El dinero no motiva

Pues mira, yo trabajo por dinero. Seguro que tu también. Pero te aseguro que no es el dinero lo que me hace levantarme cada día con energía y ganas

Y a ti ¿Es lo que te hace levantarte todos los días para ir a trabajar (con entusiasmo)?

Sea cual sea tu respuesta no voy a discutir lo que piensas porque parafraseando alguna frase célebre:

Tanto si piensas que el dinero motiva, como si no, vas a tener razón.

Pero sólo en lo que se refiere a ti mismo. La motivación es algo personal que se ajusta como un traje hecho a medida para cada persona. Pensar que si a ti te motiva un salario elevado para tener un equipo motivado sólo tienes que darles eso estás equivocado. Tener un buen salario es la base, pero no es lo esencial.

Una base digna

Pero antes de seguir... si no existe una base salarial digna nada de lo que te cuente aquí tiene sentido. Hay estudios que establecen líneas salariales a partir de las cuales ya no sentimos mayor satisfacción o bienestar. No quiero meterme en este laberinto ya que posiblemente cada una de estas fronteras es subjetiva.

Pero si establecer un punto de partida claro: si no existe un mínimo que permita cubrir las necesidades (cada persona decide cuales son) vas a tener un equipo con un nivel de insatisfacción elevado.

• Martina tiene un trabajo que le gusta (mucho), pero no llega nunca a fin de mes lo que la tiene desanimada. Desde hace poco piensa en comprarse una casa. Con lo que "no ahorra" está terriblemente insatisfecha. Buena parte de su pensamiento y energía se centran en como cambiar de trabajo.

Si tu equipo no llega a fin de mes es mejor que no pienses demasiado en motivación.

En este nivel estamos hablando del dinero como un factor higiénico.

El bono

Pongamos que el equipo llega a ese nivel en el que se encuentra satisfecho (que no motivado). Puedes ofrecerles bonos para que trabajen más.

Si se suficiente, seguro que funciona. Ahora bien, cuando el foco de la relación esta puesto en este tipo de recompensas y esta desaparece, también lo hace el esfuerzo del equipo en una medida similar.

• A Martina le han subido el sueldo. Parece que ya va a poder realizar el sueño de firmar una hipoteca. Además, este año su jefe le ha ofrecido un bono importante por conseguir una serie de resultados. Para conseguirlos Martina ha echado el resto, ha cobrado el bono. Para el año siguiente le ha preguntado a su responsable y parece que no va a ser posible por políticas presupuestarias. Martina decide que entonces no merece la pena hacer ningún esfuerzo extraordinario. Total, ya puede comprase su casa.

El premio es un estímulo que si existe moviliza, pero si desaparece inmoviliza.

Aquí el dinero es un motivador extrínseco.

La motivación

Imagina que consigues tener a tu equipo motivado ¿Crees que la existencia o no de un bono va a estimularles más? Para mi la respuesta es que no. Posiblemente lo recibirán con agrado, que a nadie amarga un dulce, pero esto no incrementará su nivel de productividad, su creatividad, ni su implicación.

No solo eso, sino que como señala Pink en su libro "Drive", cabe incluso la posibilidad de que sea hasta contraproducente.

La motivación va más allá, viene del interior de cada uno y no tiene nada que ver con el dinero por que moviliza de forma continua y con intensidad en nuestro día a día.

• Martina ya tiene su nueva casa. Le han ofrecido participar en un proyecto multinacional sobre uno de los temas que más le fascinan. Está emocionada. Lo que lleva deseando desde que entró en la empresa. Sabe que le va a obligar a viajar mucho y que no va a disfrutar tanto de su nueva casa. Además va a ser un año de mucho trabajo. Pero le da lo mismo. Pensar que estuvo a punto de irse...

La motivación es ese motorcito que nos mueve de forma continua.

Este es el nivel de la motivación intrínseca, la que nos viene de dentro.

¿Y tu que opinas?

En realidad, tal y como señalaba al inicio de esta entrada, tu creencia sobre si el dinero motiva o no es sólo importante para cada uno.

Yo tengo clara cual es mi creencia, pero me interesa mucho conocer la tuya. Me encantaría que me ayudaras a comprender nuestro universo laboral y profesional contestando estas preguntas:

• ¿Te motiva el dinero?
• De no ser así ¿Qué es lo que más te motiva de tu trabajo?

Por favor, déjanos lo que piensas los comentarios. Nos encantará escucharlo.