GERENCIE REDES DE NEGÓCIOS!

Muito se fala a cerca de networking. Chega a ser uma palavra comum, muito embora as escolas pouco toquem nesse assunto com a devida propriedade e nem se ensine como tornar essa atividade um saudável hábito com diversas aplicações na carreira e nos negócios.

O fato é que, devido à falta do devido esclarecimento sobre o tema, poucas pessoas sabem realmente fazer networking. Assim, preparamos um quadro comparativo que diferencia o dito fazer networking do que realmente importa, i.e., GRN: Gestão de Redes (de relacionamentos) de Negócios.

O networking geralmente é feito por razões majoritariamente sociais e eventualmente, com cunho de negócios, principalmente, pelos vendedores e/ou profissionais em transição de carreira. Já a GRN é feita com foco na geração efetiva de negócios para sua corporação.

A ação de networking é feita por indivíduos mas sem seguir uma ação corporativa ou de um grupo em especial. Já a GRN requer a figura do líder, CNO - Chief Networking Officer num trabalho conjunto com sua respectiva equipe e alinhado com as metas da empresa.

Atividade de networking é feita de forma desestruturada e descompromissada, sem dia, horário e locais definidos e metas semanais a serem cumpridas. Já a atividade de GRN requer um projeto contínuo com metas mensuráveis através do tempo.

Muitos fazem networking de forma randômica e mais de caráter operacional sumarizado na simples troca de cartões. GRN é uma atividade altamente estratégica no qual cada passo deve ser cuidadosamente estudado previamente.

Muitas pessoas passam a fazer networking quando querem vender algo ou apenas nos momentos em que estão em transição de carreira. O foco é exclusivo no dito cliente. Uma vez alcançado seu objetivo de curto prazo, reduzem substancialmente suas atividades. Já GRN atua em todas as redes de stakeholders por reconhecer a importância estratégica de cada um dos atores no seu devido tempo e contexto. Foco é na expansão regular do negócio.

Networkers frequentemente usam a abordagem "taking", i.e., "o que EU tenho para ganhar com isso logo?" sempre numa visão imediatista e de curtíssimo prazo. Já o mega conector e gestor de redes de negócios sempre pensará no ganha-ganha. Suas perguntas são "o que podemos construir juntos?" e "quanto cada um ganhará de forma justa e proporcional a sua contribuição?"

Por fim, o networker pode ter um belo resultado eventual num dia de sorte mas ainda sim os seus benefícios serão restritos e limitados. Muito em breve, ele terá que iniciar a mesma atividade na esperança de sucesso. Já para o jardineiro da gestão de redes de negócios, uma vez que a rede começa a se consolidar e tomar vida por conta própria, ela trará ganhos sólidos e exponencial. O ceú será o limite para suas recompensas por essa atividade.

Conclusão: Gerencie Redes de Negócios. Não faça um simples networking.

Bons negócios! Sucesso!

Octavio Pitaluga Neto

CNO - Chief Networking Officer. Cunhou o conceito global do CNO no Wikipedia