Comment Musk a réussi à dominer deux industries ultra compétitives en moins de 15 ans ?

Vous connaissez surement #elonmusk , le milliardaire sud africain, américain et canadien controversé qui a été l’homme le plus riche du monde. Je ne vais pas parler de sa biographie, c’est le taf de  #Wikipedia. Dans cet article, on va voir comment Musk a dominé en moins de 15 ans deux industries aussi lourdes que très compétitives.

Pour situer un peu le contexte, Musk a créé ou dirigé plusieurs entreprises, mais nous allons parler spécifiquement de deux plus grandes à savoir #spacex et #Tesla.

SpaceX qu’il a créé en 2002 avec #TomMueller évolue dans la création et le lancement des fusées, si vous voulez en savoir plus allez interroger Mr Google.

#Tesla qu’il n’a pas créé mais qu’il a repris quelques années après sa fondation spécialisée dans la construction des voitures électriques.

Maintenant comment Musk a réussi à faire de ces deux entreprises, des leaders dans leurs domaines ?

Il faut rappeler que Musk a échoué plus de 6 fois avant de réussir le lancement de sa première fusée et est leader des entreprises privées qui font dans l'aéronautique.

#Tesla qui n’est pas le seul constructeur de voiture électrique est de loin la plus célèbre.

Trois choses expliquent le succès de Musk.

1. Donner aux clients ce qu’ils aiment et pas ce qu’ils ont besoin 

Si Musk arrive à vendre une modèle de Tesla sans même commencé sa fabrication c’est comme #stevejobs, il a réussi à vendre l’image du Tesla qui n’est pas simplement une voiture mais une véritable révolution technologique.

Les clients de Tesla pensent et croient que les voitures Tesla ont une valeur autre que de simplement résoudre un besoin de déplacement tout comme #Apple l’a fait avec les iphones.

La meilleure technique de vente c’est de vendre la valeur perçue mais pas le produit en lui-même.

Pourquoi cela marche ?

La plus grande problématique au monde, c’est la recherche d’acceptation sociale ou dirais-je l'élévation sociale.

Depuis l’antiquité, l’homme a toujours cherché en vain de paraître important devant son semblable, l’homme peut aller jusqu’a se sucider pour se faire un nom, pour qu’on parle de lui en bien, pour devenir un héros.

Alors si votre produit pointe du doigt ce besoin, c’est fini, vous n’avez plus besoin de la publicité.

C’est exactement ce qu’a fait Musk avec ses deux entreprises mais surtout avec Tesla.

Vous avez tout intérêt à faire de même, si vous vendez un produit ou un service, vous devez surtout vendre la valeur perçue si vous voulez dominer votre secteur.

1. Créer une storytelling ultra puissant 

Là encore, Musk a réussi le coup, beaucoup ne voient pas seulement Musk comme un entrepreneur qui a réussi mais un véritable visionnaire, celui qui transforme en or touche qu’il touche.

Pour rappelle, lorsqu’il a repris Tesla, l’entreprise était au bord de la faillite, après juste 10 ans, la valeur boursière de Tesla a dépassé celle de #Ford et de #GeneralMotors réunis faisant de Musk l’homme le plus riche du monde.

Pour SpaceX, avant de réussir, il a échoué plus de 7 fois pour faire atterrir une fusée depuis l’espace.

Le #storytelling de Musk a pesé à plus 70% sur les performances de ses entreprises. Il aime dire qu’il dormait par terre dans ces usines pendant les moments difficiles notamment entre 2015 et 2019 ou Tesla avait risqué la faillite.

Et surtout, il ne cesse de se positionner comme non seulement un informaticien ce qui est sa formation de base mais un physicien car la physique essaye de decouvrir la verité. C’est donc pour découvrir la vérité qu’il s’est intéressé à la physique.

Ce qui fait qu’il y a une empathie que les gens ont développé à son endroit, ce n’est pas un hasard car Musk va même jusqu'à payer des blogueurs ou youtubeurs pour construire son image.

Vous savez que tous qu’il se dit ou que certains disent qu’il est un alien et qu’il dit vouloir conquérir et mourir sur Mars. Le fait de vouloir conquérir Mars confirme sa position de visionnaire et le fait de vouloir mourir sur mars construit sa légende.

Nous en tant qu’entrepreneur, nous savons que ce n’est qu’un moyen de construire un storytelling qui est capable de rafler des ventes pour ses différentes entreprises.

Alors vous aussi, construisez votre storytelling qui fera que soit les gens vont s’identifier à votre histoire ou soit ils voudront être comme vous, vous deviendra alors leur référence.

1. Soyez engagé pour une cause qui touche l’humanité

Aujourd'hui il est impossible de parler d’Elon Musk sans parler de l'intelligence artificielle, il pense même que le fait d’implanter des puces électroniques dans le cerveau humain lui permettra de faire face à l'avancée de l’IA.

Il a même créé une startup #Neuralink qui se spécialise dans ce domaine, pour voir comment on peut “augmenter” le cerveau humain. 

Vous pouvez faire la même chose, c'est-à- dire choisir une problématique qui touche un grand nombre et vous y positionner. Cela vous permettra d’avoir des partisans qui vont être vos ambassadeurs que vous ne connaissez pas. Des ambassadeurs qui vont vous permettre de vendre l’image de votre entreprise.

Vous devez vous engager pour une cause pour montrer que ceux qui croient en la même cause que vous de vous adopter et d’adopter votre entreprise.

Cela peut être le panafricanisme, l'écologie, le féminisme, etc.

Conclusion

Pour résumer, si Musk a réussi à dominer ces industries c’est qu'il a vendu la valeur perçue de sa marque, il s’est construit une storytelling en béton et enfin il s’est engagé pour une cause qui est au coeur des préoccupations.