Vender una forma de vida

Mitos en ventas: De que los hay los hay.

"Nuestra experiencia reza, que es necesario visitar, llamar, agendar 10 prospectos, para que dos nos compren. ¿parece una lotería no? Sin embargo ¡!!! no lo es!!! 

Modelos mentales preconcebidos, sesgos cognitivos que limitan la labor del vendedor y que se convierten en excusas permanentes. Es posible que este modelo mental se encuentre “arraigado” en su cultura empresarial, lo que resulta mucho peor.

Este aserto será cierto sí y solo sí, Usted no se actualiza, no se prepara, no investiga y, no lleva un proceso formal para vender. (Sobra decir, que el rigor, la disciplina, el compromiso y la pasión atraviesan de forma positiva el proceso de ser exitoso en ventas).

¿De dónde viene este mito? 

Es evidente que es un modelo mental entronizado en el imaginario colectivo de algunos vendedores y de algunos directores comerciales, para excusarse, evadir y justificar la falta de rigor, disciplina preparación y profesionalismo en la labor de ventas.

No me sorprende en absoluto que exista, ya que vender es una manera de vivir. Y como decía mi profe de fútbol, "son muchos los llamados, pero pocos los escogidos". (Y sí que funciona para la labor de ventas)

Ahora bien, se trata de entender que vender tiene un enorme componente "emocional", se trata de entender que vender exige "calidad" en las relaciones, "calidad" en las citas, "calidad" en las visitas, "calidad" en el proceso y, por último, "calidad" en la formación. (Súmele calidad humana y calidad cognitiva).

Un modelo mental por el cual muchos ingresan y pronto abandonan la profesión ya que desconocen que "el mejor vendedor es el que es el mismo". (un ser humano integral, coherente, educado, informado, con buena salud, con una familia prospera y con una contribución a la sociedad que deje un legado).

Si tomó la decisión de incursionar en la profesión de las ventas, debe tener claro su propósito de vida, sus talentos y su amor por servir al otro.

No nacemos vendedores, elegimos serlo y, para honrar la profesión es necesario entender que “el vender se convierte en una forma de vida”.

Muchas gracias

Carlos Yépez R.

Rector Escuela de ventas ON LINE

Consultor en ventas

Gerente de Vendemos por usted