ERC Y PSOE ¿SE ESTÁ NEGOCIANDO EL REFERÉNDUM?

EL DOBLE FILO DE LAS NEGOCIACIONES POLÍTICAS:

PÚBLICAS Y PRIVADAS

Las estrategias detrás de las negociaciones políticas que observamos en los medios de comunicación son a menudo tan crípticas como cruciales. Los espectáculos públicos de debate y las discusiones a puerta cerrada representan dos caras de la misma moneda de poder y persuasión.

Muchas personas nos preguntan qué opinamos, como expertos en negociación, sobre las “negociaciones” que se ven en los medios de la esfera política.

La respuesta es compleja: lo que se transmite en los medios no es más que el juego de ajedrez de la opinión pública, destinado a influir en las verdaderas negociaciones que ocurren en las sombras.

Un caso que nos puede servir de ejemplo es el diálogo entre el PSOE y ERC respecto a su negociación para una solución política al conflicto catalán.

Esta misma semana, ERC aseguraba a través de su secretaria general, Marta Rovira, que su partido ya estaba "hablando" de un referéndum en Cataluña con el PSOE.

Lo que rápidamente desmintió la portavoz del PSOE, Esther Peña, señalando que la consulta sobre la independencia "ni está encima de la mesa" ni es la "voluntad" del PSOE.

Los comunicados divergentes de las partes involucradas no solo resaltan las diferencias evidentes, sino que también revelan una estrategia deliberada para alterar la percepción de los costes y equilibrios de poder en la negociación.

Poder y Perspectiva en la Mesa de Negociación

El poder en la negociación surge de la habilidad para incentivar o sancionar, como ya explicamos en este artículo. Cada declaración pública se convierte en una jugada que puede inclinar la balanza hacia un lado u otro.

El Coste de Negociar vs. El Coste del Bloqueo

 Las negociaciones conllevan costes inherentes. Al negociar, las concesiones son el precio más visible: aquello que cada parte accede a ceder para tejer un acuerdo. Menos evidentes, pero en ocasiones de mayor relevancia, son los costes de la credibilidad del negociador y el precedente.  Si la palabra dada se rompe, se devalúa la fiabilidad para futuros diálogos. Así mismo, cada decisión tomada en la mesa de negociación pinta el lienzo sobre el cual se dibujarán las conversaciones futuras, estableciendo patrones que podrían facilitar o complicar las negociaciones por venir.

 En contraparte, un bloqueo entre estas fuerzas políticas inicia la cuenta de otros costes. Los financieros se presentan en la forma de beneficios y oportunidades que se desvanecen con cada momento que el acuerdo se dilata. Estos beneficios no son únicamente económicos, sino que también abarcan el capital social y político que podría generarse de un consenso efectivo.

 No menos importante es la presión social y política de los grupos interesados, que van desde la base de votantes hasta aliados y adversarios políticos, quienes aguardan resultados y cuya paciencia es un recurso finito. Y, por supuesto, el coste del tiempo es implacable; a medida que el reloj avanza, la presión se intensifica y el precio de las oportunidades perdidas se incrementa.

 En el caso de ERC y PSOE, las declaraciones buscan incrementar el coste político del bloqueo para la contraparte, forzando así concesiones más favorables. Es una táctica efectiva, especialmente si una de las partes subestima el impacto a largo plazo de ceder en aspectos antes declarados innegociables, poniendo en juego su credibilidad y sentando precedentes riesgosos.

Conclusión

 Las negociaciones de ERC y PSOE son solo un ejemplo de cómo las estructuras y elementos de la negociación se manifiestan en todas partes, independientemente del tema en cuestión. El desafío para el negociador experto es identificar esos patrones y tomar decisiones estratégicas, no reactivas.

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