O sucesso e as escolhas difíceis

A rejeição é uma parte fatal das vendas, assim como nossa tendência natural de evitá-la.

Nosso medo da rejeição teve origem a milhões de anos atrás. Se nossos ancestrais fizessem a escolha errada numa situação de combate ou de fuga, ela poderia ser a sua última. É natural formarmos hábitos que reduzem nossa exposição à rejeição.

Dentro do segmento de vendas, também acabamos nos “protegendo” contra a rejeição, porém o sucesso só virá se lutarmos contra esse instinto.

Por exemplo, você pode descobrir que vender para gerentes de nível intermediário é mais fácil e menos estressante. São pessoas mais simples de atingir e mais agradáveis de lidar.

Pode descobrir ainda que realizar tarefas essenciais e rotineiras, como ligar para 5 clientes novos por dia dentro de 1 hora sem interrupções, trará, em 2 meses de trabalho, mais vendas futuras.

Mas quer uma dica de ouro para ser campeão em vendas?

Faça do desagradável a sua rotina! É verdade que na vida, e com certeza no dia a dia do escritório, você vai ter que fazer muitas coisas que pode achar tediosas. O pior é que terá que continuar fazendo até que elas se tornem hábitos.

Resumindo

Há uma luz no fim do túnel! Quanto mais você lutar contra, menos desagradáveis essas situações se tornam. Vai chegar um momento, acredite se quiser, que o medo da rejeição vai desaparecer ou se tornar tão brando que você não vai mais nem o notar.

Esse é o verdadeiro truque das vendas, ela é cheia de atividades desagradáveis que levam a resultados agradáveis.

Sobre o autor

Sou mentor e acelerador de vendas focado em processos e resultados comerciais. Tenho orgulho de ser um dos mais contratados treinadores e palestrantes de vendas do Brasil.

Meu propósito é transformar a vida e a venda de pessoas e empresas de forma simples, prática e batendo metas.

Você pode acompanhar a minha rotina como mentor e ter acesso a dicas de vendas no Instagram (@marcelo_baratella), Facebook (@marcelobaratellaoficial), Twitter (@baratellaoff) e YouTube (Marcelo Baratella).

Para mais informações sobre meus treinamentos acesse o site marcelobaratella.com.br.