...Contar historias...
Carlos Alberto Yepez Rodriguez
Mi propósito de vida es: Transformar tu vida por medio del conocimiento en ventas. Vender es un estilo de vida. Y tu te darás cuenta que poner tu talento al servicio de esta profesión permitirá ser feliz, y ganar dinero.
"Contar historias (narrar algo) es tan antiguo, como la humanidad misma. Los primeros relatos surgieron al calor de una fogata, cuando la tribu primitiva se reunía para comer y escuchar los relatos de la cacería, o los mitos de origen contados por los viejos sabios." (Fuente: Google)
Antes de que naciera la escritura, las historias, relatos , cuentos, leyendas, mitos y testimonios eran transmitidos de forma oral, lo cual aseguraba que las expresiones culturales o las costumbres se perpetuaran en el tiempo.
En el contexto de las ventas , contar historias debe ser un acto espontáneo. Suele suceder que los "neófitos" en ventas espetan a quién es un profesional de las mismas: "Usted si que tiene cuentos" de forma peyorativa.
Tener cuentos cuando se es vendedor 5.0 , es natural y se nos da de forma silvestre.
Para el vendedor 5.0 contar una historia, un relato, un testimonio y/o una venta cerrada, debe ser un acto de "transformación y de purificación muy positivo".
Ahora está de moda el "story telling", sin embargo, lo sentido, lo vivido, y lo experimentado cuando vendemos, no requiere esfuerzo para ser contado.
El vendedor 5.0 ama contar historias porque éstas le salen del alma.
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Cada proceso de ventas en que, planeamos, nos acercamos, generamos confianza, utilizamos ayuda ventas, escuchamos al cliente, solucionamos sus dudas y le cerramos un negocio, es de hecho, una historia en por si misma.
Como quiera que el vendedor 5.0 vive el aquí y el ahora, tiene muy claro lo que hace, lo que deja de hacer , lo que piensa y lo que deja de pensar cuando vende.
Contar estas historias es como mirar en el interior, recabar en la memoria y , dejarse acontecer....
Las historias surgen como por arte de magia, incluso me atrevería a decir, no necesitan preparación.
Las experiencias vividas cuando vendemos, son historias que valen la pena contar. Cada una de ellas, entraña una parte de quién la cuenta y está grabada en su ADN como impronta imborrable "persécula seculoron".
Y tú ¿Tienes historias que contar? ¿Son significativas para ti al contarlas? ¿Te sientes transformado cuando las cuentas? ¿Enalteces el story telling incluso sin prepararte? ¿Te han dicho de forma "despectiva" : Usted si que tiene cuentos? ¿Te gustan las historias que vives como vendedor? ¿Te sientes orgulloso de contar tus historias a otros?
cyepez@vendemosporusted.com , www.vendemosporusted.com , You tube: vendemosporusted
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1 añoCarlos Alberto Yepez Rodriguez Me parece muy acertada tu idea de que contar historias en ventas debe ser un acto espontáneo y natural, que surge de la experiencia y la pasión por lo que se hace. También es muy interesante tu punto de vista sobre la importancia de vivir el aquí y el ahora en el proceso de venta, lo que permite que las historias surjan de forma auténtica y sin esfuerzo. ¡Gracias por la reflexión!
Secretaria, Gestora, AdministratiVa on line
1 añoEn el contexto de las ventas , contar historias debe ser un acto espontáneo. Suele suceder que los "neófitos" en ventas espetan a quién es un profesional de las mismas: "Usted si que tiene cuentos" de forma peyorativa.