¿ESTAS EN UNA RELACION FOFIVICIADA?

 ⚓Entiéndase Fofiviciad@ como el resultado de la mezcla de 2 palabras : Fof@ + Vicio. Todo viene de cuando se puso de moda ser fofisan@, ¿os acordáis? Era la leche… te sentías bien tomando tu cervecita, tus tapitas… y de vez en cuando salías a correr un poquito para compensar… todo estaba bien, no pasa nada por tener un poquito de barriga o un poco de sobrepeso, luego TikTok o Instagram y se cargó esa moda…. Vuelta al 6 pack y al sentirse mal por no tener el cuerpo perfecto…

⚓Esto me lleva a hablar de cuando una relación acaba estando viciada. Lo detectamos cuando se automatizan ciertos hábitos sobre los cuales ya perdemos el control de la decisión y vamos aceptando sin pensar, sin analizar, sin comentar … y esto puede llevarnos a una situación dónde una relación por ej. cliente-proveedor tenga un funcionamiento viciado por el tiempo que perduran esos hábitos (buenos o malos).

⚓Especialmente los hábitos que acaban siendo malos son los que pueden llevar a que la relación se acabe torciendo y pase de una buena relación, a una relación estable y/o a una relación insostenible.

⚓Para situarnos mejor de lo que estamos hablando pondremos algunos ejemplos de situaciones que nos podemos encontrar. En relaciones largas y contratos duraderos y estables entre las partes se acaban teniendo ciertos comportamientos que acaban siendo hábitos y además banalizados por ambas partes,  (por ej. no se facilita información relevante en cuanto a ventas, puntos de venta, rotación, en general opacidad de datos, retrasos en implantación de tarifas/precios injustificados, no se contrastan resultados de las acciones…).

⚓De la misma manera se producen durante estas largas relaciones ciertos compromisos, sean económicos (aportaciones o pagos comprometidos mensuales/anuales, rápeles, comisiones…) o de cualquier otra índole (compromisos de entregas en 48h, aceptación de devoluciones, niveles de servicio … ), que si se van asumiendo, aceptando, olvidando y al final banalizando pueden acabar destruyendo una relación aparentemente sólida.

⚓Todos sabemos lo rápido que pueden cambiar las situaciones y, cosas que antes eran asumidas con normalidad y tranquilidad, hoy dejan de ser normales y de poder ser asumidas por cualquier cambio en un entorno tan global.

⚓Aunque no necesariamente debemos darnos cuenta por algún cambio fuerte en nuestro entorno de cuando una relación se ha convertido en Fofisan@ y viciada a la vez. Es recomendable que cada cierto tiempo nos acostumbremos a revisar como estamos funcionando en una relación de este estilo e intentemos elevar nuestros estándares de calidad relacional porque si no la relación acabará con un balance desequilibrado y empezará a tambalearse.

⚓Para que podamos elevar esos estándares de calidad relacional bastará en primer lugar con mejorar nuestra comunicación, por ambas partes. Estamos hablando por supuesto de compartir el máximo de información relevante y beneficiosa entre ambos, de buscar la mejora continua de lo que se viene haciendo, de compartir estrategias, alinear objetivos, hacernos partícipes de lo que ambas partes deseamos o anhelamos… Entiendo y sé perfectamente lo que cuesta y el tiempo que ello conlleva compartir y preparar cierta información para un partner, pero por otro lado es absolutamente necesario y además nos eleva como profesionales.

⚓Otro aspecto fundamental para evitar el deterioro o un balance desequilibrado es precisamente saber dar para poder recibir. Porque cuando se viene del solo pedir/recibir sin dar nada a cambio suele llevar a ese desajuste de equilibrios que puede incluso llevar la relación a una ruptura o paso atrás importante.

⚓A pesar de cualquier dificultad que nos podamos encontrar si nuestra parte esta convencida de que esta haciendo lo imposible por elevar esos estándares de calidad relacional y no está recibiendo en la misma intensidad por la otra parte o, incluso no recibe nada, no debe darnos miedo a dar un paso atrás de manera firme como toque de atención. Es más, yo diría que en casos así resulta o va a resultar muy positivo de caras al futuro porque seguramente eso hará que se acaben modificando ciertos hábitos banalizados que venimos explicando.

En definitiva si eres un Fofisan@ tampoco es tan malo, pero cuidado con los vicios que eso sí te puede llevar a ser un Fofiviciad@ y luego sí podemos tener problemas!!! 😉

#phygitalsales #ventas #calidadrelacional #gkma #fofiviciado