Reflexões importantes sobre Markup
O markup ou formação do preço de venda é um índice que aplicado ao custo de um produto tem como objetivo determinar o seu preço de comercialização para que a empresa supostamente não tenha prejuízos.
Agora imaginem a seguinte situação:
Uma fábrica produz leite integral UHT embalagem de 1 litro.
O preço do líder de mercado de um litro deste mesmo tipo de leite é cerca de R$ 3,50.
Adiantou praticar o markup se este determinar que a fábrica deve vender o seu produto a R$ 4,00 para ter o lucro projetado?
Em um mundo onde os produtos cada vez mais se aproximam de commodities e a concorrência é ilimitada, o raciocínio é exatamente o contrário do Markup.
Regra número 1: Quem faz o preço é o mercado!
Regra número 2: As empresas devem partir do preço de mercado, deduzir a margem de lucro desejada e utilizar métodos e modelos matemáticos que disponibilizem para a empresa a indicadores estratégicos indiquem roteiros para produzir seus produtos a custos competitivos.
Regra número 3: Quem insistir em utilizar o markup e praticar preços além daqueles que o mercado está disposto a pagar, não vai vender.
É o efeito básico e incontestável da aplicação natural da Lei da oferta e da procura em um mundo pulverizado de produtores, fornecedores, vendedores querendo vender produtos iguais, com funcionalidades iguais em roupagens diferentes mudando apenas embalagens e marcas.
O consumidor percebe mais cedo ou mais tarde.
Primeiramente devemos deixar claro que a técnica de Markup é, conceitualmente falando, completamente diferente de técnicas de Inteligência de Mercado.
Enquanto que o markup diz respeito a aplicação de um índice ao custo para formar o preço de venda, a Inteligência de Mercado ou Pricing compreende um processo de pesquisa, seleção e aplicação de informações indispensáveis ao ramo de atividade de cada empresa para equipá-la com diretrizes estratégicas eficazes diante dos desafios e tendências de mercado.
De nada adianta calcular o preço de venda se o mercado aponta para a necessidade de aplicação de preços bem abaixo do calculado pelo markup.
Como já mencionado anteriormente, o raciocínio que deve ser utilizado é exatamente o contrário: Ao invés de calcular o preço de venda, parte-se do preço que o mercado está disposto a pagar pelo produto, subtrai-se a margem desejada e a empresa deverá se empenhar na utilização de modelos matemáticos especializados para produzir seus produtos a um custo que permita que a fábrica ainda seja lucrativa.
Pensando mais além, na construção do planejamento estratégico, a empresa deve se ater em saber como ela quer estar daqui a 3, 5, 10, 15 anos e transformar isso em metas tangíveis: Quanto ela quer ter acumulado, qual o nível de endividamento máximo, quanto ela gostaria de lucrar mensalmente etc.
Para tal, é indispensável transformar sua fábrica em um modelo matemático que permita criar estes cenários futuros e fazer o raciocínio do futuro até o presente: Que produtos a empresa deve produzir, a que custo, em que volumes, vender por qual preço para que as metas sejam efetivamente atingidas.
Dentro destas premissas, a Tecnosul Consulting dispõe de uma ferramenta exclusiva de inteligência que faz exatamente isso: transforma sua fábrica/empresa em um modelo matemático permitindo construir cenários e visões futuras tornando os processos decisórios de investimentos, de construção de portfólios de produtos, de formulação de metas e estratégias comerciais em uma atividade absolutamente técnica, rentável e certeira. E tudo isso integrado a qualquer ERP de mercado sem necessidade alguma de investimentos em integração.
Em outras palavras, transformamos planos que tendem a ser engavetados em direcionadores estratégicos tangíveis que conduzem as empresas para o atingimento de suas metas.
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