4 stratégies de vente qu'il faut savoir

On ne parle pas devant un prospect, on lui laisse s’exprimer !

Beaucoup de vendeurs font la grosse erreur de trop parler devant un client car ils pensent : 

✔️ Qu’ils doivent décrire les caractéristiques de son produit.

✔️Qu’il faut beaucoup parler pour convaincre le prospect.

❌ Mais la pire des choses que peut faire un vendeur c’est de trop parler devant un prospect.

✅ Si vous êtes devant un prospect, que ça soit physiquement ou par téléphone, ce que vous devez faire c’est de :

1️⃣ Situer la lien entre votre produit et le problème ou besoin du prospect. 

Après avoir saluer la personne, vous devez faire comprendre au prospect que vous êtes venu pour le “sauver”. 

Par exemple si vous vendez des caméras, si vous arrivez à avoir un entretien avec un prospect, vous pouvez commencer par dire :

«Bonjour Mr ou Mme nous voyons que vous faites un excellent travail, en créant des vidéos en ligne, 

c’est pour cela que pour rendre votre travail beaucoup plus professionnel que nous fabriquons ou vendons des caméras ultra modernes que nous vous proposons»

👉🏻 Cette phrase suffit, n’en rajoute pas d’autres !

Et écoutez lui.

2️⃣ Posez des questions 

Après la phase introductive, ne parlez pas mais posez des questions comme :

👉🏻Quel type de caméras souhaitez vous 

👉🏻 Celles équipées d’un «….» ou d’un «….».

Vous devez poser des questions pour 

✔️ Identifier son besoin 

✔️ Lui faire comprendre que vous avez la solution 

✔️Lui faire comprendre que vous vous souciez de lui (de son travail, de sa santé, de son image, etc.).

3️⃣ Il ne faut pas vouloir vendre toute suite 

Quand vous contactez un client, vous n’êtes pas obligé de conclure la vente toute suite,  

Car à force de vouloir coute que coute vendre sur le champs, vous allez forcer votre prospect et il ne va pas vouloir acheter.

Votre mission c’est juste de lui convaincre que vous avez la solution à son problème ou besoin.

La vente peut se faire plus tard.

4️⃣ Ne Jamais contredire un prospect.

Quand un prospect vous dit par exemple que c’est trop cher, 

❌Ne lui dites surtout pas «pourtant c’est pas cher, c’est un prix abordable,….»

Dites plutôt «effectivement, c’est cher mais nous pensons même que le produit veut beaucoup plus car nous avons longtemps travaillé sur sa conception, ….. afin d’apporter une solution efficace et efficiente à votre problème, vos besoins.

En argumentant ainsi, vous allez confirmer les dires de votre prospect et ainsi vous allez lui faire comprendre que c’est même une opportunité qu’il doit saisir.

La vente c’est le sang d’une entreprise, même si vous avez un produit ou service qui peut révolutionner le monde, 

Si vous n’avez pas une équipe qui sait vendre, vous n’allez pas le vendre,

C’est pourquoi, j’ai réuni les 7 secrets cachés de la vente dans un ebook que vous pouvez avoir par ici : 👉🏻 https://forms.gle/TepR4bHaE8sLjMBo8

Dahirou Dia 

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