Série #Entrevistas para a Indústria Farmacêutica – Comportamento Monalisa

Parece estranho, ou até chovendo no molhado, mas na maioria dos processos seletivos, muita gente tem dificuldade de se “vender”, com comportamentos mais “mornos”, com poucas expressões e sem brilho nos olhos.

Entrevistei centenas de pessoas em minha carreira – como já mencionei em um outro artigo – e ao longo dessa caminhada, me deparei com diversos perfis comportamentais. Uns mais extrovertidos, outros mais introspectivos e analíticos, outros pragmáticos. Mas até aí tudo bem! Não tem certo ou errado! O que quero destacar é que, por mais que você seja uma pessoa mais reservada, não esboce tanta emoção em sua fala ou nas suas expressões faciais/corporais, em uma entrevista de emprego, esse comportamento tem que ser diferente.

Você tem pouquíssimo tempo para criar uma boa impressão no entrevistador, uma impressão (ou expressão) “vendedora”, que venda você como a pessoa certa para a vaga.

Imagine só: Você tem os primeiros 15 minutos da entrevista para encantar o entrevistador, manter ele envolvido em sua história, criar um rapport, estimular o interesse dele por você, surpreendê-lo. Aí você inicia a conversa se limitando a responder o que o entrevistador lhe pergunta, sem muita emoção, se comportando igual a outros candidatos, despreparados e apáticos, despertando também o desinteresse do entrevistador por você, pela ausência do famoso brilho nos olhos.

Agora pegue essa ideia: Saia da sua zona de conforto (zona de comodidade) e entre na zona de conforto do entrevistador, da empresa – pesquisar antes sobre a empresa e, se possível, sobre o entrevistador – comportamento, cultura, crenças e valores. Chegar na entrevista de emprego o mais preparado possível e, principalmente, com brilho nos olhos, contagiando pessoas pela emoção do comportamento dinâmico, criativo e cativante. De nada adianta cursos, mentoria, treinamentos, lives e pesquisas, se não tivermos brilho nos olhos. E não foi à toa que escrevi cinco vezes nesse texto a palavra brilho nos olhos! Internalize e pratique isso diariamente, sobretudo quando quiser muito algo, pra gerar uma emoção tamanha, que possa atrair tudo aquilo que você tanto deseja – assim o universo conspira a seu favor. 

Que fique bem claro uma coisa: Novamente, não tem certo ou errado num Perfil Comportamental. O que quero compartilhar com você é a minha percepção como entrevistador e o que as empresas/gestores buscam em um candidato.

Gostou da dica? Quer saber mais sobre entrevistas e o mercado farmacêutico? Lhe convido pra tomarmos um café (virtual ou presencial) e conversarmos mais a respeito de seus interesses. Fica o convite! Até a próxima!