Você é capaz de mudar de mercado! Acredite!

Ao longo da minha carreira profissional, fui brindado com algumas experiências muito enriquecedoras.  Enquanto gerente regional na Amanngirrbach, fui responsável por coordenar os esforços para venda de equipamentos de tecnologia para laboratórios de prótese das regiões sudeste e centro-oeste.  Essa experiência me permitiu diariamente estar em diferentes cidades, com diferentes pessoas e, portanto, diferentes realidades. Nós costumamos aprender muito mais em situações de desconforto.  Me lembro que eu fui contratado pela indicação de um amigo, sem antes nunca ter tido qualquer contato com este mercado.  Embora não houvesse uma conexão aparente entre meus desafios profissionais anteriores com aquela oportunidade, criei links entre o que eu sabia muito e as necessidades desse novo mercado.  Me lembro que meu Diretor era alguém extremamente conhecido na Odontologia, que me levou para a sede da empresa, com outros 3 novatos, que seriam minha equipe, e depois de dois dias de treinamento saí vislumbrado, acreditando realmente que encontraria oportunidades de negócio.  No primeiro dia de campo, vendi um sistema que custava R$ 263.000,00 para um cliente que havia sido trabalhado durante alguns anos por esse diretor, que não podia aceitar que um novato havia alcançado um resultado que ele mesmo não havia conseguido.  Chegou a pegar o telefone e ligar para o cliente e brigar dizendo: “vc não fez isso!  Não comprou comigo que lhe dei toda a atenção durante anos, para comprar de um novato?” ... O cliente chegou a me dizer que achava que o então diretor estava chateado e devia comprar com ele. Por fim, guardo a foto do pequeno papel onde coloquei os valores e condições de venda e pedi que este cliente assinasse. A máquina foi entregue, o cliente ficou contente e a vida seguiu.  O que tirar de lição dessa experiência.

Embora eu não estivesse totalmente confortável com a tecnologia que eu estava oferecendo junto a equipe jovem neste mercado, entendia muito de processo produtivo e principalmente, das dificuldades de um chão de fábrica. Concentrei cada apresentação nos pontos em que eu me sentia confortável e que eram de certa forma, comum entre os mercados. Perguntas assertivas, geram resultados assertivos.  Perguntar para um gestor de mão de obra se ele gostaria de poder padronizar sua produção de forma a ter o mesmo padrão de qualidade a qualquer dia do mês, foi uma boa pergunta.  Outra, era se ele gostaria de conseguir medir exatamente quais eram os custos produtivos, uma vez que os insumos e o método tecnológico permitiam.  Se ele gostaria de escalonar a produção podendo diminuir o ciclo produtivo e consequentemente o ciclo de faturamento.  Assim, trazendo o cliente para minha expertise, não foi difícil tornar aquela equipe em uma equipe vencedora.  

Por isso, sempre que for enfrentar um novo desafio profissional, tente criar um link entre a sua trajetória e conhecimento com as necessidades desse novo negócio.  Minha mãe diz que as famílias são todas iguais, só mudam de endereço.  De certa forma, as empresas também.  Todas têm suas particularidades e geralmente apresentam semelhança nas dificuldades.  Por isso você está aí.  Seu potencial é grande e tem coisas que só você pode realizar!