😎 Obtenez mes meilleurs secrets pour faire croître votre entreprise rapidement

😥Cette semaine, 2 dirigeants m'ont confié ne pas savoir comment booster la croissance de leurs entreprises.

💡Laissez-moi vous dévoiler quelques stratégies que je leur ai soufflée, et croyez-moi ils en étaient ravis !

  𝟏. 𝐈𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡é 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐬 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐦𝐢𝐞𝐮𝐱 𝐚𝐝𝐚𝐩𝐭𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 à 𝐥𝐚 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞.

En effet, connaître votre marché cible vous permettra de mieux cerner les besoins et attentes de vos clients idéaux et de leur proposer exactement ce dont ils ont besoin. C'est un exercice à faire au moins une fois par trimestre, et ce, quel que soit votre secteur d'activité ou votre spécialisation.

𝟐. 𝐌𝐞𝐭𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭é𝐠𝐢𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐮𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭é 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐞𝐭 𝐚𝐭𝐭𝐢𝐫𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮𝐱 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬.

J'entends par stratégie Marketing vos stratégies produit, personnes, prix, promotion, place, packaging et processus.

Autrement dit, vous devez vous poser les questions :

Quelle est mon offre ? A combien je la propose ? Qui est-ce que je cible à travers mon offre ? Comment je mets en avant mon offre ? et à travers quels canaux je les distribue ? Ma cible comprend t'elle le packaging de mes produits ? Mes process sont-ils simples et clairs ?

𝟑. 𝐑𝐞𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐞𝐭 𝐚𝐦é𝐥𝐢𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐮𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐭𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧.

Si vous avez beaucoup de prospects qui semblent intéressés par vos produits ou services mais ne franchissent pas le cap après avoir revu votre devis, c'est qu'il est grand temps de se repenser sur votre parcours clients pour comprendre les "zones de décrochage" ! le mieux est de le faire faire par une personne externe qui aura le recul que vous n'avez plus sur votre propre activité

𝟒. 𝐃𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐞𝐱𝐩𝐥𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮𝐱 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡é𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐮𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐝'𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬.

Il s'agit ici de réfléchir aux produits / services additionnels que vous pourrez proposer pour élargir votre gamme. Par exemple, un vendeur de chaussures aura tout intérêt à proposer des cirages, de la chamoisine, des produits d'entretiens (upselling) ou pourquoi pas un service de réparation. Mieux encore, il pourrait s'associer à un vendeur de sacs et de vêtements (cross selling), car on sort rarement qu'avec des chaussures au pied 😉

𝟓. 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨û𝐭𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐦𝐚𝐱𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭é.

Alors, ce point est essentiel !!! vendre c'est super, mais savoir acheter ses matières premières et maitriser ses coûts de fabrication, c'est mieux !!! Car, gardez en tête que votre chiffre d'affaires n'est pas votre bénéfice !!

Je vous invite vivement à faire de la comptabilité analytique afin de vous rendre clairement compte de combien un produit vendu vous coûte versus combien il vous rapporte !! et évidemment, n'oubliez pas d'y intégrer vos coûts de transport !

𝟔. 𝐈𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐫 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥'𝐢𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐦é𝐥𝐢𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭𝐬 𝐨𝐮 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐧𝐟𝐨𝐫𝐜𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞.

Imaginez un restaurant très bon mais dont la devanture n'a pas été rafraichie depuis plusieurs années et un autre, tout aussi bon, mais dont les locaux sont neufs, bien décorés et qui propose des prix légèrement plus élevés que les premiers. Dans lequel irez-vous ?

Personnellement, je prendrai beaucoup plus plaisir à aller dans le 2nd. Il en va de même lorsque vous innovez. Vos clients se sentent considérés et sont heureux de vous recommander !

𝟕. 𝐃é𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐫𝐞𝐧𝐟𝐨𝐫𝐜𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐫é𝐬𝐞𝐚𝐮 𝐞𝐭 𝐨𝐛𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭é𝐬 𝐝'𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬.

Seul, on va vite, ensemble on va loin !! Vous connaissez déjà certainement cet adage ! Observez bien les plus grandes entreprises : Aucune ne s'est développée sans de nouveaux partenariats que ce soit sous forme de joint-venture ; de fusion-acquisition ou de cheval de troie ! L'idée ici est de rassembler des forces pour créer des synergies

𝟖. 𝐌𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐥𝐞 𝐝é𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩é𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐬𝐭𝐢𝐦𝐮𝐥𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐜𝐫é𝐚𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭é 𝐞𝐭 𝐥'𝐞𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐥𝐨𝐲é𝐬.

Former vos employés est un réel investissement pour votre entreprise. Cela vous aide à :

• améliorer les compétences de ses collaborateurs.
• servir les objectifs de satisfaction de vos collaborateurs.
• stimuler la motivation et la satisfaction des équipes.
• augmenter la cohésion des équipes et de renforcer la performance collective

𝟗. 𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐧𝐮𝐦é𝐫𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐞𝐭 𝐚𝐦é𝐥𝐢𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭é.

Evidemment, tout dirigeant est au courant des risques liés aux process manuels. L'automatisation est bien évidemment la clé mais il faut garder en tête qu'il ne faut automatiser que les process répétés plusieurs fois et parfaitement maîtrisés. Ainsi, vous n'automatiserez que la version aboutie de chaque process. Cela vous évitera de perdre du temps et de l'argent.

Il est important de souligner que, puisque chaque entreprise est unique, toutes les stratégies ne conviennent pas nécessairement à toutes les entreprises.

Lorsqu'un dirigeant fait appel à mes services, j'analyse d'abord son entreprise pour en ressortir ses forces et ses faiblesses avant de lui proposer les meilleures options qui s'offrent à son entreprise. C'est pour cela que j'insiste souvent sur le caractère personnalisé de chacune de mes missions de conseil en stratégie.

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Je suis Axelle LEGRAND fondatrice de TQM CONSULTING. A travers ma newsletter "Mieux penser votre stratégie", je souhaite démystifier la stratégie d'entreprise et vous éclairer dans l'élaboration de votre stratégie et de votre structuration d'entreprise.

Stratégiquement votre,

Axelle