Conheça 6 Segredos de Vendas.
Relacionamento é a nova ORDEM nas vendas, veja como esses 6 pontos vão te ajudar.
Esta semana eu estava estudando sobre as vendas e me deparei com um vídeo que realmente me chamou atenção, (para quem já acompanha o Blog sabe que aqui nós temos um curso de vendas e que ele é voltado a venda por relacionamento).
Nesse vídeo, o palestrante falava sobre o mesmo tema com alguns tópicos que chamaram atenção em seu método, mas, focado no ato de quando você vai lançar o seu produto no mercado DIGITAL e eu peguei estes 6 tópicos para falar aqui no nosso blog porque achei realmente relevante para as nossas vendas físicas.
Vamos lá!
1- Reciprocidade: Sempre se pensa em vender, mas, quantas vezes você já parou para pensar que o seu cliente gostaria de PROVAR o produto antes de comprar, ainda mais se for um produto de alto valor, ele precisa perceber a necessidade dele e se aquilo realmente resolverá o problema.
Então, passe a encontrar forma de fazer com que o cliente possa ter uma experiência com o seu produto antes mesmo da aquisição, pra deixar o gosto de “quero mais” para que eles tenha DESEJO de compra.
2- Consistência: É frequente encontrar equipes de venda que são impacientes e querem vender no ato do primeiro contato com o cliente, e com isso, se frustram quando o cliente não compra, ser consistente é pegar o contato do cliente para alimentá-lo com conteúdo sobre o seu produto para se manter sempre dentro da cabeça dele.
Sendo assim, envie e-mails para o seu cliente com o seu produto, marque ele em posts do Facebook, ou mande vídeos que falam sobe seu produto para manter a informação “martelando” na cabeça dele.
3- Prova Social: Todos nós gostamos de produtos que são bem aceitos no mercado e tem alguma coisa em comum entre a sociedade em que estamos, mostrar que as pessoas aprovam o seu produto é uma estratégia que leva o cliente a perceber que há uma grande procura por ele.
Com isso, comece a buscar comentários de usuários do seu produto para que tenha provas sociais, não é atoa que muitas empresas pedem depoimentos, recomendações, avaliações, tudo isso é prova social da aceitação do produto.
4- Similaridade: Todos nós gostamos de fazer parte de algum grupo seleto de alguma coisa… rsrsrsrs… Engraçado, mas isso é mais natural do que se imagina, as pessoas querem se sentir próximas do que desejam ser e acabam consumindo produtos que a façam chegar mais perto dessa “realização social“.
Perceba, se você começar a fazer seu marketing aproximando seu público da aceitação social que querem alcançar pode ser mais fácil de se VALORIZAR o seu produto e acabar vendendo mais.
5- História: É bom quando estamos em grupo com amigos e se começa a relembrar bons tempo não é mesmo? Por isso faça com que seu produto tenha uma relação histórica com alguma coisa, uma relação que aproxima seu produto de fatos conectados a uma história.
Veja só, seu produto pode ser novo e inovador, mas se ele está relacionado a solução de um problema ele tem então uma história, conecte o problema com a solução e você terá uma história.
6- Referência de Terceiros: Talvez esse ponto seja o mais RELEVANTE dentro das vendas, sempre que o cliente vai comprar um produto de alto custo ele pergunta “Você pode me passar o contato de pessoas que usam seu produto?” e se você TREME com essa pergunta então se prepare, você não conhece seu produto.
Com isso, Comece a pesquisar a satisfação com seu produto para que você possa chegar na frente e passar contatos sem que o cliente peça, isso com certeza vai surpreendê-lo e provar sua confiança no produto.
Tenho absoluta certeza de que esses pontos são chave para o sucesso nas vendas de qualquer vendedor, atualmente não se vende mais por quantidade, na era da internet se vende QUALIDADE, quem fornece mais INFORMAÇÃO VENDE MAIS!!!!
