo asesora comercial, de pronto revisando los cursos que necesitaban para cada área, tocamos a su equipo de ventas, y de la nada, me dice como afligida.

¡A veces no los entiendo a los vendedores!, “Yo no sería una buena vendedora pues a mí no me gusta decir mentiras”,

En ese momento sin darse cuenta, Me aplasto, me lanzo una bala, no sé qué cara puse.

termino la reunión como si nada, aunque si me quede pensando porque dijo eso.

Así que con el  tiempo me fui dando cuenta de que no era su su culpa pensar de esa manera y que habían otras personas que también piensan así y que a lo  mejor esta percepción también podría ser  influencia de una mala publicidad, de escenarios fortuitos, de historias  y hasta  Hollywood! Ha tenido que ver.

No sé si has visto alguna de estas películas, pero bien, la primera:

Glen Ross, historia de varios vendedores excéntricos todos mentirosos.

“Boiler Room “dinero fácil a través de acciones Mentiras y engaño.

 “El Lobo de Wall Street “que trata de un vendedor de acciones que no valen nada, con esta se complica la cosa, si no tenías ningún juicio esta película lo logra.

Asi que La palabra Vender gano cierta carga Negativa en el pasado , se han hecho películas,novelas donde se cuentan historias sobre personajes que son “Los Vendedores Exitosos” y se los resaltan desde una perspectiva jocosa por su pobreza de escrúpulos, capaces de decir o hacer cualquier cosa para alcanzar sus objetivos.

Por otro lado tal vez escuchaste que todo el mundo Vende y que vendemos todo el tiempo, siendo más fuerte esta teoría  dentro del entorno laboral,   vendemos nuestra imagen, nuestra capacidad, nuestras ideas…

¡Vender está de moda!

Así que hoy y Ahora! todos nos vamos a trasladar al mundo de las Ventas, (todos vamos a ser vendedores) y quiero que imagines que eres un Vendedor exitoso, magnifico, el mejor y tienes el mejor producto  que existe para ti. Ése producto o Servicio seras tú.

¿Cómo arrancarías esa Venta? ¿Por dónde vas a empezar?  Seguro vas a arrancar diciendo tus competencias, habilidades y tus logros  ¡perfecto!, ya casi tienes a ese cliente. En este ejercicio es claro, la recompensa resulta ser que el comprador quede impactado, cautivado sobre la calidad del producto, es decir, tú. Por otro lado tú ya conoces el tipo de producto que vendes, lo bueno y lo malo. Ahora y si Antes de cerrar el trato, el cliente te pregunta: ¿tiene algún defecto este producto? ¿Qué contestarías? ¿Qué le dirías para convencerlo?

La palabra convencer se origina del Latín convencí que significa vencer o ganar y estas a punto de Ganar ese ascenso, que tomen en cuenta tu proyecto, Que te den ese aumento, de que tu cliente cierre el trato!

… ¡Así que es un hecho! Poseer la habilidad de saber Vender te convierte en un catalizador de ideas, te da una voz e inclusive te convierte en líder, y si definitivamente te permite alcanzar tus objetivos.

Aunque si regresamos a mi primera conclusión, respecto que vender es mentir usemos entonces tengo la siguiente Conclusión.

Si Vender es igual a mentir y Todos Vendemos entonces Todos mentimos para vender

Asi que hoy quiero venderte la importancia de decir la Verdad siempre  y no considero muy justo que estas dos palabras estén relacionadas, es cierto que todos vendemos

Yo tengo 10 años en el mundo Comercial y no, no creo que vender es mentir, ese juicio de valor es un sesgo que quizás generaron algunos, y bien debo ser sincera, a muchos nos tocó  presenciar escenarios desde siempre sobre todo en el trabajo donde se usa la mentira para convencer, pero ojo no señalemos a las ventas, esto no es un tema exclusivo de quienes estamos relacionados al mundo comercial, algunas veces para salir del paso a cierta situación o para convencer a alguien de que tú no fuiste el responsable de lo que ha ocurrido,

por ejemplo  si terminaste el informe pero se dañó tu correo, llegaste tarde porque cerraron la vía,  o lo siento no me sonó el teléfono, estaba en reunión.

Bueno todos hemos mentido alguna vez lo sé y podría volver a suceder.

Muchas veces tememos decir la verdad, por lo que pueda ocurrir como consecuencia, así que vamos a valorarla y estar conscientes de que puede ser incomoda, la verdad puede ser áspera, puede llegar a ser brutal pero muy necesaria, y es fundamental.

La honestidad es una de las características básicas para construir relaciones con otras personas. Para conectar de manera genuina, la verdad es necesaria. Hagamos que la verdad nos distinga y nos acompañe en todos nuestros actos y palabras.

Has la verdad Parte de tu Paisaje, di la Verdad siempre , Así que si queremos cambiar el mundo, dejemos de señalar a otros como mentirosos y empecemos a sembrar la verdad y a hacerlo en los lugares habituales en los que estas a diario, con tu familia, con tu compañero de trabajo, con tu Jefe, con tu equipo.

 “El Secreto de cambiar es enfocar toda tu energía, no en la lucha contra lo viejo, sino en la construcción de lo nuevo” Sócrates.